b2b – CONSEJOS DE VENTAS

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¿UNA HABILIDAD IMPRESCINDIBLE DEL VENDEDOR?

Siento una contradicción. De algo que pensaba que no tenía sentido. Pero que si lo piensas bien lo tiene. Al grano. Se ha hablado mucho de las diversas habilidades requeribles…

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REFLEXIONES SOBRE OFERTAS DE EMPLEO PARA VENDEDORES (O TEN CUIDADO CON LOS VENDEHUMOS)

3 Nov 20223 Nov 2022

Hoy va de empleo. De vendedores. Y de ofertas de trabajo B2B. ¿Está relacionado con lo que suelo comentar aquí? Bueno, no todos los vendedores están trabajando, o los hay…

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¿EL MEJOR CONSEJO DE VENTAS?

Alguna vez me han preguntado cual es el mejor consejo para vender. Cómo si solo hubiera uno. Difícil elección... Si bien, siempre he dicho que el mejor consejo es formarse…

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¿PARA QUÉ SIRVE TU PROPUESTA DE VALOR?

23 Jul 202223 Jul 2022

Hoy volvemos a recordar la importancia de tener una propuesta de valor. En posts anteriores dimos algunas claves: La Clave de tu Propuesta de Valor¿Cúal es tu Propuesta Única de…

¿ESCONDES TU PRECIO A TUS CLIENTES?

26 Mar 202226 Mar 2022

Hoy toca una reflexión, más que un consejo de ventas. 📣 Tiempo de debate. Sobre tu precio. Hay mucha discusión al respecto, y mucha casuística dependiendo del mercado y el…

Qué es una base de datos de clientes y cómo crearla

En el artículo de hoy tenemos como autor invitado a nuestros amigos de la empresa QuestionPro Latinoamérica, líder en software para investigación de mercados y experiencia del cliente, con un tema…

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EL VENDEDOR FORMA TAMBIÉN PARTE DEL PRODUCTO

Hoy un post corto, pero jugoso. O sea, rico en valor y sustancia, si y solo si lo sabes apreciar. Si no, posiblemente te resultará seco e insípido. Al lío.…

15 CONSEJOS PARA VENDER A DISTRIBUIDORES

¿No sabes cómo vender más a través de tus distribuidores? ¿Vender mejor a tus representantes? ¿Ayudar a tus distribuidores? Aquí encontrarás los mejores consejos para conseguir tus objetivos. Cómo hemos…

¡CONSEJOS DE VENTAS LLEGA A 150 PUBLICACIONES!

Parece que fue ayer... Y sin darme cuenta, ya llevamos 150 publicaciones en este blog. Cómo nos gustan los números redondos a los humanos, ¿verdad? Será que requieren menos esfuerzo…

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EL SERVICIO AL CLIENTE NO ES SOLO UN DEPARTAMENTO

"El Servicio al Cliente no debería ser solo un departamento, debería ser toda la compañía" (Tony Hsieh, CEO Zappos) Se invierte mucho esfuerzo en ganar un cliente, mucho tiempo, dinero…

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NO ES LO MISMO VENDER QUE AYUDAR A COMPRAR (Y OTROS NO ES LO MISMO)

Muchos estarán de acuerdo en que: No es lo mismo vender que endosar un producto. No es lo mismo atender a un cliente que ayudarle. No es lo mismo vender…

PASOS PARA PONER AL CLIENTE PRIMERO EN TU ESTRATEGIA DE VENTAS

26 Nov 202126 Nov 2021

¿Existen de verdad empresas centradas en el cliente? ¿o con la filosofía "buyer first"?Dicen que haberlas haylas, como las meigas.Aunque no se ven mucho. Mira, el caso es que según…

HAY EBOOKS MÁS ALLÁ DE AMAZON

16 Nov 202122 Feb 2022

Muchos lectores me suelen preguntar dónde pueden conseguir mis libros en Latinoamérica. Ya que es verdad que Amazon suele tener una especie de "agujero negro" en dichos países. Y salvo…

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¿TIENES MIEDO A VENDER?

Uno de los mayores enemigos del vendedor y de las ventas es el miedo. Miedo al no. Al rechazo. Al fracaso. A no cumplir con los objetivos. A ser despedido.…

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EL MAYOR SECRETO DE LAS VENTAS

11 Sep 202111 Sep 2021

Esta información es Top Secret... Te hablo del mayor secreto de las ventas. Todos queremos saberlo, ¿verdad? Seguro que todos los días lees artículos sobre grandes secretos y verdades infalibles…

PRINCIPALES DIFERENCIAS ENTRE EL MENSAJE B2B Y B2C

23 Jun 202124 Jun 2021

Ya sea un mensaje de marketing o de ventas, ambos deben hacer el producto o servicio lo más atractivo posible al cliente potencial. Y ambos deben influir en la toma…

PROMOCIÓN KINDLE FLASH DE 51 CONSEJOS DE VENTAS-¡SOLO HOY!

13 Abr 202113 Abr 2021

Una gran noticia, Amazon España ha incluido la edición digital de mi último libro en su promoción especial “Kindle Flash”, con un descuento del 70%. Oferta solo durante 24 horas…

¿POR QUÉ LA INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS B2B ES CLAVE PARA ESCALAR LAS VENTAS?

Es un placer estrenar una nueva categoría en mi blog de colaboraciones con otras webs, blog y empresas, en forma de ARTÍCULOS DE BLOG INVITADO. ▶▶ Si tú también quieres…

INTERNACIONALIZA TU EMPRESA CON MIQO

Os comparto mi colaboración en el interesante blog de Miqo, una empresa que aparte de ser especialistas en Bootstrapping, te ayudan a escalar tus ventas en otro país e internacionalizar Pymes…

LA GUERRA DE LOS BOTS (LA TRILOGÍA)

13 Sep 202013 Sep 2020

Muchos pueden pensar que esta historia no tiene nada que ver con ventas. Pero tiene, y mucho. Solo es cuestión de entender los problemas y errores que se ponen de…

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A LOS PIES DE LOS LOBOS (ESA LLAMADA DIFÍCIL…)

Juan tiene un problema. Un marrón. Tiene que hacer esa llamada difícil a un cliente que se ha quejado del servicio. No es su culpa. Ha sido un fallo de…

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EL CRECIENTE MODELO B2ME

Como confrontación, o evolución del B2B y B2C, surge un modelo desde el marketing digital que se extiende también a otros niveles, el llamado B2Me (Business to me) y que…

¡SOLO HOY! -PROMOCIÓN KINDLE FLASH

14 Jul 202019 Jul 2020

Una gran noticia, Amazon España ha incluido mi último libro en su promoción especial “Kindle Flash” con descuentos de hasta el 80%, solo durante 24 horas. 👉 Enlace: 51 Consejos…

CLAVES DE LA VENTA TÉCNICA B2B

¿Por qué tienes que ver la charla que tuve con David Mármol en su canal de Youtube?✅ Por que hablamos de ventas técnicas B2B desde nuestra experiencia, visión y pasión…

DE LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE Y LA PELÍCULA «PRETTY WOMAN»

20 May 202019 Jul 2020

Te estarás preguntando: ¿qué tiene que ver Julia Roberts con la experiencia del cliente? Pues tiene que ver, y mucho, para llevar tu negocio al siguiente nivel. Descúbre ésto y…