consejos de ventas – Página 2 – CONSEJOS DE VENTAS

101 IDEAS DE CONTENIDO PARA LINKEDIN Y OTRAS REDES SOCIALES

7 Dic 202126 Dic 2021

Un nuevo reto para los vendedores hoy en día, a añadir a sus múltiples habilidades, es que también tienen que aprender a ser generadores de contenido. Por ello es que hace…

PASOS PARA PONER AL CLIENTE PRIMERO EN TU ESTRATEGIA DE VENTAS

26 Nov 202126 Nov 2021

¿Existen de verdad empresas centradas en el cliente? ¿o con la filosofía "buyer first"?Dicen que haberlas haylas, como las meigas.Aunque no se ven mucho. Mira, el caso es que según…

ventas

CÓMO MEJORAR LA MOTIVACIÓN DE LOS VENDEDORES

21 Nov 202122 Nov 2021

No soy ningún experto en motivación. Ni pretendo serlo. Por otro lado, no creo que haya fórmulas mágicas para todos los vendedores. Ni siquiera para motivarlos. Pero tengo mi propia…

HAY EBOOKS MÁS ALLÁ DE AMAZON

16 Nov 202122 Feb 2022

Muchos lectores me suelen preguntar dónde pueden conseguir mis libros en Latinoamérica. Ya que es verdad que Amazon suele tener una especie de "agujero negro" en dichos países. Y salvo…

ventas

EL VENDEDOR DEL FUTURO (O EL FUTURO DEL VENDEDOR)

Puede que el futuro nos traiga “vendedores robots”, con inteligencia artificial, que tengan todos y cada uno de los datos del cliente, que sepan todas sus necesidades y deseos. Recopilarán…

JEFE VS. LÍDER, EL ANTIGUO DEBATE

4 Nov 20214 Nov 2021

«Pues no tendrán fin las calamidades de los pueblos mientras los filósofos no sean reyes o los reyes no se hagan filósofos» (Platón) Puedes encontrar en las redes sociales miles de posts sobre el debate entre Jefe y Líder. Es una discusión habitual…

ventas

VIDA Y MUERTE DEL PRODUCTO

Los productos se parecen mucho a las personas. Nacen, crecen, a veces se reproducen, y también mueren. Es el ciclo de vida del producto. El cual es diferente de unos…

ventas

LA DIFERENCIACIÓN RELEVANTE

Hemos dicho muchas veces que tenemos que diferenciarnos para poder vender más y mejor. Muchas compañías y productos no se diferencian, nos parecen todos iguales. Pero por eso mismo acaban…

¿CÓMO CONSEGUIR CLIENTES B2B EN LA NUEVA NORMALIDAD?

Tras los momentos álgidos de la pandemia del coronavirus, después de los duros confinamientos, de las muchas medidas sociales y económicas, y de todo el sufrimiento, parece que vemos un…

CLAVES PARA VENDER MÁS

10 Oct 202127 Nov 2021

Muchos lectores me han preguntado si la portada de mi segundo libro tiene algún significado oculto, al igual que la portada del primero, que tiene mucho misterio y segundas lecturas.…

ventas

IDEAS ETERNAS PARA VENDER

La teoría de las ideas de Platón proponía ideas universales y esenciales que la gente a través del tiempo y en cualquier cultura podía identificar y relacionar, ideas más allá…

BENEFICIOS VS. CARACTERÍSTICAS (¿QUÉ FUNCIONA MEJOR PARA VENDER?)

Hay una tendencia últimamente a darle mucha importancia a vender beneficios. En realidad a vender SOLO beneficios. Poner mucho énfasis en lo que hace el producto por ellos, por mejorar…

ventas

¿TIENES MIEDO A VENDER?

Uno de los mayores enemigos del vendedor y de las ventas es el miedo. Miedo al no. Al rechazo. Al fracaso. A no cumplir con los objetivos. A ser despedido.…

CÓMO CONOCER MEJOR A TU CLIENTE

14 Sep 202120 Feb 2022

Hemos dicho muchas veces que es imprescindible conocer en profundidad a tu cliente (ver también: Primero, Conoce a tu Cliente) Y que para ello hay que hacer Preguntas de Calidad…

ventas

EL MAYOR SECRETO DE LAS VENTAS

11 Sep 202111 Sep 2021

Esta información es Top Secret... Te hablo del mayor secreto de las ventas. Todos queremos saberlo, ¿verdad? Seguro que todos los días lees artículos sobre grandes secretos y verdades infalibles…

ventas

SI NO ES TU TIPO DE CLIENTE…NO TE ESFUERZES EN VENDERLE

Si no encaja, no encaja. No lo fuerces. E igualmente, si no es tu tipo de cliente, no te esfuerces en venderle. No será nuestro cliente aquél que busca otro…

ventas

¿SABES CUÁL ES TU NEGOCIO REALMENTE?

