¡DIFERÉNCIATE!

«El éxito no está en ser el mejor, sino en ser diferente» (Michael Porter)

El buen vendedor sabe diferenciarse.

Los negocios son entre personas, por lo que la diferenciación personal, el generar la confianza del cliente hacia tu propuesta, y la percepción positiva de que realmente quieres ayudarle puede ser el beneficio decisivo y necesario que tengas que vender, la ventaja diferencial.

Tú eres el vendedor, tú eres la empresa, y tú eres el producto.
Puede haber productos similares, iguales, y empresas también, pero como tú seguro que no hay nadie.

La ventaja diferencial puedes ser tú, el vendedor profesional, el que aporta un valor añadido al producto o servicio en ese mercado.

Aparte de las del vendedor, en un mercado tan competitivo, es necesario dar al cliente razones de compra que nos diferencien de los demás.

Para ello es imprescindible conocer el producto, el mercado, la competencia y resaltar aquello que nos diferencia, lo que nos hace únicos.

Si ofreces más de lo mismo al final se acaba compitiendo solo por precio.
Entraríamos en las famosas guerras de precios, donde no gana nadie (ni siquiera el cliente, usuario o consumidor final)

En cualquier caso, tarde o temprano, la competencia lo hará más barato. Y como se ha dicho muchas veces, el cliente que viene por precio, por precio se va.

Lo fácil es bajar el precio. Lo difícil es buscar los valores añadidos y diferenciales que te van a permitir incluso subir dicho precio.

Vende tu diferencia.
¿A qué esperas?… ¡¡DIFERÉNCIATE!!

Encuentra en el capitulo 4 varias claves y estrategias para diferenciarte de tu competencia.

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