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CONSEJOS DE VENTAS

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¿Quieres tener más éxito vendiendo? descubre aquí los mejores consejos de ventas para vender más y mejor. Sólo conceptos probados e imprescindibles para vender, basados en ventas humanas y sin fórmulas mágicas. Vende más al precio que quieras y con menos esfuerzo, sin necesidad de memorizar frases hechas o trucos que nunca son universales. Únete a mi lista de correo y conviértete en mejor vendedor.

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Etiqueta: consejos de ventas

ARTÍCULOS

101 IDEAS DE CONTENIDO PARA LINKEDIN Y OTRAS REDES SOCIALES

7 Dic 202126 Dic 2021
Un nuevo reto para los vendedores hoy en día, a añadir a sus múltiples habilidades, es que también tienen que aprender a ser generadores de contenido. Por ello es que hace…
ARTÍCULOS

PASOS PARA PONER AL CLIENTE PRIMERO EN TU ESTRATEGIA DE VENTAS

26 Nov 202126 Nov 2021
¿Existen de verdad empresas centradas en el cliente? ¿o con la filosofía "buyer first"?Dicen que haberlas haylas, como las meigas.Aunque no se ven mucho. Mira, el caso es que según…
ventas

CÓMO MEJORAR LA MOTIVACIÓN DE LOS VENDEDORES

21 Nov 202122 Nov 2021
No soy ningún experto en motivación. Ni pretendo serlo. Por otro lado, no creo que haya fórmulas mágicas para todos los vendedores. Ni siquiera para motivarlos. Pero tengo mi propia…
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HAY EBOOKS MÁS ALLÁ DE AMAZON

16 Nov 202122 Feb 2022
Muchos lectores me suelen preguntar dónde pueden conseguir mis libros en Latinoamérica. Ya que es verdad que Amazon suele tener una especie de "agujero negro" en dichos países. Y salvo…
ventas

EL VENDEDOR DEL FUTURO (O EL FUTURO DEL VENDEDOR)

12 Nov 2021
Puede que el futuro nos traiga “vendedores robots”, con inteligencia artificial, que tengan todos y cada uno de los datos del cliente, que sepan todas sus necesidades y deseos. Recopilarán…
ARTÍCULOS

JEFE VS. LÍDER, EL ANTIGUO DEBATE

4 Nov 20214 Nov 2021
«Pues no tendrán fin las calamidades de los pueblos mientras los filósofos no sean reyes o los reyes no se hagan filósofos» (Platón) Puedes encontrar en las redes sociales miles de posts sobre el debate entre Jefe y Líder. Es una discusión habitual…
ventas

VIDA Y MUERTE DEL PRODUCTO

27 Oct 2021
Los productos se parecen mucho a las personas. Nacen, crecen, a veces se reproducen, y también mueren. Es el ciclo de vida del producto. El cual es diferente de unos…
ventas

LA DIFERENCIACIÓN RELEVANTE

23 Oct 2021
Hemos dicho muchas veces que tenemos que diferenciarnos para poder vender más y mejor. Muchas compañías y productos no se diferencian, nos parecen todos iguales. Pero por eso mismo acaban…
ARTÍCULOS

¿CÓMO CONSEGUIR CLIENTES B2B EN LA NUEVA NORMALIDAD?

17 Oct 2021
Tras los momentos álgidos de la pandemia del coronavirus, después de los duros confinamientos, de las muchas medidas sociales y económicas, y de todo el sufrimiento, parece que vemos un…
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CLAVES PARA VENDER MÁS

10 Oct 202127 Nov 2021
Muchos lectores me han preguntado si la portada de mi segundo libro tiene algún significado oculto, al igual que la portada del primero, que tiene mucho misterio y segundas lecturas.…
ventas

IDEAS ETERNAS PARA VENDER

5 Oct 2021
La teoría de las ideas de Platón proponía ideas universales y esenciales que la gente a través del tiempo y en cualquier cultura podía identificar y relacionar, ideas más allá…
ARTÍCULOS

BENEFICIOS VS. CARACTERÍSTICAS (¿QUÉ FUNCIONA MEJOR PARA VENDER?)

30 Sep 2021
Hay una tendencia últimamente a darle mucha importancia a vender beneficios. En realidad a vender SOLO beneficios. Poner mucho énfasis en lo que hace el producto por ellos, por mejorar…
ventas

¿TIENES MIEDO A VENDER?

