ARTÍCULOS – CONSEJOS DE VENTAS

¿ESCONDES TU PRECIO A TUS CLIENTES?

26 Mar 202226 Mar 2022

Hoy toca una reflexión, más que un consejo de ventas. 📣 Tiempo de debate. Sobre tu precio. Hay mucha discusión al respecto, y mucha casuística dependiendo del mercado y el…

Qué es una base de datos de clientes y cómo crearla

En el artículo de hoy tenemos como autor invitado a nuestros amigos de la empresa QuestionPro Latinoamérica, líder en software para investigación de mercados y experiencia del cliente, con un tema…

15 CONSEJOS PARA VENDER A DISTRIBUIDORES

20 Feb 202213 Feb 2023

¿No sabes cómo vender más a través de tus distribuidores? ¿Vender mejor a tus representantes? ¿Ayudar a tus distribuidores? Aquí encontrarás los mejores consejos para conseguir tus objetivos. Cómo hemos…

LA CLAVE DE TU PROPUESTA DE VALOR B2B

Se habla mucho de cómo crear la propuesta de valor a tus clientes. Ríos de tinta al respecto. Tanto que al final nos olvidamos de algo fundamental. Y es que…

TOP20 2021 – CONSEJOS DE VENTAS

18 Dic 20211 Mar 2023

A punto de terminar este año, es un buen momento para compartir con vosotros los artículos y publicaciones de ConsejosdeVentas que más resonaron entre la gente este año. Espero que…

MÁS ALLÁ DE LOS 5 OBSTÁCULOS DE LA VENTA DE ZIG ZIGLAR

12 Dic 20211 Ene 2022

"Cada venta tiene 5 obstáculos a vencer:-La no necesidad.-La falta de dinero-La falta de prisa-La desconfianza-La carencia de deseo."(Zig Ziglar) Una frase muy aceptada y repetida por los vendedores, casi…

101 IDEAS DE CONTENIDO PARA LINKEDIN Y OTRAS REDES SOCIALES

7 Dic 202126 Dic 2021

Un nuevo reto para los vendedores hoy en día, a añadir a sus múltiples habilidades, es que también tienen que aprender a ser generadores de contenido. Por ello es que hace…

PASOS PARA PONER AL CLIENTE PRIMERO EN TU ESTRATEGIA DE VENTAS

26 Nov 202126 Nov 2021

¿Existen de verdad empresas centradas en el cliente? ¿o con la filosofía "buyer first"?Dicen que haberlas haylas, como las meigas.Aunque no se ven mucho. Mira, el caso es que según…

UNO DE LOS MEJORES VENDEDORES DEL MUNDO

No sé si es el mejor vendedor, eso sería mucho decir, y tampoco creo que haya uno solo. Pero posiblemente sea uno de los mejores vendedores del mundo. ¿Y sabes…

JEFE VS. LÍDER, EL ANTIGUO DEBATE

4 Nov 20214 Nov 2021

«Pues no tendrán fin las calamidades de los pueblos mientras los filósofos no sean reyes o los reyes no se hagan filósofos» (Platón) Puedes encontrar en las redes sociales miles de posts sobre el debate entre Jefe y Líder. Es una discusión habitual…

¿CÓMO CONSEGUIR CLIENTES B2B EN LA NUEVA NORMALIDAD?

Tras los momentos álgidos de la pandemia del coronavirus, después de los duros confinamientos, de las muchas medidas sociales y económicas, y de todo el sufrimiento, parece que vemos un…

BENEFICIOS VS. CARACTERÍSTICAS (¿QUÉ FUNCIONA MEJOR PARA VENDER?)

Hay una tendencia últimamente a darle mucha importancia a vender beneficios. En realidad a vender SOLO beneficios. Poner mucho énfasis en lo que hace el producto por ellos, por mejorar…

CÓMO CONOCER MEJOR A TU CLIENTE

14 Sep 202120 Feb 2022

Hemos dicho muchas veces que es imprescindible conocer en profundidad a tu cliente (ver también: Primero, Conoce a tu Cliente) Y que para ello hay que hacer Preguntas de Calidad…

EL PODER DE UNA SIMPLE LLAMADA DE TELEFONO

20 Jul 202120 Jul 2021

Hoy me apetece hablaros de una experiencia de cliente muy distinta a la que me sucedió en una publicación anterior. Me refiero al post SOBRE EL NECESARIO TOQUE HUMANO EN…