Muchos vendedores están obsesionados con su producto o servicio, pero no se preocupan de entender qué es lo que realmente compran sus clientes. Recuerda la clásica frase de que al…

ventas

¿CONECTAS CON TU CLIENTE A LA PRIMERA?

Seguro que no conectas con tu cliente nada más verlo. Ni en el cuento pasa así. Aunque seas una rana muy simpática. Generalmente, no te casas con la novia el…

EL PODER DE UNA SIMPLE LLAMADA DE TELEFONO

20 Jul 202120 Jul 2021

Hoy me apetece hablaros de una experiencia de cliente muy distinta a la que me sucedió en una publicación anterior. Me refiero al post SOBRE EL NECESARIO TOQUE HUMANO EN…

ventas

¿ESTÁS ANESTESIANDO A TUS CLIENTES?

Se habla mucho de los puntos de dolor ("pain points") de los clientes y de usarlos para vender. Pero mucho me temo que muchas veces no se tratan convenientemente por…

PRINCIPALES DIFERENCIAS ENTRE EL MENSAJE B2B Y B2C

23 Jun 202124 Jun 2021

Ya sea un mensaje de marketing o de ventas, ambos deben hacer el producto o servicio lo más atractivo posible al cliente potencial. Y ambos deben influir en la toma…

ventas

TU PRINCIPAL TRABAJO COMO VENDEDOR

"Puedes llevar un caballo al agua, pero no puedes obligarlo a beber." Un proverbio clásico. Es decir, tu trabajo (como vendedor) no es hacer que el caballo beba. Tu trabajo es…

COMPARTE CON TUS AMIGOS EL BLOG DE CONSEJOS DE VENTAS

19 Jun 20211 Dic 2021

Hoy voy a pediros un favor. A mis suscriptores. A los que les gusta lo que escribo. A los que os parece útil. A los que cada vez que publico…

VENTAS CON CORAZÓN

VÉNDELE AL CORAZÓN DE TU CLIENTE "El corazón tiene razones que la razón ignora”(Pascal) Aristóteles creía que el corazón era la sede de las emociones, funcionando como un todo con…

¡CONSEJOS DE VENTAS LLEGA A 100 PUBLICACIONES! -DESCUBRE LAS 10 MÁS VISTAS

Empecé este blog en Abril de 2020 y casi sin darme cuenta, resulta que ¡ya llevo 100 publicaciones! Mil gracias a todos los lectores y suscriptores. Sois vosotros, con vuestras…

ventas

SOBRE LOS CLOSERS DE VENTAS

Últimamente, como una moda, aparecen muchos perfiles en Linkedin y en otras redes sociales con esta denominación, closers de ventas. No tengo nada en contra de ellos, y siempre es…

ventas

A NADIE DESPIDIERON POR COMPRAR UN IBM

3 May 20213 May 2021

Una clásica frase de gran calado que oí de un antiguo jefe varias veces. En realidad fue una frase publicitaria de IBM que les funcionó muy bien en su época.…

ventas

EL ESTADO DE LAS VENTAS

Según el último informe "LinkedIn State of Sales Report 2020", las principales métricas para medir el rendimiento de las ventas (en USA) son la satisfacción del cliente (43%) y la…

PROMOCIÓN KINDLE FLASH DE 51 CONSEJOS DE VENTAS-¡SOLO HOY!

13 Abr 202113 Abr 2021

Una gran noticia, Amazon España ha incluido la edición digital de mi último libro en su promoción especial “Kindle Flash”, con un descuento del 70%. Oferta solo durante 24 horas…

EMOCIONA A TUS CLIENTES

3 Abr 20213 Abr 2021

Hablamos mucho de que hay que vender emociones al cliente, emocionarle, usar la venta emocional, etc. Pero luego no es tan fácil saber cuál o cuáles emociones queremos transmitir con nuestra…