ARTÍCULOS ¿COMETES ESTOS ERRORES CUANDO VENDES? 28 Abr 202019 Jul 2020 DEFECTOS DE LOS VENDEDORES Para vender es necesario conocer tu producto, tu empresa y tu cliente. Pero también es fundamental conocerte a ti mismo como vendedor, pues tú eres también…
ARTÍCULOS PREGUNTAS DE CALIDAD PARA VENDER MÁS 24 Abr 202010 Jul 2020 “¿Me preguntas por qué compro arroz y flores?... Compro arroz para vivir y flores para tener algo por lo que vivir.” (Confucio) El vendedor no solo tiene que saber escuchar.…
ARTÍCULOS TU CLIENTE SABE MÁS QUE TÚ… 18 Abr 202030 Mar 2021 Las antiguas prácticas de ventas pueden servir de forma puntual, pero hoy en día no son suficientes. Antes de hablar con ningún vendedor, los compradores potenciales ya han avanzado en…
ARTÍCULOS 10 CONSEJOS DE VENTAS QUE NO ERAN CONSEJOS DE VENTAS. 18 Abr 2020 EL DECÁLOGO DE LA ACOGIDA Estaba en una vieja escuela pensando en una publicación cuando casualmente, o causalmente, vi un cartel en la pared que me llamó la atención. Era…
ARTÍCULOS APRENDE A VENDERTE 18 Abr 202019 Abr 2020 CONOCERTE A TI MISMO ES EL PRINCIPIO DE TODA SABIDURÍA (Aristóteles) Para vender es necesario conocer tu producto, tu empresa y tu cliente. Pero también es fundamental conocerte a ti…
ARTÍCULOS LAS MOTIVACIONES DE TUS CLIENTES 18 Abr 20201 Jun 2020 Razones por las que compramos El deseo de satisfacer una necesidad es lo que impulsa a los seres humanos a actuar y tomar decisiones. Las necesidades son universales, no se…
ARTÍCULOS ¡CONOCE Y ESTUDIA A TUS COMPETIDORES! 18 Abr 2020 O cae en el lado oscuro… En principio, es esencial conocer en profundidad a tus competidores potenciales para poder combatirlos. Identificar si realmente están luchando por el mismo territorio, mercado…
ARTÍCULOS ¿QUÉ NOS VENDE LA FAMOSA BEBIDA DE COLA? 18 Abr 202029 May 2020 Es el refresco más popular del mundo y una de las marcas más valiosas. Pero detrás de todo su gran éxito en ventas y marketing, ¿qué es realmente lo que…
ARTÍCULOS LA PERSPECTIVA DEL NUEVO VENDEDOR 17 Abr 202026 May 2020 Una de las habilidades esenciales del vendedor es su perspectiva, la visión de sus objetivos y sueños, y especialmente su visión de futuro, que le permite ver lo que otros…
ARTÍCULOS LAS NECESIDADES DE TUS CLIENTES 17 Abr 20209 Jun 2021 Y la importancia de conocerlas Se oye mucho la frase: "hay que crear la necesidad al cliente"… Pero las necesidades no se crean, el hombre ha tenido siempre las mismas…