26 Sep 2021
Uno de los mayores enemigos del vendedor y de las ventas es el miedo. Miedo al no. Al rechazo. Al fracaso. A no cumplir con los objetivos. A ser despedido.…
ARTÍCULOS

CÓMO CONOCER MEJOR A TU CLIENTE

14 Sep 202120 Feb 2022
Hemos dicho muchas veces que es imprescindible conocer en profundidad a tu cliente (ver también: Primero, Conoce a tu Cliente) Y que para ello hay que hacer Preguntas de Calidad…
ventas

EL MAYOR SECRETO DE LAS VENTAS

11 Sep 202111 Sep 2021
Esta información es Top Secret... Te hablo del mayor secreto de las ventas. Todos queremos saberlo, ¿verdad? Seguro que todos los días lees artículos sobre grandes secretos y verdades infalibles…
ventas

SI NO ES TU TIPO DE CLIENTE…NO TE ESFUERZES EN VENDERLE

3 Sep 2021
Si no encaja, no encaja. No lo fuerces. E igualmente, si no es tu tipo de cliente, no te esfuerces en venderle. No será nuestro cliente aquél que busca otro…
ventas

¿SABES CUÁL ES TU NEGOCIO REALMENTE?

18 Ago 2021
Muchos vendedores están obsesionados con su producto o servicio, pero no se preocupan de entender qué es lo que realmente compran sus clientes. Recuerda la clásica frase de que al…
ventas

¿CONECTAS CON TU CLIENTE A LA PRIMERA?

1 Ago 2021
Seguro que no conectas con tu cliente nada más verlo. Ni en el cuento pasa así. Aunque seas una rana muy simpática. Generalmente, no te casas con la novia el…
ARTÍCULOS

EL PODER DE UNA SIMPLE LLAMADA DE TELEFONO

20 Jul 202120 Jul 2021
Hoy me apetece hablaros de una experiencia de cliente muy distinta a la que me sucedió en una publicación anterior. Me refiero al post SOBRE EL NECESARIO TOQUE HUMANO EN…
ventas

¿ESTÁS ANESTESIANDO A TUS CLIENTES?

25 Jun 2021
Se habla mucho de los puntos de dolor ("pain points") de los clientes y de usarlos para vender. Pero mucho me temo que muchas veces no se tratan convenientemente por…
ARTÍCULOS

PRINCIPALES DIFERENCIAS ENTRE EL MENSAJE B2B Y B2C

23 Jun 202124 Jun 2021
Ya sea un mensaje de marketing o de ventas, ambos deben hacer el producto o servicio lo más atractivo posible al cliente potencial. Y ambos deben influir en la toma…
ventas

TU PRINCIPAL TRABAJO COMO VENDEDOR

22 Jun 2021
"Puedes llevar un caballo al agua, pero no puedes obligarlo a beber." Un proverbio clásico. Es decir, tu trabajo (como vendedor) no es hacer que el caballo beba. Tu trabajo es…
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COMPARTE CON TUS AMIGOS EL BLOG DE CONSEJOS DE VENTAS

19 Jun 20211 Dic 2021
Hoy voy a pediros un favor. A mis suscriptores. A los que les gusta lo que escribo. A los que os parece útil. A los que cada vez que publico…
ARTÍCULOS

VENTAS CON CORAZÓN

18 Jun 2021
VÉNDELE AL CORAZÓN DE TU CLIENTE "El corazón tiene razones que la razón ignora”(Pascal) Aristóteles creía que el corazón era la sede de las emociones, funcionando como un todo con…
ARTÍCULOS

¡CONSEJOS DE VENTAS LLEGA A 100 PUBLICACIONES! -DESCUBRE LAS 10 MÁS VISTAS

9 Jun 2021
Empecé este blog en Abril de 2020 y casi sin darme cuenta, resulta que ¡ya llevo 100 publicaciones! Mil gracias a todos los lectores y suscriptores. Sois vosotros, con vuestras…
ventas

SOBRE LOS CLOSERS DE VENTAS

10 May 2021
Últimamente, como una moda, aparecen muchos perfiles en Linkedin y en otras redes sociales con esta denominación, closers de ventas. No tengo nada en contra de ellos, y siempre es…
ventas

A NADIE DESPIDIERON POR COMPRAR UN IBM

3 May 20213 May 2021
Una clásica frase de gran calado que oí de un antiguo jefe varias veces. En realidad fue una frase publicitaria de IBM que les funcionó muy bien en su época.…
ventas

EL ESTADO DE LAS VENTAS

20 Abr 2021
Según el último informe "LinkedIn State of Sales Report 2020", las principales métricas para medir el rendimiento de las ventas (en USA) son la satisfacción del cliente (43%) y la…
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PROMOCIÓN KINDLE FLASH DE 51 CONSEJOS DE VENTAS-¡SOLO HOY!

13 Abr 202113 Abr 2021
Una gran noticia, Amazon España ha incluido la edición digital de mi último libro en su promoción especial “Kindle Flash”, con un descuento del 70%. Oferta solo durante 24 horas…
ARTÍCULOS

EMOCIONA A TUS CLIENTES

3 Abr 20213 Abr 2021
Hablamos mucho de que hay que vender emociones al cliente, emocionarle, usar la venta emocional, etc. Pero luego no es tan fácil saber cuál o cuáles emociones queremos transmitir con nuestra…

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