ARTÍCULOS – Página 2 – CONSEJOS DE VENTAS

CÓMO VENDER MÁS SIN BAJAR EL PRECIO

9 Jul 202030 Mar 2021

Tanto empresas como vendedores no deberían competir solo por precio, lo cual es una batalla improductiva y ya sabemos cómo termina, al final todas las empresas pierden. El precio es…

¡DIFERÉNCIATE!

17 May 202030 Mar 2021

"El éxito no está en ser el mejor, sino en ser diferente" (Michael Porter) El buen vendedor sabe diferenciarse. Los negocios son entre personas, por lo que la diferenciación personal,…

¿DE VERDAD ESCUCHAS A TUS CLIENTES?

10 May 202030 Mar 2021

“Para saber hablar es preciso saber escuchar" (Plutarco) Y para saber vender también. Escuchar es la base de la venta. De hecho, el que tiene que hablar es el cliente,…

ALGO ESTÁ PASANDO…

3 May 20203 May 2020

La imagen concluye que algo está pasando: "Facebook, la red social más popular, no genera contenido. Airbnb, el gran proveedor de alojamiento, no posee propiedades. Uber, la gran compañía de…

¿COMETES ESTOS ERRORES CUANDO VENDES?

28 Abr 202019 Jul 2020

DEFECTOS DE LOS VENDEDORES Para vender es necesario conocer tu producto, tu empresa y tu cliente. Pero también es fundamental conocerte a ti mismo como vendedor, pues tú eres también…

PREGUNTAS DE CALIDAD PARA VENDER MÁS

24 Abr 202010 Jul 2020

“¿Me preguntas por qué compro arroz y flores?... Compro arroz para vivir y flores para tener algo por lo que vivir.” (Confucio) El vendedor no solo tiene que saber escuchar.…

TU CLIENTE SABE MÁS QUE TÚ…

18 Abr 202030 Mar 2021

Las antiguas prácticas de ventas pueden servir de forma puntual, pero hoy en día no son suficientes. Antes de hablar con ningún vendedor, los compradores potenciales ya han avanzado en…

10 CONSEJOS DE VENTAS QUE NO ERAN CONSEJOS DE VENTAS.

EL DECÁLOGO DE LA ACOGIDA Estaba en una vieja escuela pensando en una publicación cuando casualmente, o causalmente, vi un cartel en la pared que me llamó la atención. Era…

APRENDE A VENDERTE

18 Abr 202019 Abr 2020

CONOCERTE A TI MISMO ES EL PRINCIPIO DE TODA SABIDURÍA (Aristóteles) Para vender es necesario conocer tu producto, tu empresa y tu cliente. Pero también es fundamental conocerte a ti…

LAS MOTIVACIONES DE TUS CLIENTES

18 Abr 20201 Jun 2020

Razones por las que compramos El deseo de satisfacer una necesidad es lo que impulsa a los seres humanos a actuar y tomar decisiones. Las necesidades son universales, no se…

¡CONOCE Y ESTUDIA A TUS COMPETIDORES!

O cae en el lado oscuro… En principio, es esencial conocer en profundidad a tus competidores potenciales para poder combatirlos. Identificar si realmente están luchando por el mismo territorio, mercado…

¿QUÉ NOS VENDE LA FAMOSA BEBIDA DE COLA?

18 Abr 202029 May 2020

Es el refresco más popular del mundo y una de las marcas más valiosas. Pero detrás de todo su gran éxito en ventas y marketing, ¿qué es realmente lo que…

LA PERSPECTIVA DEL NUEVO VENDEDOR

17 Abr 202026 May 2020

Una de las habilidades esenciales del vendedor es su perspectiva, la visión de sus objetivos y sueños, y especialmente su visión de futuro, que le permite ver lo que otros…

LAS NECESIDADES DE TUS CLIENTES

17 Abr 20209 Jun 2021

Y la importancia de conocerlas Se oye mucho la frase: "hay que crear la necesidad al cliente"… Pero las necesidades no se crean, el hombre ha tenido siempre las mismas…

¿ES VENDER UN ARTE O UNA CIENCIA?

15 Abr 202012 Mar 2021

“Un pintor es un hombre que pinta lo que vende. Un artista, en cambio, es un hombre que vende lo que pinta” (Pablo Picasso) El arte enamora, mueve a las…

VALOR VS. PRECIO

13 Abr 20207 Nov 2021

"TODO NECIO CONFUNDE VALOR Y PRECIO" (Antonio Machado) El precio es solo una variable más en la escala de valores de clientes y consumidores, y no el único componente. El…

EL “SECRETO” DE VENDER SIN VENDER

13 Abr 202018 May 2020

Se habla mucho de vender sin vender. Pero no se trata de que no parezca que vendes, se trata de que la venta suceda de forma espontánea, como resultado de…

CONVENCER VS. PERSUADIR

13 Abr 202010 Jul 2020

«Si quieres persuadirme, debes pensar mis pensamientos, sentir mis sentimientos y hablar con mis palabras” (Cicerón) Se dice que vendiendo tienes que convencer, pero no sólo eso. Vender es también…