vendedores – CONSEJOS DE VENTAS

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UNA IDEA DE PROSPECCIÓN CON PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS

12 May 202212 May 2022

Hoy toca una pequeña idea, que a lo mejor para algunos puede ser una gran idea. Depende de si existe o no esta posibilidad en vuestro mercado B2B. Generalmente, buscamos…

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VENDEDOR, NO TE PIERDAS EN LAS REDES SOCIALES

30 Abr 202230 Abr 2022

¡Hola! Hace tiempo que no actualizo el blog, y me disculpo por ello. Pero espero que no me hayáis olvidado... :) Hoy quería hablar de algo que también afecta al…

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EL CUENTO DE LA LECHERA (TAMBIÉN APLICABLE A LOS VENDEDORES)

Hoy toca clásico, del mismo Esopo: “Una lechera llevaba en la cabeza un cubo de leche recién ordeñada y caminaba hacia su casa soñando despierta. «Como esta leche es muy…

¿ESCONDES TU PRECIO A TUS CLIENTES?

26 Mar 202226 Mar 2022

Hoy toca una reflexión, más que un consejo de ventas. 📣 Tiempo de debate. Sobre tu precio. Hay mucha discusión al respecto, y mucha casuística dependiendo del mercado y el…

CÓMO GESTIONAR MEJOR TU TIEMPO

Hay tantos consejos en internet sobre cómo gestionar mejor el tiempo disponible en tu vida profesional, que se hace difícil a veces el encontrar pautas sencillas entre tanto método al…

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EL VENDEDOR FORMA TAMBIÉN PARTE DEL PRODUCTO

Hoy un post corto, pero jugoso. O sea, rico en valor y sustancia, si y solo si lo sabes apreciar. Si no, posiblemente te resultará seco e insípido. Al lío.…

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LECCIONES DE AJEDREZ PARA VENDER MEJOR

Fischer llegó a decir que "la vida es el ajedrez".Era un genio un poco loco, pero genio. Tengo que decir que me encanta el ajedrez, y aunque no llego al…

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EL CHINO, EL ARROZ Y EL VENDEDOR

3 Feb 20227 Feb 2022

Tranquilo, no te voy a hablar de comida china. Ni del cocinero. Pero sí del arroz. Y sobre todo del paralelismo del siguiente proverbio chino con las ventas. "Talk doesn't…

LA CLAVE DE TU PROPUESTA DE VALOR B2B

Se habla mucho de cómo crear la propuesta de valor a tus clientes. Ríos de tinta al respecto. Tanto que al final nos olvidamos de algo fundamental. Y es que…

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¿UN TRADUCTOR ONLINE MEJOR QUE EL DE GOOGLE?

Hoy el post es para aquellos que mandáis propuestas, e-mails y comunicaciones en inglés con vuestros clientes. Incluso una buena propuesta enviada con mala gramática, con errores de texto o…

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DESCUBRE LOS ERRORES DE COCO COMO VENDEDOR

Una de las publicaciones más vistas de este blog ha sido la del vídeo en que Coco intentaba venderle a la rana Gustavo (también llamados Archibaldo y la rana René…

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EL NUEVO RETO DE LOS VENDEDORES

Esto es algo que no se dice mucho. Un nuevo desafío para el vendedor. Y es que los vendedores, hoy en día, también tienen que aprender a ser buenos escritores…

PROMOCIÓN SMASHWORDS DE FIN DE AÑO

26 Dic 20211 Ene 2022

Hoy me toca hablaros de la promoción que está realizando el portal de ebooks Smashwords, en su «End of Year Sale». La promoción ofrecerá un grupo selecto de títulos con…

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NO ES LO MISMO VENDER QUE AYUDAR A COMPRAR (Y OTROS NO ES LO MISMO)

Muchos estarán de acuerdo en que: No es lo mismo vender que endosar un producto. No es lo mismo atender a un cliente que ayudarle. No es lo mismo vender…

MÁS ALLÁ DE LOS 5 OBSTÁCULOS DE LA VENTA DE ZIG ZIGLAR

12 Dic 20211 Ene 2022

"Cada venta tiene 5 obstáculos a vencer:-La no necesidad.-La falta de dinero-La falta de prisa-La desconfianza-La carencia de deseo."(Zig Ziglar) Una frase muy aceptada y repetida por los vendedores, casi…

