Bueno, vender más barato es una opción.
Muchas compañías y muchos vendedores lo hacen.
Acaban de una forma u otra reduciendo el precio, siendo ante los ojos del cliente iguales que la competencia, con márgenes cada vez más bajos, sin clientes fieles ni una marca distintiva, y así, a la larga, es difícil sobrevivir…
Bajar el precio no es la mejor solución.
Si ofreces más de lo mismo al final se acaba compitiendo solo por precio.
Entramos en las famosas guerras de precios, donde no gana nadie (ni siquiera el usuario o consumidor final)
Y como se ha dicho muchas veces, el cliente que viene por precio, por precio se va.
De hecho muchas compañías y productos no se diferencian, nos parecen todos iguales. Y por eso mismo acaban sufriendo, sufren, y mucho. Ofrecen lo mismo y los clientes se van a las opciones más baratas.
Una de las mejores opciones frente a las guerras de precios es la diferenciación.
Conseguir que tu producto o servicio sea percibido en la mente de tu cliente con un valor añadido distinto y relevante frente al de tu competencia.
Diferenciarte te permitirá poder vender incluso a mayor precio.
Tweet
Por otro lado, el objetivo no es vender hoy, sino que nos vuelvan a comprar.
El objetivo es la fidelización del cliente, por lo que si ofrecemos lo mismo que los demás no tendremos capacidad para retener al cliente.
La diferenciación puede ser ese valor añadido que nos permita retenerlo y que no se vaya a la competencia
Una vez hayas creado un vínculo con tus clientes con un producto diferencial, podrás maximizar esta relación, venderle otros productos o experimentar con otros nichos donde incluso haya más competencia, porque lo harás desde un posicionamiento y una credibilidad en el mercado diferente.
Es necesario hacer el esfuerzo de diferenciarse.
En muchas empresas y vendedores el problema es identificar las posibles fuentes de diferenciación, ¡y seguro que tienen muchas que se pasan por alto!
Si no quieres que el precio sea la única razón de compra, revisa en 51 Consejos de Ventas las alternativas para diferenciarte, así como las claves e ideas principales para ir más allá del precio y ganar más clientes
- EL DIFÍCIL EQUILIBRIO DE LAS VENTAS
- ¿VENDES COMO COCO?
- HOY VENDER ES OTRA COSA
- UNA PAUSA SIN PAUSA
- ¡MUCHAS GRACIAS POR VUESTRAS RESEÑAS!
- LA GUERRA DE LOS BOTS (LA TRILOGÍA)
- EL EFECTO DOMINÓ Y EL CIERRE DE VENTAS
- LA PRIMERA IMPRESIÓN NO LO ES TODO
- A LOS PIES DE LOS LOBOS (ESA LLAMADA DIFÍCIL…)
- EL CRECIENTE MODELO B2ME
- ¿ERES UN VENDEDOR PERVERSO?
- CÓMO MEJORAR LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE
Libros — Podcasts — Vídeos — Recursos Gratis
