EL CIERRE DE VENTAS Y LECCIONES DE AJEDREZ PARA NEGOCIOS EXITOSOS

En el artículo de hoy tenemos como autor invitado a mi amigo Francisco Blanco, un gran y experimentado Vendedor Profesional, con el que comparto tanto su gran pasión por el ajedrez como por las ventas.

Y como no podía ser de otra manera, hoy nos comparte dos artículos suyos, uno sobre cierre en ventas y otro sobre cómo aplicar el ajedrez a los negocios.

¡Espero os guste!

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Vender y Cerrar no es lo mismo.

He conocido grandes oradores, grandes vendedores y grandes presentadores de su portafolio, con una voz y una modulación preciosa.

Pero a la hora de pedir el cierre daban vueltas y vueltas.
Y no entraban a matar como los toreros.

Y eso, a pesar de ser vendedores experimentados.

Esto se debía a:
– Falta de confianza.
– Falta de seguridad en sí mismo.
– Rechazo al no.
– Falta de instinto asesino
– Situación anímica, tienes un mal día, te han dado varios noes, y estás un poco tocado.

Conocí a un gran amigo mío, con una voz preciosa, un gran argumentador, pero os aseguro que estaba enamorado de su voz, y entraba en bucle.

Era un chico que le gustaba escucharse.

Le llamaba “Jimmy Vende Dos Veces”.

¿Por qué?

Porque muchas veces tenía el cierre delante, lo tenía, lo tenía de mucho antes, solo faltaba ya que el cliente se lo pidiera, y se pasaba de frenada, y seguía hablando y seguía en retórica…

Tenía el cierre delante, ¡y no lo pedía!
Tenía que entrar por medio yo más de una vez, cuando le acompañaba, y echarle un capotazo.

O sea, vender no lo mismo que cerrar.

Puedes ser un gran argumentador, tener una voz brutal, una voz de locutor de radio nocturna, pero luego no saber pedir el cierre.

Y a él le pasaba.

Seguro muchas veces os ha pasado también, que lo tenéis delante el cierre, y no lo pedís.

Por falta de determinación. Por falta de perspicacia. Por lo que sea.

Pedirlo sí o sí.

El NO ya lo tenéis.

Y tener en cuenta que con el primer NO, empieza la autentica negociacion y os van a salir las autenticas objeciones.

No te vayas, como diría Grant Cardone, sin pedir el cierre, porque detrás de ti vendrá otro y lo cerrará por ti.

Ser persistentes y astutos, el cierre se huele, se palpa en la atmósfera.
Tu comprador a veces precisa tan solo un empujoncito más, o solventar un par de dudas, y te dará el cierre.

Mira a los ojos, lee su lenguaje no verbal, los tips de la cara, todo ello son también pistas que te está dando, y tienes que saberlas reconocer.

No seas como mi amigo Jimmy Dos Veces…

Autor – Francisco Blanco.

Lecciones de Ajedrez para aplicar en los Negocios.

El ajedrez es una excelente metáfora para el mundo de los negocios debido a la estrategia, planificación y toma de decisiones que requiere.

Aquí os dejo algunas maneras en las que puedes aplicar los principios del ajedrez en los negocios:

1. Estrategia y Planificación.

Anticipar Movimientos: en ajedrez, siempre debes pensar varios movimientos por adelantado. En los negocios, esto se traduce en prever tendencias del mercado, movimientos de la competencia y posibles obstáculos en todo el camino.

Planes de Contingencia: igual que en una partida de ajedrez, es importante tener planes alternativos en caso de que las cosas no salgan como se espera.

2. Toma de Decisiones.

Evaluación de Opciones: cada movimiento en el ajedrez debe ser evaluado en términos de riesgos y beneficios. En los negocios, esto implica analizar cuidadosamente las decisiones antes de tomarlas, y analizar también dichas consecuencias.
Adaptabilidad: en el ajedrez, debes adaptarte rápidamente a los movimientos de tu oponente. En los negocios, la adaptabilidad es clave para responder a los cambios del mercado y de las nuevas oportunidades.

3. Competencia y Colaboración.

Conocer al Oponente: en el ajedrez, conocer las tácticas de tu oponente puede darte una ventaja. En los negocios, entender a la competencia y sus estrategias puede ayudarte a posicionarte mejor.

Trabajo en Equipo: aunque el ajedrez es un juego individual, la colaboración y la comunicación son también esenciales cuando juegas como parte de un equipo en una liga. Igualmente sucede en los negocios para lograr objetivos comunes.

4. Gestión del Tiempo.

Manejo del Reloj: el ajedrez te enseña a gestionar el tiempo de manera eficiente. En los negocios, la gestión del tiempo es crucial para cumplir plazos y optimizar recursos.

Prioridades: decidir qué movimientos realizar primero y cuáles dejar para después. En los negocios, establecer prioridades claras es vital para mantener el enfoque en lo más importante.

5. Resolución de Problemas.

Pensamiento Crítico: el ajedrez requiere analizar situaciones complejas y encontrar la mejor solución. En los negocios, el pensamiento crítico es necesario para resolver los problemas del día a día y tomar decisiones informadas.

Creatividad: a veces, las soluciones más efectivas en ajedrez son las más creativas. En los negocios, la creatividad puede ayudarte a encontrar soluciones innovadoras a los desafíos que presentan los clientes y el mercado.

6. Lanzamiento de productos

Existe una equivalencia entre la estrategia de mercado y el desarrollo del juego y aperturas de ajedrez:

– Aperturas: iniciar un nuevo producto o servicio con una estrategia bien pensada.
– Medio Juego: adaptarse a las reacciones del mercado y ajustar la estrategia en consecuencia (similar al desarrollo y táctica en el medio juego).
– Final de Juego: consolidar la posición de tu producto o servicio en el mercado y asegurar el éxito a largo plazo.

En definitiva, el ajedrez te puede ayudar a ser un estratega en la toma de decisiones, así como en el desarrollo de tus ventas.

Autor – Francisco Blanco

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