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ÚLTIMAS ENTRADAS:
EL DIFÍCIL EQUILIBRIO DE LAS VENTAS
Las patas de una mesa son esenciales. Todas. Si una es más corta o más larga, la mesa está coja. Si falla una, a no ser que se cambie la estructura, se caerá con la mínima presión. Si fallan dos, el fracaso es lo más seguro. Y si la mesa solo se sostiene sobre una…Sigue leyendo “EL DIFÍCIL EQUILIBRIO DE LAS VENTAS”
¿VENDES COMO COCO?
Espero que no vendas como Coco… Este es un vídeo imprescindible para cualquier vendedor, de hecho casi un master de como no se debe vender. Para verlo varias veces. Disfruta con este divertido, nostálgico y educativo vídeo donde Coco le intenta vender su producto a la rana Gustavo: Al final del vídeo te invito aSigue leyendo “¿VENDES COMO COCO?”
HOY VENDER ES OTRA COSA
hoy vender es otra cosa…
UNA PAUSA SIN PAUSA
Respecto a este tiempo de pandemia y confinamiento: Antes estabas muy ocupado. Y ahora has hecho una pausa. Una pausa es un buen momento para revisar muchas cosas de tu empresa o actividad comercial, como por ejemplo: Pensar cómo y por qué te compran tus clientes. Piensa qué les motiva en su proceso de tomaSigue leyendo “UNA PAUSA SIN PAUSA”
¡MUCHAS GRACIAS POR VUESTRAS RESEÑAS!
Gracias por vuestras reseñas de Vender Más y Mejor
LA GUERRA DE LOS BOTS (LA TRILOGÍA)
Bienvenido a la avanzadilla rebelde. La guerra no está perdida.
EL EFECTO DOMINÓ Y EL CIERRE DE VENTAS
Se habla mucho de la importancia del cierre en las ventas, y de muchas formas de cerrar. Sin quitarle su importancia, el cierre no debe ser la causa de la venta porque tú hayas forzado un cierre con más o menos entusiasmo…
LA PRIMERA IMPRESIÓN NO LO ES TODO
No solo la primera impresión cuenta, sobre todo en el mundo B2B, importa mucho la segunda, y la tercera, y las siguientes…
A LOS PIES DE LOS LOBOS (ESA LLAMADA DIFÍCIL…)
A veces hay llamadas difíciles que nos ponen a los pies de los lobos… y nos paralizan.
EL CRECIENTE MODELO B2ME
El B2Me es una tendencia de marketing que también se extiende a otros niveles
¿ERES UN VENDEDOR PERVERSO?
¿Eres un vendedor Perverso? Puede que lo seas y no lo sepas. Descúbrelo aquí…
CÓMO MEJORAR LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE
Se habla mucho últimamente de la experiencia del cliente y de cómo optimizarla. Casualmente, o causalmente, muchas de las claves mencionadas en mi primer libro “Vender Más y Mejor”, son también las mismas para mejorar dicha experiencia del cliente: • El factor emocional: las emociones venden y por lo mismo también impactan en la experienciaSigue leyendo “CÓMO MEJORAR LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE”
LECCIONES DE VENTAS DE LOS MERCADILLOS
Los mercadillos tienen un encanto especial, y a veces te encuentras buenos vendedores. Aunque también lo contrario…
TARDE O TEMPRANO, LA COMPETENCIA LO HARÁ MÁS BARATO
Bajar el precio no es la mejor solución. En las guerras de precios no gana nadie…
¿SABE EL CLIENTE LO QUE QUIERE?
Se supone que hoy los clientes están super informados y han avanzado en su proceso de compra por su cuenta, de forma que cuando llegan al vendedor ya tienen claro lo que quieren, ¿O no?…
15 CONSEJOS PARA VENDER MÁS
El arte de vender es un antiguo saber que hoy hemos complicado con las nuevas tecnologías, el marketing, internet, y mil cosas más.
