EL CÓDIGO SAMURÁI (BUSHIDO) EN VENTAS

LECCIONES DE VENTAS DE LOS SAMURÁIS.

Muchos empresarios de todo el mundo estudian y aplican en sus empresas los principios y virtudes éticas del Código Samurái (Bushido), que tiene una gran aplicación en el campo de los negocios.

Por otro lado, el significado original de Samurái era «aquel que sirve», lo que está estrechamente relacionado con la correcta actitud del vendedor.

El antiguo código Samurái, también llamado el Camino del Guerrero, hablaba de que dicho guerrero no debía de perder sus valores básicos, pelear sin perder su humanidad.

¿Te suena?

Sí, muchas veces hemos dicho que el vendedor no debe dejar de ser persona ni olvidarse que tras cada puesto, tras cada cliente, hay una persona, con todo lo que ello implica.

El uso del término Camino en este contexto significa principios de vida, ética, una guía para vivir según un código. Los principios de vida de un guerrero.

De alguna manera todos somos guerreros, involucrados en nuestras luchas y conflictos. En ese sentido, el Bushido podría ser nuestro camino y nuestra guía en nuestras batallas individuales.

Aparte, el Samurái era o debía ser un líder en la batalla, dirigir un ejército y tomar decisiones difíciles, de ahí que las mismas fueran fieles a dichos principios.

E igualmente, los empresarios en plena “guerra comercial” deben también dirigir a su equipo, liderar con su ejemplo y no perder de vista los valores de la empresa, que no dejan de ser valores y preceptos morales universales para que puedan conectar a su vez con sus clientes.

Los principios del Bushido:

El primero de la lista es el concepto principal que puedes encontrar en artículos al respecto, y el resto son variantes que he añadido para una mejor comprensión de cada uno de ellos, las cuales matizan y completan el principal, sobre todo en relación al tema de los negocios:

• GI: Integridad/Honradez/Justicia/Rectitud/Hacer lo correcto.
• REI: Respeto/Cortesía/Educación/No ofender.
• YU: Coraje/Valor/Fortaleza de mente y espíritu/Conquistar el miedo.
• MEIYO: Honor/Orgullo/Amor propio.
• JIN: Compasión/Ayudar/Servir/Benevolencia.
• MAKOTO: Honestidad/Sinceridad/Compromiso.
• CHU: Lealtad/Deber/Responsabilidad.

….Lee el resto del artículo en:

PENSAMIENTOS VENDEDORES: 60 Ideas Inspiradoras para ser Mejor Vendedor (págs. 30-35, en edición impresa)

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