consejos de ventas – CONSEJOS DE VENTAS

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¿ERES EL VENDEDOR IDEAL PARA TU CLIENTE?

Posiblemente no fuera del todo exacto, pero así lo tengo en mi memoria. Tuve un jefe hace muchos años, al cual recuerdo con cariño, que siempre que le hablaba sobre…

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¿DESAPARECERÁN LOS VENDEDORES CON LA INTELIGENCIA ARTIFICIAL? (RESPUESTA DE CHATGPT)

Está muy de moda hablar del Chat GPT y de cómo cambiarán los trabajos con los avances de la inteligencia artificial. Mira, recientemente leí un artículo en el que se…

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¿UNA HABILIDAD IMPRESCINDIBLE DEL VENDEDOR?

Siento una contradicción. De algo que pensaba que no tenía sentido. Pero que si lo piensas bien lo tiene. Al grano. Se ha hablado mucho de las diversas habilidades requeribles…

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REFLEXIONES SOBRE OFERTAS DE EMPLEO PARA VENDEDORES (O TEN CUIDADO CON LOS VENDEHUMOS)

3 Nov 20223 Nov 2022

Hoy va de empleo. De vendedores. Y de ofertas de trabajo B2B. ¿Está relacionado con lo que suelo comentar aquí? Bueno, no todos los vendedores están trabajando, o los hay…

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LA RECETA MILAGROSA DE TODA VENTA

18 Oct 202219 Nov 2022

A veces miramos y no vemos. O vemos, pero no miramos. Como prefieras. Sucede todos los días. A mí me sucedió hace poco. Te cuento. Estaba en una farmacia a…

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COMO EL JUNCO QUE SE DOBLA…

"... Resistiré erguido frente a todo,Me volveré de hierro para endurecer la piel,Y aunque los vientos de la vida soplen fuerte,Soy como el junco que se doblaPero siempre sigue en…

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¿EL MEJOR CONSEJO DE VENTAS?

Alguna vez me han preguntado cual es el mejor consejo para vender. Cómo si solo hubiera uno. Difícil elección... Si bien, siempre he dicho que el mejor consejo es formarse…

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¿PARA QUÉ SIRVE TU PROPUESTA DE VALOR?

23 Jul 202223 Jul 2022

Hoy volvemos a recordar la importancia de tener una propuesta de valor. En posts anteriores dimos algunas claves: La Clave de tu Propuesta de Valor¿Cúal es tu Propuesta Única de…

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ELEMENTOS A CONSIDERAR EN LA COMUNICACIÓN CON TUS CLIENTES

23 Jun 202223 Jun 2022

Hoy posiblemente no hable de ventas. Aunque quien sabe. Siempre hay una relación. Al fin y al cabo no deja de ser algo humano. Las relaciones. Y las ventas también.…

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CÓMO COMPETIR CONTRA LAS GRANDES SUPERFICIES

El otro día compré un producto en una tienda especializada. Y lo compré más caro que el mismo producto en una de esas grandes superficies que todos conocemos, esos monstruos…

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VENDEDOR, NO TE PIERDAS EN LAS REDES SOCIALES

30 Abr 202230 Abr 2022

¡Hola! Hace tiempo que no actualizo el blog, y me disculpo por ello. Pero espero que no me hayáis olvidado... :) Hoy quería hablar de algo que también afecta al…

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EL CUENTO DE LA LECHERA (TAMBIÉN APLICABLE A LOS VENDEDORES)

Hoy toca clásico, del mismo Esopo: “Una lechera llevaba en la cabeza un cubo de leche recién ordeñada y caminaba hacia su casa soñando despierta. «Como esta leche es muy…

¿ESCONDES TU PRECIO A TUS CLIENTES?

