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¿CONECTAS CON TU CLIENTE A LA PRIMERA?
Seguro que no conectas con tu cliente nada más verlo. Ni en el cuento pasa así. Aunque seas una rana muy simpática. Generalmente, no te casas con la novia el día que la conoces. Pues lo mismo con tus clientes. Requiere tiempo y paciencia. Compran emociones, confianza, seguridad, historias, ideas, sentimientos, valores y soluciones. NoSigue leyendo “¿CONECTAS CON TU CLIENTE A LA PRIMERA?”
TUS PROBLEMAS NO SON LOS MÍOS…(FIRMADO:TU CLIENTE)
Si no entiendes, o no quieres llegar a entender, el verdadero problema del negocio de tu cliente B2B, nunca entenderás la motivación que pueden tener para comprar y para no comprar.
EL PODER DE UNA SIMPLE LLAMADA DE TELEFONO
Cómo convertir un problema inesperado en una buena experiencia de cliente.
NO SOLO LOS VENDEDORES VENDEN
“LAS VENTAS SON DEMASIADO IMPORTANTES PARA DEJARLAS EN MANOS SOLO DE LOS VENDEDORES”
SOBRE EL NECESARIO TOQUE HUMANO EN VENTAS
¿El toque humano para cuando?
¿QUIÉN ES TU PÚBLICO Y DONDE SE LE ENCUENTRA?
El maestro Larra en sus Artículos (que por cierto os recomiendo leer), ya se preguntaba por su público al escribir, por quién y cómo era, donde estaba y qué le movía…
¿ESTÁS ANESTESIANDO A TUS CLIENTES?
Se habla mucho de los puntos de dolor (“pain points”) de los clientes y de usarlos para vender. Pero mucho me temo que muchas veces no se tratan convenientemente por parte del vendedor.
PRINCIPALES DIFERENCIAS ENTRE EL MENSAJE B2B Y B2C
El mensaje que las empresas transmiten de sus productos o servicios para los consumidores diferirá del mensaje a usar para comercializar sus productos o servicios para otras empresas.
TU PRINCIPAL TRABAJO COMO VENDEDOR
“Puedes llevar un caballo al agua, pero no puedes obligarlo a beber.”
COMPARTE CON TUS AMIGOS EL BLOG DE CONSEJOS DE VENTAS
Hoy voy a pediros un favor. A mis suscriptores. A los que les gusta lo que escribo. A los que os parece útil. A los que cada vez que publico algo y lo recibís en vuestra bandeja de entrada, lo leéis y no lo borráis. No es gran cosa, pero para mí lo es. ElSigue leyendo “COMPARTE CON TUS AMIGOS EL BLOG DE CONSEJOS DE VENTAS”
VENTAS CON CORAZÓN
Hemos dicho muchas veces que hay que llegar al corazón del cliente. Ahora sabemos un poco mejor el motivo…
NO HAGAS COMO ESTE VENDEDOR DE MÓVILES.
No es bueno dejar que el cliente averigüe por sí mismo los “beneficios” de tu producto. No hagas como este vendedor en la tienda de móviles.
¡CONSEJOS DE VENTAS LLEGA A 100 PUBLICACIONES! -DESCUBRE LAS 10 MÁS VISTAS
¡Consejos de Ventas llega a las 100 publicaciones! Descubre el TOP10 de las que más os han gustado.
¿ES NECESARIO VENDER AL CEREBRO REPTILIANO?
La teoría del cerebro triuno de Paul Mc Lean ha servido de base para una rama de las ventas como justificación científica de muchos de los comportamientos del consumidor. Pero siempre me ha resultado demasiado simple.
DEPREDADORES DE LAS VENTAS
El paradigma ha cambiado. Hoy ya no se trata de cazar clientes, no se trata de vender a toda costa.
EL CÓDIGO SAMURÁI (BUSHIDO) EN VENTAS
Muchos empresarios de todo el mundo estudian y aplican en sus empresas los principios y virtudes éticas del Código Samurái (Bushido), que tiene una gran aplicación en el campo de los negocios.
