mayo 2021 – CONSEJOS DE VENTAS

EL CÓDIGO SAMURÁI (BUSHIDO) EN VENTAS

27 May 202123 Oct 2021

LECCIONES DE VENTAS DE LOS SAMURÁIS. Muchos empresarios de todo el mundo estudian y aplican en sus empresas los principios y virtudes éticas del Código Samurái (Bushido), que tiene una…

ventas

LAS NEGOCIACIONES DE VENTAS

En muchas ocasiones a lo largo del proceso de compra (no siempre tiene por qué ser al final) surge la necesidad de negociar condiciones y características de la relación comercial…

RECOPILACIÓN DE PODCASTS Y ENTREVISTAS

Para los que no los escucharon, e incluso para los que quieren volver a escucharlos: es un placer presentaros un recopilatorio de Podcasts y entrevistas en los que he participado.…

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12 ERRORES EN LA PROSPECCIÓN DE CLIENTES

Una mala gestión del proceso de prospección se traduce en una mala gestión de todo el proceso de ventas. En ese sentido, es muy importante que los vendedores y empresas…

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SOBRE LOS CLOSERS DE VENTAS

Últimamente, como una moda, aparecen muchos perfiles en Linkedin y en otras redes sociales con esta denominación, closers de ventas. No tengo nada en contra de ellos, y siempre es…

¿VENDES EL TALADRO O EL AGUJERO? (EN CUALQUIER CASO TE ESTÁS QUEDANDO CORTO)

9 May 20211 Mar 2023

Probablemente una de las citas más famosas en marketing, y que ha resonado en muchas cabezas de los vendedores con gran aprobación, es aquella de: “el cliente no quiere comprar…

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EL SABIO DE LAS RUEDAS (UN GRAN VENDEDOR)

Hoy una historia corta, pero con mucho valor para cualquier negocio y para todos los emprendedores: Tenía que cambiar las ruedas del coche y fui a un taller especializado en…

¿TE HE SIDO DE AYUDA? ¿INVITAS AL CAFÉ?

Hace poco puse un botón nuevo en el menú principal y en el lateral del blog. Pone que puedes invitarme a un café. Sí, soy un adicto al café, lo…

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A NADIE DESPIDIERON POR COMPRAR UN IBM

3 May 20213 May 2021

Una clásica frase de gran calado que oí de un antiguo jefe varias veces. En realidad fue una frase publicitaria de IBM que les funcionó muy bien en su época.…