A los vendedores se les exigen muchas características y habilidades, aunque muchas de ellas son comunes también a otras profesiones, pero hay algunas que son más específicas e imprescindibles.
Muchas son obvias, y se han repetido miles de veces, pero muchas veces no se cumplen, y son esenciales, por lo que es bueno recordarlas:
1. Conocer bien el producto y la empresa
2. Conocer bien la competencia
3. Saber vender características+beneficios+ventajas
4. Saber diferenciarse
5. Tener ganas y actitud sinceras de ayudar al cliente
6. Ser creativo
7. Tener perspectiva y visión de futuro.
Conocer bien lo que vendemos y nuestro mercado da al cliente seguridad y confianza, y a nosotros el crédito de ser profesionales, sobre todo si vendemos beneficios y ventajas que nos diferencian de la competencia, con la firme y sana intención de ayudar al cliente con nuestro producto, satisfacer sus necesidades de la forma más creativa posible, e intentar siempre mejorar nuestras soluciones para fidelizar al cliente con una perspectiva de futuro.
Para ello, el buen vendedor debe mezclar actitud con aptitud y estar en constante aprendizaje.
No es algo mágico, sino que se necesita entrenamiento y seguir mejorando y puliendo estas habilidades.
Esto incluye practicar la escucha activa que debe combinarse con la capacidad para hacer preguntas inteligentes, junto con la motivación y las ganas de aprender constantes, fruto todo ello de la pasión y capacidad de disfrutar vendiendo
Sí, en la imagen de abajo hay ocho… la octava virtud no se ve, pero la podéis adivinar vosotros.
Espero vuestras opiniones.
Para saber más: Vender Más y Mejor

Relacionado:
¿COMETES ESTOS ERRORES CUANDO VENDES?
Últimas publicaciones:
- PROMOCIÓN KINDLE FLASH DE 51 CONSEJOS DE VENTAS-¡SOLO HOY!
- EL CICLO SIN FIN DE LAS VENTAS
- EMOCIONA A TUS CLIENTES
- 35 MANERAS DE GANARSE LA CONFIANZA DE TUS CLIENTES
- ¿TIENEN TUS CLIENTES MIEDO A COMPRAR?
- PALABRAS MÁGICAS PARA MARKETING Y VENTAS
- EMPATÍA, NO SOLO PARA GENERAR VENTAS
- PROMOCIÓN SMASHWORDS
- ¿POR QUÉ LA INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS B2B ES CLAVE PARA ESCALAR LAS VENTAS?
Libros — Podcasts — Vídeos — Recursos Gratis
2 Comentarios