diferenciarse – CONSEJOS DE VENTAS

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LA DIFERENCIACIÓN RELEVANTE

Hemos dicho muchas veces que tenemos que diferenciarnos para poder vender más y mejor. Muchas compañías y productos no se diferencian, nos parecen todos iguales. Pero por eso mismo acaban…

BENEFICIOS VS. CARACTERÍSTICAS (¿QUÉ FUNCIONA MEJOR PARA VENDER?)

Hay una tendencia últimamente a darle mucha importancia a vender beneficios. En realidad a vender SOLO beneficios. Poner mucho énfasis en lo que hace el producto por ellos, por mejorar…

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TARDE O TEMPRANO, LA COMPETENCIA LO HARÁ MÁS BARATO

1 Ago 20201 Ago 2020

Bueno, vender más barato es una opción. Muchas compañías y muchos vendedores lo hacen. Acaban de una forma u otra reduciendo el precio, siendo ante los ojos del cliente iguales…

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¿CUÁL ES TU PROPUESTA ÚNICA DE VENTA?

Pregúntate si puedes responder esta importante cuestión. ¿Tienes claro cuál es tu máximo beneficio o ventaja que te hace único, el beneficio específico que te diferencia de la competencia haciéndote…

¡DIFERÉNCIATE!

17 May 202030 Mar 2021

"El éxito no está en ser el mejor, sino en ser diferente" (Michael Porter) El buen vendedor sabe diferenciarse. Los negocios son entre personas, por lo que la diferenciación personal,…

15 CLAVES PARA DIFERENCIARSE DE LA COMPETENCIA

1 May 202017 Oct 2021

Apostar por diferenciarse no significa siempre el tener que hacer cambios radicales. A veces pequeños detalles son los que marcan la diferencia, pequeños cambios en tu oferta, en tu propuesta…

APRENDE A VENDERTE

18 Abr 202019 Abr 2020

CONOCERTE A TI MISMO ES EL PRINCIPIO DE TODA SABIDURÍA (Aristóteles) Para vender es necesario conocer tu producto, tu empresa y tu cliente. Pero también es fundamental conocerte a ti…