consejos de ventas – CONSEJOS DE VENTAS

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¿CONECTAS CON TU CLIENTE A LA PRIMERA?

Seguro que no conectas con tu cliente nada más verlo. Ni en el cuento pasa así. Aunque seas una rana muy simpática. Generalmente, no te casas con la novia el…

EL PODER DE UNA SIMPLE LLAMADA DE TELEFONO

20 Jul 202120 Jul 2021

Hoy me apetece hablaros de una experiencia de cliente muy distinta a la que me sucedió en una publicación anterior. Me refiero al post SOBRE EL NECESARIO TOQUE HUMANO EN…

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¿ESTÁS ANESTESIANDO A TUS CLIENTES?

Se habla mucho de los puntos de dolor ("pain points") de los clientes y de usarlos para vender. Pero mucho me temo que muchas veces no se tratan convenientemente por…

PRINCIPALES DIFERENCIAS ENTRE EL MENSAJE B2B Y B2C

23 Jun 202124 Jun 2021

Ya sea un mensaje de marketing o de ventas, ambos deben hacer el producto o servicio lo más atractivo posible al cliente potencial. Y ambos deben influir en la toma…

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TU PRINCIPAL TRABAJO COMO VENDEDOR

"Puedes llevar un caballo al agua, pero no puedes obligarlo a beber." Un proverbio clásico. Es decir, tu trabajo (como vendedor) no es hacer que el caballo beba. Tu trabajo es…

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19 Jun 202119 Jun 2021

Hoy voy a pediros un favor. A mis suscriptores. A los que les gusta lo que escribo. A los que os parece útil. A los que cada vez que publico…

VENTAS CON CORAZÓN

VÉNDELE AL CORAZÓN DE TU CLIENTE "El corazón tiene razones que la razón ignora”(Pascal) Aristóteles creía que el corazón era la sede de las emociones, funcionando como un todo con…

¡CONSEJOS DE VENTAS LLEGA A 100 PUBLICACIONES! -DESCUBRE LAS 10 MÁS VISTAS

Empecé este blog en Abril de 2020 y casi sin darme cuenta, resulta que ¡ya llevo 100 publicaciones! Mil gracias a todos los lectores y suscriptores. Sois vosotros, con vuestras…

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SOBRE LOS CLOSERS DE VENTAS

Últimamente, como una moda, aparecen muchos perfiles en Linkedin y en otras redes sociales con esta denominación, closers de ventas. No tengo nada en contra de ellos, y siempre es…

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A NADIE DESPIDIERON POR COMPRAR UN IBM

3 May 20213 May 2021

Una clásica frase de gran calado que oí de un antiguo jefe varias veces. En realidad fue una frase publicitaria de IBM que les funcionó muy bien en su época.…