“ME LO TENGO QUE PENSAR”
“Me lo tengo que pensar” es posiblemente una de las frases más oídas por los vendedores. Y de las más temidas…
MÉTODO CIMAP PARA CUALIFICAR PROSPECTOS B2B – UN PASO ANTES DEL BANT
Si resulta que tus clientes potenciales no avanzan en tu embudo, quizás sea el momento de cambiar tu enfoque actual. No dejes que tus vendedores demanden sólo clientes potenciales calificados por BANT.
UN PEQUEÑO GRAN DETALLE PARA CONQUISTAR A TU CLIENTE
Agradece siempre a tu cliente por estar, por venir, por ser y por su tiempo y atención. Al fin y al cabo, son la parte más importante de tu empresa.
¡SOLO HOY! -PROMOCIÓN KINDLE FLASH
Una gran noticia, Amazon España ha incluido mi último libro en su promoción especial “Kindle Flash” con descuentos de hasta el 80%, solo durante 24 horas. 👉 Enlace: 51 Consejos de Ventas Aprovecha la oportunidad y convierte tus ventas en extraordinarias. Formarse continuamente es un requisito indispensable para cualquier empresa, vendedor profesional o emprendedor. UnSigue leyendo “¡SOLO HOY! -PROMOCIÓN KINDLE FLASH”
CÓMO VENDER MÁS SIN BAJAR EL PRECIO
El precio y el valor de un producto no son los mismos. El precio no es el único elemento de la ecuación…
LLUVIA DE IDEAS – “ES TIEMPO DE EXPLORAR CÓMO ESTÁN TUS CLIENTES EN ESTA CRISIS”
Si te perdiste la primera transmisión en directo de esta Lluvia de Ideas, aquí tienes el enlace para verlo ahora
CLAVES DE LA VENTA TÉCNICA B2B
¿Vas a empezar a vender en entorno B2B (venta técnica) y te gustaría saber algunas claves que te ayuden a mejorar tus habilidades como vendedor?
¡PROMOCIÓN KINDLE DE AMAZON!
Aprovecha la oportunidad para disfrutar con “Vender Más y Mejor”
ENTREVISTA EN “LLUVIA DE IDEAS”
No te pierdas esta entrevista en el canal TV “Lluvia de Ideas”
TU CLIENTE ESTÁ ENREDADO, ¿QUIÉN LO DESENREDARÁ?
“Un gran poder conlleva una gran responsabilidad”, decía el superhéroe. La decisión de hacerlo bien o mal. Y eso provoca miedo e inseguridad. En un mercado tan complejo, volátil, casi caótico y de gran incertidumbre, tu cliente busca seguridades para poder decidir, busca en la red y compara. Posiblemente caiga en una red de tuSigue leyendo “TU CLIENTE ESTÁ ENREDADO, ¿QUIÉN LO DESENREDARÁ?”
QUÉ PODEMOS HACER SI EL CLIENTE ES EL REY? (Y DECIDE CUANDO QUIERE)
¿Qué pueden hacer los vendedores, que están presionados a vender una serie de productos determinados, cuando el cliente decide cuando quiere?
INVIERTE EN CONFIANZA
Los clientes no compran a personas en las que no confían. ¿Hace falta que te diga más?…
CONECTA TUS BENEFICIOS Y VENTAJAS CON CADA CLIENTE
No solo tienes que conocer los beneficios y ventajas de tu producto, sino también averiguar para cada cliente cuáles le pueden persuadir y cuáles no…
12 HÁBITOS DEL VENDEDOR EXCELENTE
Convierte tus ventas en extraordinarias con estos hábitos del vendedor excelente.
¿ERES UN DOCTOR DE LAS VENTAS?
“Si dejamos al paciente hablar y le escuchamos, nos dirá la enfermedad que padece” (Dr. Gregorio Marañón)
LAS 7 VIRTUDES DEL VENDEDOR
Muchas son obvias, y se han repetido miles de veces, pero muchas veces no se cumplen, por lo que es bueno recordarlas
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