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CONSEJOS DE VENTAS

CONSEJOS DE VENTAS

¿Quieres tener más éxito vendiendo? descubre aquí los mejores consejos de ventas para vender más y mejor. Sólo conceptos probados e imprescindibles para vender, basados en ventas humanas y sin fórmulas mágicas. Vende más al precio que quieras y con menos esfuerzo, sin necesidad de memorizar frases hechas o trucos que nunca son universales. Únete a mi lista de correo y conviértete en mejor vendedor.

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Etiqueta: clientes

ventas

¿ERES EL VENDEDOR IDEAL PARA TU CLIENTE?

13 Mar 2023
Posiblemente no fuera del todo exacto, pero así lo tengo en mi memoria. Tuve un jefe hace muchos años, al cual recuerdo con cariño, que siempre que le hablaba sobre…
ventas

REFLEXIONES SOBRE OFERTAS DE EMPLEO PARA VENDEDORES (O TEN CUIDADO CON LOS VENDEHUMOS)

3 Nov 20223 Nov 2022
Hoy va de empleo. De vendedores. Y de ofertas de trabajo B2B. ¿Está relacionado con lo que suelo comentar aquí? Bueno, no todos los vendedores están trabajando, o los hay…
ventas

LA RECETA MILAGROSA DE TODA VENTA

18 Oct 202219 Nov 2022
A veces miramos y no vemos. O vemos, pero no miramos. Como prefieras. Sucede todos los días. A mí me sucedió hace poco. Te cuento. Estaba en una farmacia a…
ARTÍCULOS

¿ESCONDES TU PRECIO A TUS CLIENTES?

26 Mar 202226 Mar 2022
Hoy toca una reflexión, más que un consejo de ventas. 📣 Tiempo de debate. Sobre tu precio. Hay mucha discusión al respecto, y mucha casuística dependiendo del mercado y el…
ARTÍCULOS

15 CONSEJOS PARA VENDER A DISTRIBUIDORES

20 Feb 202213 Feb 2023
¿No sabes cómo vender más a través de tus distribuidores? ¿Vender mejor a tus representantes? ¿Ayudar a tus distribuidores? Aquí encontrarás los mejores consejos para conseguir tus objetivos. Cómo hemos…
ventas

EL IMPORTANTE PAPEL DE LOS DISTRIBUIDORES

14 Feb 2022
El tener que lidiar a través de una red de distribuidores, ya sean locales, nacionales o internacionales, es un panorama muy común entre los fabricantes de un producto. El problema…
ARTÍCULOS

LA CLAVE DE TU PROPUESTA DE VALOR B2B

29 Ene 2022
Se habla mucho de cómo crear la propuesta de valor a tus clientes. Ríos de tinta al respecto. Tanto que al final nos olvidamos de algo fundamental. Y es que…
ventas

EL AUTÉNTICO PROPÓSITO DEL MARKETING

10 Ene 2022
Hoy es un post corto, pero profundo. Para los que tienen orejas, y quieren escuchar. Atento. Voy a cometer una herejía... Hablar de marketing. Sin ser marketero. Por lo menos,…
ventas

DESCUBRE LOS ERRORES DE COCO COMO VENDEDOR

7 Ene 2022
Una de las publicaciones más vistas de este blog ha sido la del vídeo en que Coco intentaba venderle a la rana Gustavo (también llamados Archibaldo y la rana René…
ventas

EL SERVICIO AL CLIENTE NO ES SOLO UN DEPARTAMENTO

3 Ene 2022
"El Servicio al Cliente no debería ser solo un departamento, debería ser toda la compañía" (Tony Hsieh, CEO Zappos) Se invierte mucho esfuerzo en ganar un cliente, mucho tiempo, dinero…
ventas

NO ES LO MISMO VENDER QUE AYUDAR A COMPRAR (Y OTROS NO ES LO MISMO)

23 Dic 2021
Muchos estarán de acuerdo en que: No es lo mismo vender que endosar un producto. No es lo mismo atender a un cliente que ayudarle. No es lo mismo vender…
ARTÍCULOS

JEFE VS. LÍDER, EL ANTIGUO DEBATE

4 Nov 20214 Nov 2021
«Pues no tendrán fin las calamidades de los pueblos mientras los filósofos no sean reyes o los reyes no se hagan filósofos» (Platón) Puedes encontrar en las redes sociales miles de posts sobre el debate entre Jefe y Líder. Es una discusión habitual…
ventas

VIDA Y MUERTE DEL PRODUCTO

27 Oct 2021
Los productos se parecen mucho a las personas. Nacen, crecen, a veces se reproducen, y también mueren. Es el ciclo de vida del producto. El cual es diferente de unos…
ventas

LA DIFERENCIACIÓN RELEVANTE

23 Oct 2021
Hemos dicho muchas veces que tenemos que diferenciarnos para poder vender más y mejor. Muchas compañías y productos no se diferencian, nos parecen todos iguales. Pero por eso mismo acaban…
ventas

¿TIENES MIEDO A VENDER?

