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CONSEJOS DE VENTAS

CONSEJOS DE VENTAS

¿Quieres tener más éxito vendiendo? descubre aquí los mejores consejos de ventas para vender más y mejor. Sólo conceptos probados e imprescindibles para vender, basados en ventas humanas y sin fórmulas mágicas. Vende más al precio que quieras y con menos esfuerzo, sin necesidad de memorizar frases hechas o trucos que nunca son universales. Únete a mi lista de correo y conviértete en mejor vendedor.

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Etiqueta: vendedores

ventas

¿DESAPARECERÁN LOS VENDEDORES CON LA INTELIGENCIA ARTIFICIAL? (RESPUESTA DE CHATGPT)

5 Ene 2023
Está muy de moda hablar del Chat GPT y de cómo cambiarán los trabajos con los avances de la inteligencia artificial. Mira, recientemente leí un artículo en el que se…
ventas

¿UNA HABILIDAD IMPRESCINDIBLE DEL VENDEDOR?

5 Dic 2022
Siento una contradicción. De algo que pensaba que no tenía sentido. Pero que si lo piensas bien lo tiene. Al grano. Se ha hablado mucho de las diversas habilidades requeribles…
ventas

LA RECETA MILAGROSA DE TODA VENTA

18 Oct 202219 Nov 2022
A veces miramos y no vemos. O vemos, pero no miramos. Como prefieras. Sucede todos los días. A mí me sucedió hace poco. Te cuento. Estaba en una farmacia a…
ventas

¿PARA QUÉ SIRVE TU PROPUESTA DE VALOR?

23 Jul 202223 Jul 2022
Hoy volvemos a recordar la importancia de tener una propuesta de valor. En posts anteriores dimos algunas claves: La Clave de tu Propuesta de Valor¿Cúal es tu Propuesta Única de…
ventas

ELEMENTOS A CONSIDERAR EN LA COMUNICACIÓN CON TUS CLIENTES

23 Jun 202223 Jun 2022
Hoy posiblemente no hable de ventas. Aunque quien sabe. Siempre hay una relación. Al fin y al cabo no deja de ser algo humano. Las relaciones. Y las ventas también.…
ventas

CÓMO COMPETIR CONTRA LAS GRANDES SUPERFICIES

29 May 2022
El otro día compré un producto en una tienda especializada. Y lo compré más caro que el mismo producto en una de esas grandes superficies que todos conocemos, esos monstruos…
ventas

UNA IDEA DE PROSPECCIÓN CON PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS

12 May 202212 May 2022
Hoy toca una pequeña idea, que a lo mejor para algunos puede ser una gran idea. Depende de si existe o no esta posibilidad en vuestro mercado B2B. Generalmente, buscamos…
ventas

VENDEDOR, NO TE PIERDAS EN LAS REDES SOCIALES

30 Abr 202230 Abr 2022
¡Hola! Hace tiempo que no actualizo el blog, y me disculpo por ello. Pero espero que no me hayáis olvidado... :) Hoy quería hablar de algo que también afecta al…
ventas

EL CUENTO DE LA LECHERA (TAMBIÉN APLICABLE A LOS VENDEDORES)

14 Abr 2022
Hoy toca clásico, del mismo Esopo: “Una lechera llevaba en la cabeza un cubo de leche recién ordeñada y caminaba hacia su casa soñando despierta. «Como esta leche es muy…
ARTÍCULOS

¿ESCONDES TU PRECIO A TUS CLIENTES?

26 Mar 202226 Mar 2022
Hoy toca una reflexión, más que un consejo de ventas. 📣 Tiempo de debate. Sobre tu precio. Hay mucha discusión al respecto, y mucha casuística dependiendo del mercado y el…
gestión

CÓMO GESTIONAR MEJOR TU TIEMPO

28 Feb 2022
Hay tantos consejos en internet sobre cómo gestionar mejor el tiempo disponible en tu vida profesional, que se hace difícil a veces el encontrar pautas sencillas entre tanto método al…
ventas

EL VENDEDOR FORMA TAMBIÉN PARTE DEL PRODUCTO

25 Feb 2022
Hoy un post corto, pero jugoso. O sea, rico en valor y sustancia, si y solo si lo sabes apreciar. Si no, posiblemente te resultará seco e insípido. Al lío.…
ventas

LECCIONES DE AJEDREZ PARA VENDER MEJOR

9 Feb 2022
Fischer llegó a decir que "la vida es el ajedrez".Era un genio un poco loco, pero genio. Tengo que decir que me encanta el ajedrez, y aunque no llego al…
ventas

EL CHINO, EL ARROZ Y EL VENDEDOR

3 Feb 20227 Feb 2022
Tranquilo, no te voy a hablar de comida china. Ni del cocinero. Pero sí del arroz. Y sobre todo del paralelismo del siguiente proverbio chino con las ventas. "Talk doesn't…
ARTÍCULOS

LA CLAVE DE TU PROPUESTA DE VALOR B2B

29 Ene 2022
Se habla mucho de cómo crear la propuesta de valor a tus clientes. Ríos de tinta al respecto. Tanto que al final nos olvidamos de algo fundamental. Y es que…
ventas

¿UN TRADUCTOR ONLINE MEJOR QUE EL DE GOOGLE?

