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Mes: abril 2020

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¿COMETES ESTOS ERRORES CUANDO VENDES?

28 Abr 202019 Jul 2020
DEFECTOS DE LOS VENDEDORES Para vender es necesario conocer tu producto, tu empresa y tu cliente. Pero también es fundamental conocerte a ti mismo como vendedor, pues tú eres también…
ARTÍCULOS

PREGUNTAS DE CALIDAD PARA VENDER MÁS

24 Abr 202010 Jul 2020
“¿Me preguntas por qué compro arroz y flores?... Compro arroz para vivir y flores para tener algo por lo que vivir.” (Confucio) El vendedor no solo tiene que saber escuchar.…
ARTÍCULOS

TU CLIENTE SABE MÁS QUE TÚ…

18 Abr 2020
Las antiguas prácticas de ventas pueden servir de forma puntual, pero hoy en día no son suficientes.  Antes de hablar con ningún vendedor, los compradores potenciales ya han avanzado en…
ARTÍCULOS

10 CONSEJOS DE VENTAS QUE NO ERAN CONSEJOS DE VENTAS.

18 Abr 2020
EL DECÁLOGO DE LA ACOGIDA Estaba en una vieja escuela pensando en una publicación cuando casualmente, o causalmente, vi un cartel en la pared que me llamó la atención. Era…
ARTÍCULOS

APRENDE A VENDERTE

18 Abr 202019 Abr 2020
CONOCERTE A TI MISMO ES EL PRINCIPIO DE TODA SABIDURÍA (Aristóteles) Para vender es necesario conocer tu producto, tu empresa y tu cliente. Pero también es fundamental conocerte a ti…
ARTÍCULOS

LAS MOTIVACIONES DE TUS CLIENTES

18 Abr 20201 Jun 2020
Razones por las que compramos El deseo de satisfacer una necesidad es lo que impulsa a los seres humanos a actuar y tomar decisiones. Las necesidades son universales, no se…
ARTÍCULOS

¡CONOCE Y ESTUDIA A TUS COMPETIDORES!

18 Abr 2020
O cae en el lado oscuro… En principio, es esencial conocer en profundidad a tus competidores potenciales para poder combatirlos. Identificar si realmente están luchando por el mismo territorio, mercado…
ARTÍCULOS

¿QUÉ NOS VENDE LA FAMOSA BEBIDA DE COLA?

18 Abr 202029 May 2020
Es el refresco más popular del mundo y una de las marcas más valiosas. Pero detrás de todo su gran éxito en ventas y marketing, ¿qué es realmente lo que…
ARTÍCULOS

LA PERSPECTIVA DEL NUEVO VENDEDOR

17 Abr 202026 May 2020
Una de las habilidades esenciales del vendedor es su perspectiva, la visión de sus objetivos y sueños, y especialmente su visión de futuro, que le permite ver lo que otros…
ARTÍCULOS

LAS NECESIDADES DE TUS CLIENTES

17 Abr 202018 Abr 2020
Y la importancia de conocerlas Se oye mucho la frase: "hay que crear la necesidad al cliente"…  Pero las necesidades no se crean, el hombre ha tenido siempre las mismas…

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