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ventas ¿TIENEN TUS CLIENTES MIEDO A COMPRAR? 26 Mar 202127 Mar 2021 Una de las claves para vender más es traer y resolver en el presente el pasado y el futuro del cliente. —¿El pasado y el futuro?... Venga, Raúl, ¿vamos a…
ventas EL VALOR DEL PRECIO 5 Mar 20215 Mar 2021 Ésto es una historia real, y también una excelente reflexión para las ventas: Joshua Bell, uno de los mejores violinistas del mundo, dio un recital de incógnito en el Metro…
ARTÍCULOS LA ETERNA GUERRA ENTRE MARKETING Y VENTAS 1 Ene 2021 Vamos a empezar el año con un tema eterno, recurrente, y que sigue siendo muy importante para todas las empresas y empresarios. Para ello, nada mejor que releer un documento…
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ventas EL DIFÍCIL EQUILIBRIO DE LAS VENTAS 25 Oct 202025 Oct 2020 Las patas de una mesa son esenciales. Todas. Si una es más corta o más larga, la mesa está coja. Si falla una, a no ser que se cambie la…
ventas HOY VENDER ES OTRA COSA 1 Oct 2020 Puedes afilar las uñas mientras esperas a tu próxima presa. O puedes dejar de cazar… El paradigma actual ha cambiado completamente. Hoy ya no se trata de cazar clientes. Ya…
ventas UNA PAUSA SIN PAUSA 20 Sep 202020 Sep 2020 Respecto a este tiempo de pandemia y confinamiento: Antes estabas muy ocupado. Y ahora has hecho una pausa. Una pausa es un buen momento para revisar muchas cosas de tu…
ventas A LOS PIES DE LOS LOBOS (ESA LLAMADA DIFÍCIL…) 24 Ago 2020 Juan tiene un problema. Un marrón. Tiene que hacer esa llamada difícil a un cliente que se ha quejado del servicio. No es su culpa. Ha sido un fallo de…
ventas EL CRECIENTE MODELO B2ME 16 Ago 2020 Como confrontación, o evolución del B2B y B2C, surge un modelo desde el marketing digital que se extiende también a otros niveles, el llamado B2Me (Business to me) y que…
