“Un gran poder conlleva una gran responsabilidad”, decía el superhéroe.
La decisión de hacerlo bien o mal. Y eso provoca miedo e inseguridad.
En un mercado tan complejo, volátil, casi caótico y de gran incertidumbre, tu cliente busca seguridades para poder decidir, busca en la red y compara.
Posiblemente caiga en una red de tu competencia, una mayor que la tuya.
Antes de que se enrede, debes situarte en el inicio de su ciclo de compra y no al final.
Que solo piensen en nosotros y no en los competidores, que solo consideren nuestra propuesta desde un principio.
Para nuestros intereses, lo indispensable es ser nosotros el especificado, el requerido, el deseado.
Y para ello hay que entrar a trabajar con el cliente en un momento anterior y darle confianza y seguridad en su decisión.
Él tiene el poder de decidir, y tú el poder de ayudarle a comprar.
Tu cliente está enredado, ¿quién lo desenredará?…
El desenredador que lo desenrede,
buen vendedor será…
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