marketing – CONSEJOS DE VENTAS

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¿ERES EL VENDEDOR IDEAL PARA TU CLIENTE?

Posiblemente no fuera del todo exacto, pero así lo tengo en mi memoria. Tuve un jefe hace muchos años, al cual recuerdo con cariño, que siempre que le hablaba sobre…

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LA RECETA MILAGROSA DE TODA VENTA

18 Oct 202219 Nov 2022

A veces miramos y no vemos. O vemos, pero no miramos. Como prefieras. Sucede todos los días. A mí me sucedió hace poco. Te cuento. Estaba en una farmacia a…

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¿EL MEJOR CONSEJO DE VENTAS?

Alguna vez me han preguntado cual es el mejor consejo para vender. Cómo si solo hubiera uno. Difícil elección... Si bien, siempre he dicho que el mejor consejo es formarse…

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¿PARA QUÉ SIRVE TU PROPUESTA DE VALOR?

23 Jul 202223 Jul 2022

Hoy volvemos a recordar la importancia de tener una propuesta de valor. En posts anteriores dimos algunas claves: La Clave de tu Propuesta de Valor¿Cúal es tu Propuesta Única de…

Qué es una base de datos de clientes y cómo crearla

En el artículo de hoy tenemos como autor invitado a nuestros amigos de la empresa QuestionPro Latinoamérica, líder en software para investigación de mercados y experiencia del cliente, con un tema…

15 CONSEJOS PARA VENDER A DISTRIBUIDORES

20 Feb 202213 Feb 2023

¿No sabes cómo vender más a través de tus distribuidores? ¿Vender mejor a tus representantes? ¿Ayudar a tus distribuidores? Aquí encontrarás los mejores consejos para conseguir tus objetivos. Cómo hemos…

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EL IMPORTANTE PAPEL DE LOS DISTRIBUIDORES

El tener que lidiar a través de una red de distribuidores, ya sean locales, nacionales o internacionales, es un panorama muy común entre los fabricantes de un producto. El problema…

¡CONSEJOS DE VENTAS LLEGA A 150 PUBLICACIONES!

Parece que fue ayer... Y sin darme cuenta, ya llevamos 150 publicaciones en este blog. Cómo nos gustan los números redondos a los humanos, ¿verdad? Será que requieren menos esfuerzo…

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EL AUTÉNTICO PROPÓSITO DEL MARKETING

Hoy es un post corto, pero profundo. Para los que tienen orejas, y quieren escuchar. Atento. Voy a cometer una herejía... Hablar de marketing. Sin ser marketero. Por lo menos,…

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EL SERVICIO AL CLIENTE NO ES SOLO UN DEPARTAMENTO

"El Servicio al Cliente no debería ser solo un departamento, debería ser toda la compañía" (Tony Hsieh, CEO Zappos) Se invierte mucho esfuerzo en ganar un cliente, mucho tiempo, dinero…

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EL NUEVO RETO DE LOS VENDEDORES

Esto es algo que no se dice mucho. Un nuevo desafío para el vendedor. Y es que los vendedores, hoy en día, también tienen que aprender a ser buenos escritores…

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NO ES LO MISMO VENDER QUE AYUDAR A COMPRAR (Y OTROS NO ES LO MISMO)

Muchos estarán de acuerdo en que: No es lo mismo vender que endosar un producto. No es lo mismo atender a un cliente que ayudarle. No es lo mismo vender…

HAY EBOOKS MÁS ALLÁ DE AMAZON

16 Nov 202122 Feb 2022

Muchos lectores me suelen preguntar dónde pueden conseguir mis libros en Latinoamérica. Ya que es verdad que Amazon suele tener una especie de "agujero negro" en dichos países. Y salvo…

JEFE VS. LÍDER, EL ANTIGUO DEBATE

4 Nov 20214 Nov 2021

«Pues no tendrán fin las calamidades de los pueblos mientras los filósofos no sean reyes o los reyes no se hagan filósofos» (Platón) Puedes encontrar en las redes sociales miles de posts sobre el debate entre Jefe y Líder. Es una discusión habitual…

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LA DIFERENCIACIÓN RELEVANTE

Hemos dicho muchas veces que tenemos que diferenciarnos para poder vender más y mejor. Muchas compañías y productos no se diferencian, nos parecen todos iguales. Pero por eso mismo acaban…

¿CÓMO CONSEGUIR CLIENTES B2B EN LA NUEVA NORMALIDAD?

Tras los momentos álgidos de la pandemia del coronavirus, después de los duros confinamientos, de las muchas medidas sociales y económicas, y de todo el sufrimiento, parece que vemos un…

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EL ARTE DE LA GUERRA

14 Oct 202117 Oct 2021

«Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro; si no conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás…

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3 SIMPLES CLAVES PARA MEJORAR TU CONTENIDO EN REDES SOCIALES

Hay muchos consejos para crear un contenido que enganche a tu audiencia y que te ayude a destacar. De entre todos ellos hay tres que son fundamentales y que te…

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NO SOLO LOS VENDEDORES VENDEN

"LAS VENTAS SON DEMASIADO IMPORTANTES PARA DEJARLAS EN MANOS SOLO DE LOS VENDEDORES" No sé donde leí esta frase que, aunque parezca una contradicción, tiene mucho sentido. En realidad, toda…

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PALABRAS MÁGICAS PARA MARKETING Y VENTAS

Hay muchos listados similares al de la foto de abajo. Y muchos defienden que hay que usarlas para tener éxito vendiendo. Pero no es cuestión de usar una palabra u…

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ESTEREOTIPOS DE COMPRADORES

1 Mar 20211 Mar 2021

El otro día leía en un blog de marketing que hay 4 tipos de compradores (no 5, ni 6, o 27, sino cuatro), a saber: -Competitivo-Metódico-Espontáneo-Humanista Y me pregunté: ¿qué…

LA ETERNA GUERRA ENTRE MARKETING Y VENTAS

1 Ene 20213 Ene 2022

Vamos a empezar el año con un tema eterno, recurrente, y que sigue siendo muy importante para todas las empresas y empresarios. Para ello, nada mejor que releer un documento…

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EL CRECIENTE MODELO B2ME

Como confrontación, o evolución del B2B y B2C, surge un modelo desde el marketing digital que se extiende también a otros niveles, el llamado B2Me (Business to me) y que…

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15 CONSEJOS PARA VENDER MÁS

23 Jul 202028 May 2021

Hoy quiero compartir con todos este post, esperando que os sea de ayuda, y que os haga reflexionar un poco. Existen muchos consejos para vender más, diversos trucos y secretos…

LLUVIA DE IDEAS – “ES TIEMPO DE EXPLORAR CÓMO ESTÁN TUS CLIENTES EN ESTA CRISIS”

Si te perdiste la primera transmisión en directo de esta Lluvia de Ideas, aquí tienes el enlace para verlo ahora: 👉👉👉 https://www.youtube.com/watch?v=1B9MzVYB1aI https://www.youtube.com/watch?v=1B9MzVYB1aI Entre otras muchas cosas hablamos sobre:✅ Consejos para…

ENTREVISTA EN «LLUVIA DE IDEAS»

Es un placer informaros que este miércoles 1/7 a las 15h de Uruguay y 20 h de España estaré conversando con Carlos Augusto Berrutti en su exitoso canal TV “Lluvia de Ideas”…

¿QUÉ NOS VENDE LA FAMOSA BEBIDA DE COLA?

18 Abr 202029 May 2020

Es el refresco más popular del mundo y una de las marcas más valiosas. Pero detrás de todo su gran éxito en ventas y marketing, ¿qué es realmente lo que…