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¿CONECTAS CON TU CLIENTE A LA PRIMERA?
Seguro que no conectas con tu cliente nada más verlo. Ni en el cuento pasa así. Aunque seas una rana muy simpática. Generalmente, no te casas con la novia el día que la conoces. Pues lo mismo con tus clientes. Requiere tiempo y paciencia. Compran emociones, confianza, seguridad, historias, ideas, sentimientos, valores y soluciones. NoSigue leyendo “¿CONECTAS CON TU CLIENTE A LA PRIMERA?”
TUS PROBLEMAS NO SON LOS MÍOS…(FIRMADO:TU CLIENTE)
Si no entiendes, o no quieres llegar a entender, el verdadero problema del negocio de tu cliente B2B, nunca entenderás la motivación que pueden tener para comprar y para no comprar.
EL PODER DE UNA SIMPLE LLAMADA DE TELEFONO
Cómo convertir un problema inesperado en una buena experiencia de cliente.
NO SOLO LOS VENDEDORES VENDEN
“LAS VENTAS SON DEMASIADO IMPORTANTES PARA DEJARLAS EN MANOS SOLO DE LOS VENDEDORES”
SOBRE EL NECESARIO TOQUE HUMANO EN VENTAS
¿El toque humano para cuando?
¿QUIÉN ES TU PÚBLICO Y DONDE SE LE ENCUENTRA?
El maestro Larra en sus Artículos (que por cierto os recomiendo leer), ya se preguntaba por su público al escribir, por quién y cómo era, donde estaba y qué le movía…
¿ESTÁS ANESTESIANDO A TUS CLIENTES?
Se habla mucho de los puntos de dolor (“pain points”) de los clientes y de usarlos para vender. Pero mucho me temo que muchas veces no se tratan convenientemente por parte del vendedor.
PRINCIPALES DIFERENCIAS ENTRE EL MENSAJE B2B Y B2C
El mensaje que las empresas transmiten de sus productos o servicios para los consumidores diferirá del mensaje a usar para comercializar sus productos o servicios para otras empresas.
TU PRINCIPAL TRABAJO COMO VENDEDOR
“Puedes llevar un caballo al agua, pero no puedes obligarlo a beber.”
COMPARTE CON TUS AMIGOS EL BLOG DE CONSEJOS DE VENTAS
Hoy voy a pediros un favor. A mis suscriptores. A los que les gusta lo que escribo. A los que os parece útil. A los que cada vez que publico algo y lo recibís en vuestra bandeja de entrada, lo leéis y no lo borráis. No es gran cosa, pero para mí lo es. ElSigue leyendo “COMPARTE CON TUS AMIGOS EL BLOG DE CONSEJOS DE VENTAS”
VENTAS CON CORAZÓN
Hemos dicho muchas veces que hay que llegar al corazón del cliente. Ahora sabemos un poco mejor el motivo…
