ARTÍCULOS CÓMO MEJORAR LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE 9 Ago 2020 Se habla mucho últimamente de la experiencia del cliente y de cómo optimizarla. Casualmente, o causalmente, muchas de las claves mencionadas en mi primer libro "Vender Más y Mejor", son…
ventas TARDE O TEMPRANO, LA COMPETENCIA LO HARÁ MÁS BARATO 1 Ago 20201 Ago 2020 Bueno, vender más barato es una opción. Muchas compañías y muchos vendedores lo hacen. Acaban de una forma u otra reduciendo el precio, siendo ante los ojos del cliente iguales…
ARTÍCULOS CÓMO VENDER MÁS SIN BAJAR EL PRECIO 9 Jul 202030 Mar 2021 Tanto empresas como vendedores no deberían competir solo por precio, lo cual es una batalla improductiva y ya sabemos cómo termina, al final todas las empresas pierden. El precio es…
ventas CONECTA TUS BENEFICIOS Y VENTAJAS CON CADA CLIENTE 20 Jun 202021 Jun 2020 ¿Conoces los beneficios y ventajas de tu producto? Espero que sí, pues deben formar parte de tu propuesta de valor y tu argumentario comercial, junto con todos esos valores añadidos…
ventas LOS VALORES DE LAS VENTAS 4 Jun 2020 “LA MEJOR MANERA DE ENCONTRARSE A SÍ MISMO ES PERDERSE EN EL SERVICIO DE LOS DEMÁS.” (Mahatma Gandhi) Se habla mucho de que vender ha cambiado... Y también que los…
ARTÍCULOS ¡DIFERÉNCIATE! 17 May 202030 Mar 2021 "El éxito no está en ser el mejor, sino en ser diferente" (Michael Porter) El buen vendedor sabe diferenciarse. Los negocios son entre personas, por lo que la diferenciación personal,…
presentaciones 15 CLAVES PARA DIFERENCIARSE DE LA COMPETENCIA 1 May 202020 Jul 2020 Apostar por diferenciarse no significa siempre el tener que hacer cambios radicales. A veces pequeños detalles son los que marcan la diferencia, pequeños cambios en tu oferta, en tu propuesta…