16 Ene 2022
Hoy el post es para aquellos que mandáis propuestas, e-mails y comunicaciones en inglés con vuestros clientes. Incluso una buena propuesta enviada con mala gramática, con errores de texto o…
ventas

DESCUBRE LOS ERRORES DE COCO COMO VENDEDOR

7 Ene 2022
Una de las publicaciones más vistas de este blog ha sido la del vídeo en que Coco intentaba venderle a la rana Gustavo (también llamados Archibaldo y la rana René…
ventas

EL NUEVO RETO DE LOS VENDEDORES

30 Dic 2021
Esto es algo que no se dice mucho. Un nuevo desafío para el vendedor. Y es que los vendedores, hoy en día, también tienen que aprender a ser buenos escritores…
Promociones

PROMOCIÓN SMASHWORDS DE FIN DE AÑO

26 Dic 20211 Ene 2022
Hoy me toca hablaros de la promoción que está realizando el portal de ebooks Smashwords, en su «End of Year Sale». La promoción ofrecerá un grupo selecto de títulos con…
ventas

NO ES LO MISMO VENDER QUE AYUDAR A COMPRAR (Y OTROS NO ES LO MISMO)

23 Dic 2021
Muchos estarán de acuerdo en que: No es lo mismo vender que endosar un producto. No es lo mismo atender a un cliente que ayudarle. No es lo mismo vender…
ARTÍCULOS

MÁS ALLÁ DE LOS 5 OBSTÁCULOS DE LA VENTA DE ZIG ZIGLAR

12 Dic 20211 Ene 2022
"Cada venta tiene 5 obstáculos a vencer:-La no necesidad.-La falta de dinero-La falta de prisa-La desconfianza-La carencia de deseo."(Zig Ziglar) Una frase muy aceptada y repetida por los vendedores, casi…
ARTÍCULOS

101 IDEAS DE CONTENIDO PARA LINKEDIN Y OTRAS REDES SOCIALES

7 Dic 202126 Dic 2021
Un nuevo reto para los vendedores hoy en día, a añadir a sus múltiples habilidades, es que también tienen que aprender a ser generadores de contenido. Por ello es que hace…
ventas

LA CLAVE DEL TRABAJO EN EQUIPO

1 Dic 2021
“Llegar juntos es el principio. Mantenerse juntos, es el progreso. Trabajar juntos es el éxito” (Henry Ford) Mira esta foto. Solo es un ejemplo, una anécdota, pero viene a cuento…
ARTÍCULOS

PASOS PARA PONER AL CLIENTE PRIMERO EN TU ESTRATEGIA DE VENTAS

26 Nov 202126 Nov 2021
¿Existen de verdad empresas centradas en el cliente? ¿o con la filosofía "buyer first"?Dicen que haberlas haylas, como las meigas.Aunque no se ven mucho. Mira, el caso es que según…
Promociones

HAY EBOOKS MÁS ALLÁ DE AMAZON

16 Nov 202122 Feb 2022
Muchos lectores me suelen preguntar dónde pueden conseguir mis libros en Latinoamérica. Ya que es verdad que Amazon suele tener una especie de "agujero negro" en dichos países. Y salvo…
ventas

EL VENDEDOR DEL FUTURO (O EL FUTURO DEL VENDEDOR)

12 Nov 2021
Puede que el futuro nos traiga “vendedores robots”, con inteligencia artificial, que tengan todos y cada uno de los datos del cliente, que sepan todas sus necesidades y deseos. Recopilarán…
ARTÍCULOS

JEFE VS. LÍDER, EL ANTIGUO DEBATE

4 Nov 20214 Nov 2021
«Pues no tendrán fin las calamidades de los pueblos mientras los filósofos no sean reyes o los reyes no se hagan filósofos» (Platón) Puedes encontrar en las redes sociales miles de posts sobre el debate entre Jefe y Líder. Es una discusión habitual…
ventas

VIDA Y MUERTE DEL PRODUCTO

27 Oct 2021
Los productos se parecen mucho a las personas. Nacen, crecen, a veces se reproducen, y también mueren. Es el ciclo de vida del producto. El cual es diferente de unos…
ventas

LA DIFERENCIACIÓN RELEVANTE

23 Oct 2021
Hemos dicho muchas veces que tenemos que diferenciarnos para poder vender más y mejor. Muchas compañías y productos no se diferencian, nos parecen todos iguales. Pero por eso mismo acaban…
ARTÍCULOS

¿CÓMO CONSEGUIR CLIENTES B2B EN LA NUEVA NORMALIDAD?

17 Oct 2021
Tras los momentos álgidos de la pandemia del coronavirus, después de los duros confinamientos, de las muchas medidas sociales y económicas, y de todo el sufrimiento, parece que vemos un…

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