«Cada venta tiene 5 obstáculos a vencer:
-La no necesidad.
-La falta de dinero
-La falta de prisa
-La desconfianza
-La carencia de deseo.»
(Zig Ziglar)
Una frase muy aceptada y repetida por los vendedores, casi como un mantra.
Pero que nunca me ha acabado de convencer del todo.
Principalmente por lo de «obstáculos a vencer».
Como si fuera una guerra.
Una pelea entre cliente y vendedor, donde pareciera que si no hay necesidad (que a veces no la hay, más allá de que en según qué casos el cliente no tiene su necesidad explícita o conocida), pues nada, hay que vencer dicho «obstáculo» y casi invita a «crearla» (al respecto de crear necesidades…)
Parece que hay que empujar y presionar en todos los casos de la lista, sin cuartel.
Igualmente, más allá de las múltiples formas de pago y financiación, si no hay presupuesto, y es verdad que a veces no lo hay, no es algo a «vencer».
Si bien, no hay que olvidar que a veces el problema fundamental es que al cliente le parece caro por que no has generado el valor suficiente hacia tu opción (el clásico valor vs. precio)
Puede también haber presupuesto ………
….Lee el resto del artículo en el final de la trilogía de Ventas:
PENSAMIENTOS VENDEDORES: 60 Ideas Inspiradoras para ser Mejor Vendedor
CONSEJOS DE VENTAS 