26 Sep 2021
Uno de los mayores enemigos del vendedor y de las ventas es el miedo. Miedo al no. Al rechazo. Al fracaso. A no cumplir con los objetivos. A ser despedido.…
ventas

EL MAYOR SECRETO DE LAS VENTAS

11 Sep 202111 Sep 2021
Esta información es Top Secret... Te hablo del mayor secreto de las ventas. Todos queremos saberlo, ¿verdad? Seguro que todos los días lees artículos sobre grandes secretos y verdades infalibles…
ventas

EL MEJOR PRODUCTO DEL MUNDO

22 Ago 2021
¿Tú te lo crees? El caso es que todos dicen ser el mejor. ¿Pero el mejor para qué?¿Para quién?¿Por qué? No eres el mejor, ni el más guapo. No solo…
ventas

¿CONECTAS CON TU CLIENTE A LA PRIMERA?

1 Ago 2021
Seguro que no conectas con tu cliente nada más verlo. Ni en el cuento pasa así. Aunque seas una rana muy simpática. Generalmente, no te casas con la novia el…
ventas

¿QUIÉN ES TU PÚBLICO Y DONDE SE LE ENCUENTRA?

2 Jul 20212 Jul 2021
"Esa voz «público», que todos traen en boca, siempre en apoyo de sus opiniones, ese comodín de todos los partidos, de todos los pareceres, ¿es una palabra vana de sentido,…
ventas

DEPREDADORES DE LAS VENTAS

2 Jun 20212 Jun 2021
Todavía los hay. Son como lobos en piel de cordero. Cazadores que intentan inspirar una falsa confianza y seguridad en el cliente. Pero que solo quieren sangre. Te manipulan con…
ARTÍCULOS

35 MANERAS DE GANARSE LA CONFIANZA DE TUS CLIENTES

30 Mar 202123 Oct 2021
Hay conceptos que nunca cambian en el mundo de las ventas, y uno de ellos es la importancia de generar y conseguir la confianza en el cliente. El factor confianza…
ventas

¿TIENEN TUS CLIENTES MIEDO A COMPRAR?

26 Mar 202127 Mar 2021
Una de las claves para vender más es traer y resolver en el presente el pasado y el futuro del cliente. —¿El pasado y el futuro?... Venga, Raúl, ¿vamos a…
ventas

EL VALOR DEL PRECIO

5 Mar 20215 Mar 2021
Ésto es una historia real, y también una excelente reflexión para las ventas: Joshua Bell, uno de los mejores violinistas del mundo, dio un recital de incógnito en el Metro…
ARTÍCULOS

LA ETERNA GUERRA ENTRE MARKETING Y VENTAS

1 Ene 20213 Ene 2022
Vamos a empezar el año con un tema eterno, recurrente, y que sigue siendo muy importante para todas las empresas y empresarios. Para ello, nada mejor que releer un documento…
ventas

10 MOTIVOS POR LOS QUE NO CIERRAS VENTAS ⁣

15 Nov 202013 Sep 2021
¿Tienes claro por qué no cierras ventas? Si no es así, siempre es un buen momento de mirarte al espejo. Sí, al espejo. Generalmente echamos la culpa a lo que…
ventas

EL DIFÍCIL EQUILIBRIO DE LAS VENTAS

25 Oct 202025 Oct 2020
Las patas de una mesa son esenciales. Todas. Si una es más corta o más larga, la mesa está coja. Si falla una, a no ser que se cambie la…
ventas

UNA PAUSA SIN PAUSA

20 Sep 202011 Feb 2023
Respecto a este tiempo de pandemia y confinamiento: Antes estabas muy ocupado. Y ahora has hecho una pausa. Una pausa es un buen momento para revisar muchas cosas de tu…
ventas

A LOS PIES DE LOS LOBOS (ESA LLAMADA DIFÍCIL…)

24 Ago 2020
Juan tiene un problema. Un marrón. Tiene que hacer esa llamada difícil a un cliente que se ha quejado del servicio. No es su culpa. Ha sido un fallo de…
ventas

EL CRECIENTE MODELO B2ME

16 Ago 2020
Como confrontación, o evolución del B2B y B2C, surge un modelo desde el marketing digital que se extiende también a otros niveles, el llamado B2Me (Business to me) y que…
ventas

¿ERES UN VENDEDOR PERVERSO?

12 Ago 202013 Ago 2020
Puede que lo seas y no lo sepas. Te invito a averiguarlo con la siguiente lista y piensa si tú lo haces en tu día a día: Utilizar múltiples trucos…

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