PRINCIPALES DIFERENCIAS ENTRE EL MENSAJE B2B Y B2C

23 Jun 202124 Jun 2021

Ya sea un mensaje de marketing o de ventas, ambos deben hacer el producto o servicio lo más atractivo posible al cliente potencial. Y ambos deben influir en la toma…

VENTAS CON CORAZÓN

VÉNDELE AL CORAZÓN DE TU CLIENTE "El corazón tiene razones que la razón ignora”(Pascal) Aristóteles creía que el corazón era la sede de las emociones, funcionando como un todo con…

¡CONSEJOS DE VENTAS LLEGA A 100 PUBLICACIONES! -DESCUBRE LAS 10 MÁS VISTAS

Empecé este blog en Abril de 2020 y casi sin darme cuenta, resulta que ¡ya llevo 100 publicaciones! Mil gracias a todos los lectores y suscriptores. Sois vosotros, con vuestras…

¿ES NECESARIO VENDER AL CEREBRO REPTILIANO?

7 Jun 202118 Jun 2021

No soy ningún gurú ni un iluminado. Pero sí soy curioso. Y por lo mismo, siempre me ha chocado la extendida teoría del cerebro “Triuno”. Una teoría de la que…

EL CÓDIGO SAMURÁI (BUSHIDO) EN VENTAS

27 May 202123 Oct 2021

LECCIONES DE VENTAS DE LOS SAMURÁIS. Muchos empresarios de todo el mundo estudian y aplican en sus empresas los principios y virtudes éticas del Código Samurái (Bushido), que tiene una…

¿VENDES EL TALADRO O EL AGUJERO? (EN CUALQUIER CASO TE ESTÁS QUEDANDO CORTO)

9 May 20211 Mar 2023

Probablemente una de las citas más famosas en marketing, y que ha resonado en muchas cabezas de los vendedores con gran aprobación, es aquella de: “el cliente no quiere comprar…

EMOCIONA A TUS CLIENTES

3 Abr 20213 Abr 2021

Hablamos mucho de que hay que vender emociones al cliente, emocionarle, usar la venta emocional, etc. Pero luego no es tan fácil saber cuál o cuáles emociones queremos transmitir con nuestra…

35 MANERAS DE GANARSE LA CONFIANZA DE TUS CLIENTES

30 Mar 202123 Oct 2021

Hay conceptos que nunca cambian en el mundo de las ventas, y uno de ellos es la importancia de generar y conseguir la confianza en el cliente. El factor confianza…

EL ENGAÑO DEL FALSO DESCUENTO (O CÓMO LLAMAR TONTOS A TUS CLIENTES)

9 Feb 202120 Feb 2021

Esto es una historia real que os puede pasar también a vosotros. El lugar, una clínica dental (de esas de franquicia) que presumía en su entrada de hacer hasta un…

LA ETERNA GUERRA ENTRE MARKETING Y VENTAS

1 Ene 20213 Ene 2022

Vamos a empezar el año con un tema eterno, recurrente, y que sigue siendo muy importante para todas las empresas y empresarios. Para ello, nada mejor que releer un documento…

¿NO ES TIEMPO DE VENDER?

Este debate está presente en muchas redes sociales y páginas. Se discute que no es buen momento para vender cuando estás en medio de una pandemia y crisis como la…

LA GUERRA DE LOS BOTS (LA TRILOGÍA)

13 Sep 202013 Sep 2020

Muchos pueden pensar que esta historia no tiene nada que ver con ventas. Pero tiene, y mucho. Solo es cuestión de entender los problemas y errores que se ponen de…

EL EFECTO DOMINÓ Y EL CIERRE DE VENTAS

6 Sep 20206 Sep 2020

Se habla mucho de la importancia del cierre en las ventas, y de muchas formas de cerrar. Sin quitarle su importancia, el cierre no debe ser la causa de la…

CÓMO MEJORAR LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE

Se habla mucho últimamente de la experiencia del cliente y de cómo optimizarla. Casualmente, o causalmente, muchas de las claves mencionadas en mi primer libro "Vender Más y Mejor", son…

¿SABE EL CLIENTE LO QUE QUIERE?

"El cliente no sabe lo que quiere hasta que se lo muestras" (Steve Jobs) Se supone que hoy los clientes están super informados y han avanzado en su proceso de…

MÉTODO CIMAP PARA CUALIFICAR PROSPECTOS B2B – UN PASO ANTES DEL BANT

19 Jul 20207 Dic 2021

Es importante que los vendedores concentren su tiempo y recursos en oportunidades que realmente lo son, en aquellas que tienen más posibilidad de prosperar. Eso significa ser selectivo y cualificar…