Sigue el blog para recibir los mejores consejos de ventas que siempre te serán útiles.
ÚLTIMAS ENTRADAS:
VIDA Y MUERTE DEL PRODUCTO
El planteamiento y propuesta de valor del vendedor para un producto cambiará dependiendo de la etapa del ciclo de vida en la que esté dicho producto.
LA DIFERENCIACIÓN RELEVANTE
Tenemos que diferenciarnos de la competencia, pero para ello tal diferenciación tiene que ser relevante.
¿CÓMO CONSEGUIR CLIENTES B2B EN LA NUEVA NORMALIDAD?
Muchos vendedores y empresas se preguntan como afrentar este nuevo reto, y como conseguir y mantener clientes en esta nueva normalidad.
EL ARTE DE LA GUERRA
Son muchas las enseñanzas que el clásico libro “El arte de la guerra” de Sun Tzu nos ha dejado sobre estrategias aplicables al mundo de los negocios y de ventas.
CLAVES PARA VENDER MÁS
Mis portadas siempre esconden algo. Un significado oculto que aquí te explico. Descubre el misterio de la portada de 51 Consejos de Ventas.
IDEAS ETERNAS PARA VENDER
Hay ideas en ventas que siempre están ahí, son eternas, que siguen funcionando, y que el vendedor tiene necesariamente que conocer, descubrir, o quedarse en la oscuridad
BENEFICIOS VS. CARACTERÍSTICAS (¿QUÉ FUNCIONA MEJOR PARA VENDER?)
¿Qué tienen en cuenta los clientes cuando deciden comprar?
¿TIENES MIEDO A VENDER?
Uno de los mayores enemigos del vendedor y de las ventas es el miedo.
ENTREVISTA EN EL PODCAST DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS B2B EL COACH
Podcast El Coach – Estrategias de ventas y marketing B2B
CÓMO MEJORAR TU DISCURSO DE VENTAS
A los vendedores les gusta hablar.
Y todos somos pecadores.
Esto es un problema…
CÓMO CONOCER MEJOR A TU CLIENTE
Seguro que revisar las siguientes preguntas te ayudará a conocer mejor a tus clientes para poder venderle y ayudarle
EL MAYOR SECRETO DE LAS VENTAS
Te hablo del mayor secreto de las ventas.
SI NO ES TU TIPO DE CLIENTE…NO TE ESFUERZES EN VENDERLE
Si no encaja, no encaja.
No lo fuerces.
¿VENDES A HOMER SIMPSON O A MR. SPOCK?
En tu negocio o trabajo, ¿vendes a Homer Simpson o a Mr. Spock?
EL MEJOR PRODUCTO DEL MUNDO
¿Tú te lo crees? El caso es que todos dicen ser el mejor. ¿Pero el mejor para qué?¿Para quién?¿Por qué? No eres el mejor, ni el más guapo. No solo hay que saber lo bueno de tu producto. También es necesario conocer qué problemas no resuelve. Muchos equipos de ventas adolecen de ésto, y acabanSigue leyendo “EL MEJOR PRODUCTO DEL MUNDO”
¿SABES CUÁL ES TU NEGOCIO REALMENTE?
Muchos vendedores están obsesionados con su producto o servicio, pero no se preocupan de entender qué es lo que realmente compran sus clientes.
TENGO UNA OPCIÓN MÁS BARATA…
Las objeciones de precio son muchas veces preguntas del cliente que tenemos que saber responder.
3 SIMPLES CLAVES PARA MEJORAR TU CONTENIDO EN REDES SOCIALES
Consejos para crear un contenido que enganche a tu audiencia y que te ayude a destacar.
¿NO NOS GUSTA QUE NOS VENDAN?
“A la gente no le gusta que le vendan, pero les encanta comprar”. Pero en realidad, no es que no nos guste que nos vendan…
¿CONECTAS CON TU CLIENTE A LA PRIMERA?
Seguro que no conectas con tu cliente nada más verlo. Ni en el cuento pasa así. Aunque seas una rana muy simpática. Generalmente, no te casas con la novia el día que la conoces. Pues lo mismo con tus clientes. Requiere tiempo y paciencia. Compran emociones, confianza, seguridad, historias, ideas, sentimientos, valores y soluciones. NoSigue leyendo “¿CONECTAS CON TU CLIENTE A LA PRIMERA?”
TUS PROBLEMAS NO SON LOS MÍOS…(FIRMADO:TU CLIENTE)
Si no entiendes, o no quieres llegar a entender, el verdadero problema del negocio de tu cliente B2B, nunca entenderás la motivación que pueden tener para comprar y para no comprar.
EL PODER DE UNA SIMPLE LLAMADA DE TELEFONO
Cómo convertir un problema inesperado en una buena experiencia de cliente.
NO SOLO LOS VENDEDORES VENDEN
“LAS VENTAS SON DEMASIADO IMPORTANTES PARA DEJARLAS EN MANOS SOLO DE LOS VENDEDORES”
SOBRE EL NECESARIO TOQUE HUMANO EN VENTAS
¿El toque humano para cuando?
¿QUIÉN ES TU PÚBLICO Y DONDE SE LE ENCUENTRA?
El maestro Larra en sus Artículos (que por cierto os recomiendo leer), ya se preguntaba por su público al escribir, por quién y cómo era, donde estaba y qué le movía…
¿ESTÁS ANESTESIANDO A TUS CLIENTES?
Se habla mucho de los puntos de dolor (“pain points”) de los clientes y de usarlos para vender. Pero mucho me temo que muchas veces no se tratan convenientemente por parte del vendedor.
PRINCIPALES DIFERENCIAS ENTRE EL MENSAJE B2B Y B2C
El mensaje que las empresas transmiten de sus productos o servicios para los consumidores diferirá del mensaje a usar para comercializar sus productos o servicios para otras empresas.
TU PRINCIPAL TRABAJO COMO VENDEDOR
“Puedes llevar un caballo al agua, pero no puedes obligarlo a beber.”
COMPARTE CON TUS AMIGOS EL BLOG DE CONSEJOS DE VENTAS
Hoy voy a pediros un favor. A mis suscriptores. A los que les gusta lo que escribo. A los que os parece útil. A los que cada vez que publico algo y lo recibís en vuestra bandeja de entrada, lo leéis y no lo borráis. No es gran cosa, pero para mí lo es. ElSigue leyendo “COMPARTE CON TUS AMIGOS EL BLOG DE CONSEJOS DE VENTAS”
VENTAS CON CORAZÓN
Hemos dicho muchas veces que hay que llegar al corazón del cliente. Ahora sabemos un poco mejor el motivo…
NO HAGAS COMO ESTE VENDEDOR DE MÓVILES.
No es bueno dejar que el cliente averigüe por sí mismo los “beneficios” de tu producto. No hagas como este vendedor en la tienda de móviles.
¡CONSEJOS DE VENTAS LLEGA A 100 PUBLICACIONES! -DESCUBRE LAS 10 MÁS VISTAS
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