101 IDEAS DE CONTENIDO PARA LINKEDIN Y OTRAS REDES SOCIALES

7 Dic 202126 Dic 2021

Un nuevo reto para los vendedores hoy en día, a añadir a sus múltiples habilidades, es que también tienen que aprender a ser generadores de contenido. Por ello es que hace…

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LA CLAVE DEL TRABAJO EN EQUIPO

“Llegar juntos es el principio. Mantenerse juntos, es el progreso. Trabajar juntos es el éxito” (Henry Ford) Mira esta foto. Solo es un ejemplo, una anécdota, pero viene a cuento…

PASOS PARA PONER AL CLIENTE PRIMERO EN TU ESTRATEGIA DE VENTAS

26 Nov 202126 Nov 2021

¿Existen de verdad empresas centradas en el cliente? ¿o con la filosofía "buyer first"?Dicen que haberlas haylas, como las meigas.Aunque no se ven mucho. Mira, el caso es que según…

HAY EBOOKS MÁS ALLÁ DE AMAZON

16 Nov 202122 Feb 2022

Muchos lectores me suelen preguntar dónde pueden conseguir mis libros en Latinoamérica. Ya que es verdad que Amazon suele tener una especie de "agujero negro" en dichos países. Y salvo…

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EL VENDEDOR DEL FUTURO (O EL FUTURO DEL VENDEDOR)

Puede que el futuro nos traiga “vendedores robots”, con inteligencia artificial, que tengan todos y cada uno de los datos del cliente, que sepan todas sus necesidades y deseos. Recopilarán…

JEFE VS. LÍDER, EL ANTIGUO DEBATE

4 Nov 20214 Nov 2021

«Pues no tendrán fin las calamidades de los pueblos mientras los filósofos no sean reyes o los reyes no se hagan filósofos» (Platón) Puedes encontrar en las redes sociales miles de posts sobre el debate entre Jefe y Líder. Es una discusión habitual…

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VIDA Y MUERTE DEL PRODUCTO

Los productos se parecen mucho a las personas. Nacen, crecen, a veces se reproducen, y también mueren. Es el ciclo de vida del producto. El cual es diferente de unos…

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LA DIFERENCIACIÓN RELEVANTE

Hemos dicho muchas veces que tenemos que diferenciarnos para poder vender más y mejor. Muchas compañías y productos no se diferencian, nos parecen todos iguales. Pero por eso mismo acaban…

¿CÓMO CONSEGUIR CLIENTES B2B EN LA NUEVA NORMALIDAD?

Tras los momentos álgidos de la pandemia del coronavirus, después de los duros confinamientos, de las muchas medidas sociales y económicas, y de todo el sufrimiento, parece que vemos un…

CLAVES PARA VENDER MÁS

10 Oct 202127 Nov 2021

Muchos lectores me han preguntado si la portada de mi segundo libro tiene algún significado oculto, al igual que la portada del primero, que tiene mucho misterio y segundas lecturas.…

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IDEAS ETERNAS PARA VENDER

La teoría de las ideas de Platón proponía ideas universales y esenciales que la gente a través del tiempo y en cualquier cultura podía identificar y relacionar, ideas más allá…

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CÓMO MEJORAR TU DISCURSO DE VENTAS

18 Sep 202118 Sep 2021

A los vendedores les gusta hablar. Y todos somos pecadores al respecto. Yo el primero. Lo confieso. Esto es un problema. Con la boca abierta, los oídos se cierran. Con…

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EL MAYOR SECRETO DE LAS VENTAS

11 Sep 202111 Sep 2021

Esta información es Top Secret... Te hablo del mayor secreto de las ventas. Todos queremos saberlo, ¿verdad? Seguro que todos los días lees artículos sobre grandes secretos y verdades infalibles…

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SI NO ES TU TIPO DE CLIENTE…NO TE ESFUERZES EN VENDERLE

Si no encaja, no encaja. No lo fuerces. E igualmente, si no es tu tipo de cliente, no te esfuerces en venderle. No será nuestro cliente aquél que busca otro…

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¿VENDES A HOMER SIMPSON O A MR. SPOCK?

“La felicidad es un equilibrio entre la razón y el deseo.” (Aristóteles) Hoy tenemos pregunta, para que pienses un poco. No te hace daño. El pensar me refiero, no la…