clientes – Página 2 – CONSEJOS DE VENTAS

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EL CRECIENTE MODELO B2ME

Como confrontación, o evolución del B2B y B2C, surge un modelo desde el marketing digital que se extiende también a otros niveles, el llamado B2Me (Business to me) y que…

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¿ERES UN VENDEDOR PERVERSO?

12 Ago 202013 Ago 2020

Puede que lo seas y no lo sepas. Te invito a averiguarlo con la siguiente lista y piensa si tú lo haces en tu día a día: Utilizar múltiples trucos…

CÓMO MEJORAR LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE

Se habla mucho últimamente de la experiencia del cliente y de cómo optimizarla. Casualmente, o causalmente, muchas de las claves mencionadas en mi primer libro "Vender Más y Mejor", son…

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LECCIONES DE VENTAS DE LOS MERCADILLOS

7 Ago 202016 Ago 2020

¿Os gustan los mercadillos callejeros? A mí me encantan, por la variedad de productos, ofertas, jaleo, colores, olores, gritos y variedad de fauna, y también por una cierta reminiscencia a…

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TARDE O TEMPRANO, LA COMPETENCIA LO HARÁ MÁS BARATO

1 Ago 20201 Ago 2020

Bueno, vender más barato es una opción. Muchas compañías y muchos vendedores lo hacen. Acaban de una forma u otra reduciendo el precio, siendo ante los ojos del cliente iguales…

¿SABE EL CLIENTE LO QUE QUIERE?

"El cliente no sabe lo que quiere hasta que se lo muestras" (Steve Jobs) Se supone que hoy los clientes están super informados y han avanzado en su proceso de…

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«ME LO TENGO QUE PENSAR»

Posiblemente una de las frases más oídas por los vendedores. Y de las más temidas. Puede haber muchas razones para que el cliente diga eso. Algunas de las más comunes…

MÉTODO CIMAP PARA CUALIFICAR PROSPECTOS B2B – UN PASO ANTES DEL BANT

19 Jul 20207 Dic 2021

Es importante que los vendedores concentren su tiempo y recursos en oportunidades que realmente lo son, en aquellas que tienen más posibilidad de prosperar. Eso significa ser selectivo y cualificar…

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TU CLIENTE ESTÁ ENREDADO, ¿QUIÉN LO DESENREDARÁ?

"Un gran poder conlleva una gran responsabilidad", decía el superhéroe. La decisión de hacerlo bien o mal. Y eso provoca miedo e inseguridad. En un mercado tan complejo, volátil, casi…

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QUÉ PODEMOS HACER SI EL CLIENTE ES EL REY? (Y DECIDE CUANDO QUIERE)

25 Jun 202025 Jun 2020

¿Qué pueden hacer los vendedores, que están presionados a vender una serie de productos determinados, cuando el cliente decide cuando quiere? ¿Qué podemos hacer si el cliente es el rey?...…

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INVIERTE EN CONFIANZA

22 Jun 202022 Jun 2020

Muchos bancos dicen ser TU BANCO DE CONFIANZA...: - Puede dejarnos aquí los ahorros de su vida con total confianza.- ¿Y esta cadena para que es?- Para que no nos…

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CONECTA TUS BENEFICIOS Y VENTAJAS CON CADA CLIENTE

20 Jun 202021 Jun 2020

¿Conoces los beneficios y ventajas de tu producto? Espero que sí, pues deben formar parte de tu propuesta de valor y tu argumentario comercial, junto con todos esos valores añadidos…

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¿ERES UN DOCTOR DE LAS VENTAS?

"SI DEJAMOS AL PACIENTE HABLAR Y LE ESCUCHAMOS, NOS DIRÁ LA ENFERMEDAD QUE PADECE" (Dr. Gregorio Marañón) Esta cita del famoso Dr. Marañon la vi precisamente en la consulta de…

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DIVIDE Y VENCERÁS

Es de vital importancia definir e identificar primero nuestro cliente ideal. Para ello también es esencial conocer bien nuestro producto. Serán las ventajas y beneficios de nuestro producto o servicio…

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¿CUÁL ES TU PROPUESTA ÚNICA DE VENTA?

