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PROMOCIÓN KINDLE FLASH DE 51 CONSEJOS DE VENTAS-¡SOLO HOY!

13 Abr 202113 Abr 2021
Una gran noticia, Amazon España ha incluido la edición digital de mi último libro en su promoción especial “Kindle Flash”, con un descuento del 70%. Oferta solo durante 24 horas…
ventas

¿TIENEN TUS CLIENTES MIEDO A COMPRAR?

26 Mar 202127 Mar 2021
Una de las claves para vender más es traer y resolver en el presente el pasado y el futuro del cliente. —¿El pasado y el futuro?... Venga, Raúl, ¿vamos a…
ventas

EL VALOR DEL PRECIO

5 Mar 20215 Mar 2021
Ésto es una historia real, y también una excelente reflexión para las ventas: Joshua Bell, uno de los mejores violinistas del mundo, dio un recital de incógnito en el Metro…
ventas

CÓMO LEER LA MENTE DE TU CLIENTE

20 Feb 202120 Feb 2021
Te voy a decir cómo entrar correctamente en la mente de tu cliente. En solo 3 pasos. El primer paso es ponerte el lector de mentes de Doc y ya…
ARTÍCULOS

EL ENGAÑO DEL FALSO DESCUENTO (O CÓMO LLAMAR TONTOS A TUS CLIENTES)

9 Feb 202120 Feb 2021
Esto es una historia real que os puede pasar también a vosotros. El lugar, una clínica dental (de esas de franquicia) que presumía en su entrada de hacer hasta un…
ventas

LECCIONES DE CAMBIO PERSONAL (LOS 7 HÁBITOS DE LA GENTE ALTAMENTE EFECTIVA)

20 Ene 2021
“Somos lo que hacemos repetidamente. La excelencia, entonces, no es un acto, es un hábito.” (Aristóteles) Hace un tiempo os hablaba de los hábitos del vendedor excelente, y cómo trabajarlos…
ventas

¿TE COMPRARÍAS A TI MISMO?

16 Ene 2021
Esta es una buena pregunta para cualquier vendedor. Todos debiéramos hacérnosla. Porque si la respuesta es no, o dudas al respecto, es que algo falla. Algo falla con tu propuesta…
ventas

UNA REGLA DE ORO PARA VENDER

11 Ene 202111 Ene 2021
Independientemente del producto o servicio, hay una regla que siempre debes cumplir para poder vender: 👉 Conoce tu producto mejor que nadie (o por lo menos, mejor que tu cliente)…
ARTÍCULOS

LA ETERNA GUERRA ENTRE MARKETING Y VENTAS

1 Ene 2021
Vamos a empezar el año con un tema eterno, recurrente, y que sigue siendo muy importante para todas las empresas y empresarios. Para ello, nada mejor que releer un documento…
ventas

TOP10 2020

19 Dic 202017 Mar 2021
Y a lo tonto, y casi sin darme cuenta, resulta que llevo más de 60 publicaciones en este blog que empecé en Abril de 2020, habiendo superado ya más de…

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