LAS NEGOCIACIONES DE VENTAS
En muchas ocasiones a lo largo del proceso de compra (no siempre tiene por qué ser al final) surge la necesidad de negociar condiciones y características de la relación comercial para llegar a acuerdos que sean satisfactorios para todas las partes (a veces son más que solo dos partes). Por otro lado, conviene recordar queSigue leyendo “LAS NEGOCIACIONES DE VENTAS”
RECOPILACIÓN DE PODCASTS Y ENTREVISTAS
Recopilatorio de Podcasts y entrevistas en los que he participado.
12 ERRORES EN LA PROSPECCIÓN DE CLIENTES
Es muy importante que los vendedores y empresas concentren su tiempo y recursos en oportunidades que realmente lo son, en aquellas que tienen más posibilidad de prosperar.
SOBRE LOS CLOSERS DE VENTAS
Si hay una parte importante en ventas no sería sobre todo el cierre…
¿VENDES EL TALADRO O EL AGUJERO? (EN CUALQUIER CASO TE ESTÁS QUEDANDO CORTO)
“el cliente no quiere comprar un taladro, lo que quiere es un agujero”. Probablemente una de las citas más famosas en marketing, pero puede que no sea suficiente…
EL SABIO DE LAS RUEDAS (UN GRAN VENDEDOR)
Hay grandes vendedores en todos sitios
¿TE HE SIDO DE AYUDA? ¿INVITAS AL CAFÉ?
Hace poco puse un botón nuevo en el menú principal y en el lateral del blog. Pone que puedes invitarme a un café. Sí, soy un adicto al café, lo confieso 🙂 Pero tiene otro significado. Te explico. Hace unos días me topé con una página llamada ko-fi. ¿Y eso qué es? Bueno, Ko-fi esSigue leyendo “¿TE HE SIDO DE AYUDA? ¿INVITAS AL CAFÉ?”
A NADIE DESPIDIERON POR COMPRAR UN IBM
El status quo es muchas veces nuestro principal competidor.
PRIMERO, CONOCE A TU CLIENTE…
Uno de los principales fallos del vendedor es no conocer a tu cliente o no intentar conocerlo. Y lanzarte a saco a intentar vender… Siempre hay que buscar información sobre el cliente, la empresa, el país, la cultura, el mercado, la actividad, etc. Se requiere una investigación profunda de lo que su cliente quiere ySigue leyendo “PRIMERO, CONOCE A TU CLIENTE…”
EL PELIGRO DE LAS EXPECTATIVAS DEMASIADO ALTAS
No le prometas a tus clientes el control total del Universo… Sobre todo si su presupuesto no se lo permite. Hay que tener cuidado y establecer un nivel adecuado de expectativas desde la empresa y el vendedor. Hay empresas que buscan satisfacer a sus clientes prometiendo algo que pueden entregar, o menos, y entregan despuésSigue leyendo “EL PELIGRO DE LAS EXPECTATIVAS DEMASIADO ALTAS”
EL ESTADO DE LAS VENTAS
Descubre algunas claves que nos revela el informe del Estado de las Ventas 2020 de Linkedin
PROMOCIÓN KINDLE FLASH DE 51 CONSEJOS DE VENTAS-¡SOLO HOY!
Una lectura imprescindible para entender el mundo de la venta. Promoción Kindle Flash, solo hoy.
EL CICLO SIN FIN DE LAS VENTAS
Hoy en día es cada vez más necesario convertir cada venta en el principio de la siguiente.
EMOCIONA A TUS CLIENTES
Emociona a tus clientes. Descubre las emociones que puedes transmitir a tus clientes para tener éxito vendiendo.
35 MANERAS DE GANARSE LA CONFIANZA DE TUS CLIENTES
Hay que ganarse la confianza y el respeto de tu cliente potencial, antes de que se convierta en tu cliente.
¿TIENEN TUS CLIENTES MIEDO A COMPRAR?
Una de las claves para vender más es traer y resolver en el presente el pasado y el futuro del cliente.
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