ARTÍCULOS 35 MANERAS DE GANARSE LA CONFIANZA DE TUS CLIENTES 30 Mar 2021 Hay conceptos que nunca cambian en el mundo de las ventas, y uno de ellos es la importancia de generar y conseguir la confianza en el cliente. El factor confianza…
ARTÍCULOS EL ENGAÑO DEL FALSO DESCUENTO (O CÓMO LLAMAR TONTOS A TUS CLIENTES) 9 Feb 202120 Feb 2021 Esto es una historia real que os puede pasar también a vosotros. El lugar, una clínica dental (de esas de franquicia) que presumía en su entrada de hacer hasta un…
ventas HOY VENDER ES OTRA COSA 1 Oct 2020 Puedes afilar las uñas mientras esperas a tu próxima presa. O puedes dejar de cazar… El paradigma actual ha cambiado completamente. Hoy ya no se trata de cazar clientes. Ya…
ventas LA PRIMERA IMPRESIÓN NO LO ES TODO 30 Ago 2020 Se habla mucho de la importancia de la primera impresión en ventas. Sin quitarle dicha importancia, es necesario recordar que en el cada vez más complejo mundo de las ventas…
ventas TU CLIENTE ESTÁ ENREDADO, ¿QUIÉN LO DESENREDARÁ? 28 Jun 2020 "Un gran poder conlleva una gran responsabilidad", decía el superhéroe. La decisión de hacerlo bien o mal. Y eso provoca miedo e inseguridad. En un mercado tan complejo, volátil, casi…
ventas QUÉ PODEMOS HACER SI EL CLIENTE ES EL REY? (Y DECIDE CUANDO QUIERE) 25 Jun 202025 Jun 2020 ¿Qué pueden hacer los vendedores, que están presionados a vender una serie de productos determinados, cuando el cliente decide cuando quiere? ¿Qué podemos hacer si el cliente es el rey?...…
ventas INVIERTE EN CONFIANZA 22 Jun 202022 Jun 2020 Muchos bancos dicen ser TU BANCO DE CONFIANZA...: - Puede dejarnos aquí los ahorros de su vida con total confianza.- ¿Y esta cadena para que es?- Para que no nos…
ventas LOS VALORES DE LAS VENTAS 4 Jun 2020 “LA MEJOR MANERA DE ENCONTRARSE A SÍ MISMO ES PERDERSE EN EL SERVICIO DE LOS DEMÁS.” (Mahatma Gandhi) Se habla mucho de que vender ha cambiado... Y también que los…
Sin categoría EL VALOR DE LA TRANSPARENCIA 5 May 2020 "EL QUE ASPIRA A PARECER, RENUNCIA A SER" (José Ingenieros) El vendedor puede optar por utilizar técnicas psicológicas para motivar a sus clientes a comprar, pero al final… hay que…