26 Mar 202226 Mar 2022

Hoy toca una reflexión, más que un consejo de ventas. 📣 Tiempo de debate. Sobre tu precio. Hay mucha discusión al respecto, y mucha casuística dependiendo del mercado y el…

Qué es una base de datos de clientes y cómo crearla

En el artículo de hoy tenemos como autor invitado a nuestros amigos de la empresa QuestionPro Latinoamérica, líder en software para investigación de mercados y experiencia del cliente, con un tema…

CÓMO GESTIONAR MEJOR TU TIEMPO

Hay tantos consejos en internet sobre cómo gestionar mejor el tiempo disponible en tu vida profesional, que se hace difícil a veces el encontrar pautas sencillas entre tanto método al…

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EL VENDEDOR FORMA TAMBIÉN PARTE DEL PRODUCTO

Hoy un post corto, pero jugoso. O sea, rico en valor y sustancia, si y solo si lo sabes apreciar. Si no, posiblemente te resultará seco e insípido. Al lío.…

15 CONSEJOS PARA VENDER A DISTRIBUIDORES

20 Feb 202213 Feb 2023

¿No sabes cómo vender más a través de tus distribuidores? ¿Vender mejor a tus representantes? ¿Ayudar a tus distribuidores? Aquí encontrarás los mejores consejos para conseguir tus objetivos. Cómo hemos…

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LECCIONES DE AJEDREZ PARA VENDER MEJOR

Fischer llegó a decir que "la vida es el ajedrez".Era un genio un poco loco, pero genio. Tengo que decir que me encanta el ajedrez, y aunque no llego al…

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EL CHINO, EL ARROZ Y EL VENDEDOR

3 Feb 20227 Feb 2022

Tranquilo, no te voy a hablar de comida china. Ni del cocinero. Pero sí del arroz. Y sobre todo del paralelismo del siguiente proverbio chino con las ventas. "Talk doesn't…

LA CLAVE DE TU PROPUESTA DE VALOR B2B

Se habla mucho de cómo crear la propuesta de valor a tus clientes. Ríos de tinta al respecto. Tanto que al final nos olvidamos de algo fundamental. Y es que…

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CÓMO RESOLVER LAS OBJECIONES DE TUS CLIENTES

Ay... las famosas objeciones de los clientes. Cuanta piedra en el camino, ¿verdad? Y siempre tropezamos dos veces, tres, y hasta mil, con la misma. Si es que no aprendemos.…

¡CONSEJOS DE VENTAS LLEGA A 150 PUBLICACIONES!

Parece que fue ayer... Y sin darme cuenta, ya llevamos 150 publicaciones en este blog. Cómo nos gustan los números redondos a los humanos, ¿verdad? Será que requieren menos esfuerzo…

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¿UN TRADUCTOR ONLINE MEJOR QUE EL DE GOOGLE?

Hoy el post es para aquellos que mandáis propuestas, e-mails y comunicaciones en inglés con vuestros clientes. Incluso una buena propuesta enviada con mala gramática, con errores de texto o…

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EL AUTÉNTICO PROPÓSITO DEL MARKETING

Hoy es un post corto, pero profundo. Para los que tienen orejas, y quieren escuchar. Atento. Voy a cometer una herejía... Hablar de marketing. Sin ser marketero. Por lo menos,…

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DESCUBRE LOS ERRORES DE COCO COMO VENDEDOR

Una de las publicaciones más vistas de este blog ha sido la del vídeo en que Coco intentaba venderle a la rana Gustavo (también llamados Archibaldo y la rana René…

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EL SERVICIO AL CLIENTE NO ES SOLO UN DEPARTAMENTO

"El Servicio al Cliente no debería ser solo un departamento, debería ser toda la compañía" (Tony Hsieh, CEO Zappos) Se invierte mucho esfuerzo en ganar un cliente, mucho tiempo, dinero…

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EL NUEVO RETO DE LOS VENDEDORES

Esto es algo que no se dice mucho. Un nuevo desafío para el vendedor. Y es que los vendedores, hoy en día, también tienen que aprender a ser buenos escritores…

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NO ES LO MISMO VENDER QUE AYUDAR A COMPRAR (Y OTROS NO ES LO MISMO)

Muchos estarán de acuerdo en que: No es lo mismo vender que endosar un producto. No es lo mismo atender a un cliente que ayudarle. No es lo mismo vender…

TOP20 2021 – CONSEJOS DE VENTAS

18 Dic 20211 Mar 2023

A punto de terminar este año, es un buen momento para compartir con vosotros los artículos y publicaciones de ConsejosdeVentas que más resonaron entre la gente este año. Espero que…

¡FELICES FIESTAS!

La Navidad dura desde que no te toca la Lotería de Navidad hasta que no te traen nada los Reyes Magos... 😓 Bromas aparte, mi felicitación y mis mejores deseos…