diferenciacion – CONSEJOS DE VENTAS

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LA DIFERENCIACIÓN RELEVANTE

Hemos dicho muchas veces que tenemos que diferenciarnos para poder vender más y mejor. Muchas compañías y productos no se diferencian, nos parecen todos iguales. Pero por eso mismo acaban…

BENEFICIOS VS. CARACTERÍSTICAS (¿QUÉ FUNCIONA MEJOR PARA VENDER?)

Hay una tendencia últimamente a darle mucha importancia a vender beneficios. En realidad a vender SOLO beneficios. Poner mucho énfasis en lo que hace el producto por ellos, por mejorar…

CÓMO MEJORAR LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE

Se habla mucho últimamente de la experiencia del cliente y de cómo optimizarla. Casualmente, o causalmente, muchas de las claves mencionadas en mi primer libro "Vender Más y Mejor", son…

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TARDE O TEMPRANO, LA COMPETENCIA LO HARÁ MÁS BARATO

1 Ago 20201 Ago 2020

Bueno, vender más barato es una opción. Muchas compañías y muchos vendedores lo hacen. Acaban de una forma u otra reduciendo el precio, siendo ante los ojos del cliente iguales…

CÓMO VENDER MÁS SIN BAJAR EL PRECIO

9 Jul 202030 Mar 2021

Tanto empresas como vendedores no deberían competir solo por precio, lo cual es una batalla improductiva y ya sabemos cómo termina, al final todas las empresas pierden. El precio es…

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CONECTA TUS BENEFICIOS Y VENTAJAS CON CADA CLIENTE

20 Jun 202021 Jun 2020

¿Conoces los beneficios y ventajas de tu producto? Espero que sí, pues deben formar parte de tu propuesta de valor y tu argumentario comercial, junto con todos esos valores añadidos…

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PRINCIPIOS Y VALORES BÁSICOS PARA TENER ÉXITO VENDIENDO

4 Jun 202026 Ago 2021

“LA MEJOR MANERA DE ENCONTRARSE A SÍ MISMO ES PERDERSE EN EL SERVICIO DE LOS DEMÁS.” (Mahatma Gandhi) Se habla mucho de que vender ha cambiado... Y también que los…

¡DIFERÉNCIATE!

17 May 202030 Mar 2021

"El éxito no está en ser el mejor, sino en ser diferente" (Michael Porter) El buen vendedor sabe diferenciarse. Los negocios son entre personas, por lo que la diferenciación personal,…

15 CLAVES PARA DIFERENCIARSE DE LA COMPETENCIA

1 May 202017 Oct 2021

Apostar por diferenciarse no significa siempre el tener que hacer cambios radicales. A veces pequeños detalles son los que marcan la diferencia, pequeños cambios en tu oferta, en tu propuesta…