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ARTÍCULOS PREGUNTAS DE CALIDAD PARA VENDER MÁS 24 Abr 202010 Jul 2020 “¿Me preguntas por qué compro arroz y flores?... Compro arroz para vivir y flores para tener algo por lo que vivir.” (Confucio) El vendedor no solo tiene que saber escuchar.…
ARTÍCULOS TU CLIENTE SABE MÁS QUE TÚ… 18 Abr 2020 Las antiguas prácticas de ventas pueden servir de forma puntual, pero hoy en día no son suficientes. Antes de hablar con ningún vendedor, los compradores potenciales ya han avanzado en…
ARTÍCULOS 10 CONSEJOS DE VENTAS QUE NO ERAN CONSEJOS DE VENTAS. 18 Abr 2020 EL DECÁLOGO DE LA ACOGIDA Estaba en una vieja escuela pensando en una publicación cuando casualmente, o causalmente, vi un cartel en la pared que me llamó la atención. Era…
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ARTÍCULOS ¡CONOCE Y ESTUDIA A TUS COMPETIDORES! 18 Abr 2020 O cae en el lado oscuro… En principio, es esencial conocer en profundidad a tus competidores potenciales para poder combatirlos. Identificar si realmente están luchando por el mismo territorio, mercado…
ARTÍCULOS ¿QUÉ NOS VENDE LA FAMOSA BEBIDA DE COLA? 18 Abr 202029 May 2020 Es el refresco más popular del mundo y una de las marcas más valiosas. Pero detrás de todo su gran éxito en ventas y marketing, ¿qué es realmente lo que…
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ARTÍCULOS LAS NECESIDADES DE TUS CLIENTES 17 Abr 202018 Abr 2020 Y la importancia de conocerlas Se oye mucho la frase: "hay que crear la necesidad al cliente"… Pero las necesidades no se crean, el hombre ha tenido siempre las mismas…
