VALOR VS. PRECIO

“TODO NECIO CONFUNDE VALOR Y PRECIO” (Antonio Machado)

El precio es solo una variable más en la escala de valores de clientes y consumidores, y no el único componente. 

El vendedor debe centrarse en comprender el precio más allá de su valor numérico, y sobre todo entender el autentico valor del producto ante los clientes.

Es labor del vendedor incrementar este valor percibido, haciendo que el cliente perciba y valore adecuadamente todo el conjunto de beneficios, incluyendo todos los conceptos y ventajas subjetivas y emocionales que le quitan fuerza al precio.

En este sentido, el precio y el valor de un producto no son los mismos.

Y por eso decimos que el precio no es o no debe de ser la única razón de compra, no es el único elemento de la ecuación, a no ser que no hagamos ninguna propuesta de valor.

En el mundo competitivo y cambiante de hoy en día, si queremos realmente llegar al corazón del cliente y obtener su compromiso a largo plazo más allá de ofertas y descuentos, la mejor manera es aumentar el valor de nuestro producto, y no sólo reducir los precios.

Te deben comprar porque generas valor, no porque seas más barato.

Para saber más: “Vender Más y Mejor, Técnicas de Venta Eternas más allá de Internet”

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