Pregúntate si puedes responder esta importante cuestión. ¿Tienes claro cuál es tu máximo beneficio o ventaja que te hace único, el beneficio específico que te diferencia de la competencia haciéndote…

DE LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE Y LA PELÍCULA «PRETTY WOMAN»

20 May 202019 Jul 2020

Te estarás preguntando: ¿qué tiene que ver Julia Roberts con la experiencia del cliente? Pues tiene que ver, y mucho, para llevar tu negocio al siguiente nivel. Descúbre ésto y…

¿DE VERDAD ESCUCHAS A TUS CLIENTES?

10 May 202030 Mar 2021

“Para saber hablar es preciso saber escuchar" (Plutarco) Y para saber vender también. Escuchar es la base de la venta. De hecho, el que tiene que hablar es el cliente,…

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EL VALOR DE LA TRANSPARENCIA

5 May 202019 Ago 2021

"EL QUE ASPIRA A PARECER, RENUNCIA A SER" (José Ingenieros) El vendedor puede optar por utilizar técnicas psicológicas para motivar a sus clientes a comprar, pero al final… hay que…

PREGUNTAS DE CALIDAD PARA VENDER MÁS

24 Abr 202010 Jul 2020

“¿Me preguntas por qué compro arroz y flores?... Compro arroz para vivir y flores para tener algo por lo que vivir.” (Confucio) El vendedor no solo tiene que saber escuchar.…

TU CLIENTE SABE MÁS QUE TÚ…

18 Abr 202030 Mar 2021

Las antiguas prácticas de ventas pueden servir de forma puntual, pero hoy en día no son suficientes. Antes de hablar con ningún vendedor, los compradores potenciales ya han avanzado en…

10 CONSEJOS DE VENTAS QUE NO ERAN CONSEJOS DE VENTAS.

EL DECÁLOGO DE LA ACOGIDA Estaba en una vieja escuela pensando en una publicación cuando casualmente, o causalmente, vi un cartel en la pared que me llamó la atención. Era…

LAS MOTIVACIONES DE TUS CLIENTES

18 Abr 20201 Jun 2020

Razones por las que compramos El deseo de satisfacer una necesidad es lo que impulsa a los seres humanos a actuar y tomar decisiones. Las necesidades son universales, no se…

¿QUÉ NOS VENDE LA FAMOSA BEBIDA DE COLA?

18 Abr 202029 May 2020

Es el refresco más popular del mundo y una de las marcas más valiosas. Pero detrás de todo su gran éxito en ventas y marketing, ¿qué es realmente lo que…

LAS NECESIDADES DE TUS CLIENTES

17 Abr 20209 Jun 2021

Y la importancia de conocerlas Se oye mucho la frase: "hay que crear la necesidad al cliente"… Pero las necesidades no se crean, el hombre ha tenido siempre las mismas…

¿ES VENDER UN ARTE O UNA CIENCIA?

15 Abr 202012 Mar 2021

“Un pintor es un hombre que pinta lo que vende. Un artista, en cambio, es un hombre que vende lo que pinta” (Pablo Picasso) El arte enamora, mueve a las…

VALOR VS. PRECIO

13 Abr 20207 Nov 2021

"TODO NECIO CONFUNDE VALOR Y PRECIO" (Antonio Machado) El precio es solo una variable más en la escala de valores de clientes y consumidores, y no el único componente. El…

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NO DISCUTAS CON TU CLIENTE

13 Abr 202019 Ago 2021

“Una discusión prolongada es un laberinto en el que la verdad siempre se pierde” (Séneca) Discutir no lleva a ninguna parte. O solo a una, a perder la venta. Se…