ventas EL DIFÍCIL EQUILIBRIO DE LAS VENTAS 25 Oct 202025 Oct 2020 Las patas de una mesa son esenciales. Todas. Si una es más corta o más larga, la mesa está coja. Si falla una, a no ser que se cambie la…
ventas HOY VENDER ES OTRA COSA 1 Oct 2020 Puedes afilar las uñas mientras esperas a tu próxima presa. O puedes dejar de cazar… El paradigma actual ha cambiado completamente. Hoy ya no se trata de cazar clientes. Ya…
ventas UNA PAUSA SIN PAUSA 20 Sep 202020 Sep 2020 Respecto a este tiempo de pandemia y confinamiento: Antes estabas muy ocupado. Y ahora has hecho una pausa. Una pausa es un buen momento para revisar muchas cosas de tu…
ventas A LOS PIES DE LOS LOBOS (ESA LLAMADA DIFÍCIL…) 24 Ago 2020 Juan tiene un problema. Un marrón. Tiene que hacer esa llamada difícil a un cliente que se ha quejado del servicio. No es su culpa. Ha sido un fallo de…
ventas EL CRECIENTE MODELO B2ME 16 Ago 2020 Como confrontación, o evolución del B2B y B2C, surge un modelo desde el marketing digital que se extiende también a otros niveles, el llamado B2Me (Business to me) y que…
ventas ¿ERES UN VENDEDOR PERVERSO? 12 Ago 202013 Ago 2020 Puede que lo seas y no lo sepas. Te invito a averiguarlo con la siguiente lista y piensa si tú lo haces en tu día a día: Utilizar múltiples trucos…
ARTÍCULOS CÓMO MEJORAR LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE 9 Ago 2020 Se habla mucho últimamente de la experiencia del cliente y de cómo optimizarla. Casualmente, o causalmente, muchas de las claves mencionadas en mi primer libro "Vender Más y Mejor", son…
ventas LECCIONES DE VENTAS DE LOS MERCADILLOS 7 Ago 202016 Ago 2020 ¿Os gustan los mercadillos callejeros? A mí me encantan, por la variedad de productos, ofertas, jaleo, colores, olores, gritos y variedad de fauna, y también por una cierta reminiscencia a…
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ARTÍCULOS ¿SABE EL CLIENTE LO QUE QUIERE? 27 Jul 2020 "El cliente no sabe lo que quiere hasta que se lo muestras" (Steve Jobs) Se supone que hoy los clientes están super informados y han avanzado en su proceso de…
