ARTÍCULOS 35 MANERAS DE GANARSE LA CONFIANZA DE TUS CLIENTES 30 Mar 2021 Hay conceptos que nunca cambian en el mundo de las ventas, y uno de ellos es la importancia de generar y conseguir la confianza en el cliente. El factor confianza…
ventas ¿TIENEN TUS CLIENTES MIEDO A COMPRAR? 26 Mar 202127 Mar 2021 Una de las claves para vender más es traer y resolver en el presente el pasado y el futuro del cliente. —¿El pasado y el futuro?... Venga, Raúl, ¿vamos a…
ventas EL VALOR DEL PRECIO 5 Mar 20215 Mar 2021 Ésto es una historia real, y también una excelente reflexión para las ventas: Joshua Bell, uno de los mejores violinistas del mundo, dio un recital de incógnito en el Metro…
ARTÍCULOS LA ETERNA GUERRA ENTRE MARKETING Y VENTAS 1 Ene 2021 Vamos a empezar el año con un tema eterno, recurrente, y que sigue siendo muy importante para todas las empresas y empresarios. Para ello, nada mejor que releer un documento…
ventas 10 MOTIVOS POR LOS QUE NO CIERRAS VENTAS 15 Nov 202020 Feb 2021 ¿Tienes claro por qué no cierras ventas? Si no es así, siempre es un buen momento de mirarte al espejo. Sí, al espejo. Generalmente echamos la culpa a lo que…
ventas EL DIFÍCIL EQUILIBRIO DE LAS VENTAS 25 Oct 202025 Oct 2020 Las patas de una mesa son esenciales. Todas. Si una es más corta o más larga, la mesa está coja. Si falla una, a no ser que se cambie la…
ventas HOY VENDER ES OTRA COSA 1 Oct 2020 Puedes afilar las uñas mientras esperas a tu próxima presa. O puedes dejar de cazar… El paradigma actual ha cambiado completamente. Hoy ya no se trata de cazar clientes. Ya…
ventas UNA PAUSA SIN PAUSA 20 Sep 202020 Sep 2020 Respecto a este tiempo de pandemia y confinamiento: Antes estabas muy ocupado. Y ahora has hecho una pausa. Una pausa es un buen momento para revisar muchas cosas de tu…
ventas A LOS PIES DE LOS LOBOS (ESA LLAMADA DIFÍCIL…) 24 Ago 2020 Juan tiene un problema. Un marrón. Tiene que hacer esa llamada difícil a un cliente que se ha quejado del servicio. No es su culpa. Ha sido un fallo de…
ventas EL CRECIENTE MODELO B2ME 16 Ago 2020 Como confrontación, o evolución del B2B y B2C, surge un modelo desde el marketing digital que se extiende también a otros niveles, el llamado B2Me (Business to me) y que…