vender mas y mejor – CONSEJOS DE VENTAS

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¿EL MEJOR CONSEJO DE VENTAS?

Alguna vez me han preguntado cual es el mejor consejo para vender. Cómo si solo hubiera uno. Difícil elección... Si bien, siempre he dicho que el mejor consejo es formarse…

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ELEMENTOS A CONSIDERAR EN LA COMUNICACIÓN CON TUS CLIENTES

23 Jun 202223 Jun 2022

Hoy posiblemente no hable de ventas. Aunque quien sabe. Siempre hay una relación. Al fin y al cabo no deja de ser algo humano. Las relaciones. Y las ventas también.…

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CÓMO COMPETIR CONTRA LAS GRANDES SUPERFICIES

El otro día compré un producto en una tienda especializada. Y lo compré más caro que el mismo producto en una de esas grandes superficies que todos conocemos, esos monstruos…

¿ESCONDES TU PRECIO A TUS CLIENTES?

26 Mar 202226 Mar 2022

Hoy toca una reflexión, más que un consejo de ventas. 📣 Tiempo de debate. Sobre tu precio. Hay mucha discusión al respecto, y mucha casuística dependiendo del mercado y el…

Qué es una base de datos de clientes y cómo crearla

En el artículo de hoy tenemos como autor invitado a nuestros amigos de la empresa QuestionPro Latinoamérica, líder en software para investigación de mercados y experiencia del cliente, con un tema…

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EL VENDEDOR FORMA TAMBIÉN PARTE DEL PRODUCTO

Hoy un post corto, pero jugoso. O sea, rico en valor y sustancia, si y solo si lo sabes apreciar. Si no, posiblemente te resultará seco e insípido. Al lío.…

15 CONSEJOS PARA VENDER A DISTRIBUIDORES

¿No sabes cómo vender más a través de tus distribuidores? ¿Vender mejor a tus representantes? ¿Ayudar a tus distribuidores? Aquí encontrarás los mejores consejos para conseguir tus objetivos. Cómo hemos…

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LECCIONES DE AJEDREZ PARA VENDER MEJOR

Fischer llegó a decir que "la vida es el ajedrez".Era un genio un poco loco, pero genio. Tengo que decir que me encanta el ajedrez, y aunque no llego al…

¡CONSEJOS DE VENTAS LLEGA A 150 PUBLICACIONES!

Parece que fue ayer... Y sin darme cuenta, ya llevamos 150 publicaciones en este blog. Cómo nos gustan los números redondos a los humanos, ¿verdad? Será que requieren menos esfuerzo…

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¿UN TRADUCTOR ONLINE MEJOR QUE EL DE GOOGLE?

Hoy el post es para aquellos que mandáis propuestas, e-mails y comunicaciones en inglés con vuestros clientes. Incluso una buena propuesta enviada con mala gramática, con errores de texto o…

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EL AUTÉNTICO PROPÓSITO DEL MARKETING

Hoy es un post corto, pero profundo. Para los que tienen orejas, y quieren escuchar. Atento. Voy a cometer una herejía... Hablar de marketing. Sin ser marketero. Por lo menos,…

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DESCUBRE LOS ERRORES DE COCO COMO VENDEDOR

Una de las publicaciones más vistas de este blog ha sido la del vídeo en que Coco intentaba venderle a la rana Gustavo (también llamados Archibaldo y la rana René…

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EL SERVICIO AL CLIENTE NO ES SOLO UN DEPARTAMENTO

"El Servicio al Cliente no debería ser solo un departamento, debería ser toda la compañía" (Tony Hsieh, CEO Zappos) Se invierte mucho esfuerzo en ganar un cliente, mucho tiempo, dinero…

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EL NUEVO RETO DE LOS VENDEDORES

Esto es algo que no se dice mucho. Un nuevo desafío para el vendedor. Y es que los vendedores, hoy en día, también tienen que aprender a ser buenos escritores…

PROMOCIÓN SMASHWORDS DE FIN DE AÑO

26 Dic 20211 Ene 2022

Hoy me toca hablaros de la promoción que está realizando el portal de ebooks Smashwords, en su «End of Year Sale». La promoción ofrecerá un grupo selecto de títulos con…

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NO ES LO MISMO VENDER QUE AYUDAR A COMPRAR (Y OTROS NO ES LO MISMO)

Muchos estarán de acuerdo en que: No es lo mismo vender que endosar un producto. No es lo mismo atender a un cliente que ayudarle. No es lo mismo vender…

¡FELICES FIESTAS!

La Navidad dura desde que no te toca la Lotería de Navidad hasta que no te traen nada los Reyes Magos... 😓 Bromas aparte, mi felicitación y mis mejores deseos…

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LA CLAVE DEL TRABAJO EN EQUIPO

“Llegar juntos es el principio. Mantenerse juntos, es el progreso. Trabajar juntos es el éxito” (Henry Ford) Mira esta foto. Solo es un ejemplo, una anécdota, pero viene a cuento…

HAY EBOOKS MÁS ALLÁ DE AMAZON

16 Nov 202122 Feb 2022

Muchos lectores me suelen preguntar dónde pueden conseguir mis libros en Latinoamérica. Ya que es verdad que Amazon suele tener una especie de "agujero negro" en dichos países. Y salvo…

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EL VENDEDOR DEL FUTURO (O EL FUTURO DEL VENDEDOR)

Puede que el futuro nos traiga “vendedores robots”, con inteligencia artificial, que tengan todos y cada uno de los datos del cliente, que sepan todas sus necesidades y deseos. Recopilarán…

UNO DE LOS MEJORES VENDEDORES DEL MUNDO

No sé si es el mejor vendedor, eso sería mucho decir, y tampoco creo que haya uno solo. Pero posiblemente sea uno de los mejores vendedores del mundo. ¿Y sabes…

JEFE VS. LÍDER, EL ANTIGUO DEBATE

4 Nov 20214 Nov 2021

«Pues no tendrán fin las calamidades de los pueblos mientras los filósofos no sean reyes o los reyes no se hagan filósofos» (Platón) Puedes encontrar en las redes sociales miles de posts sobre el debate entre Jefe y Líder. Es una discusión habitual…

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VIDA Y MUERTE DEL PRODUCTO

Los productos se parecen mucho a las personas. Nacen, crecen, a veces se reproducen, y también mueren. Es el ciclo de vida del producto. El cual es diferente de unos…

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LA DIFERENCIACIÓN RELEVANTE

Hemos dicho muchas veces que tenemos que diferenciarnos para poder vender más y mejor. Muchas compañías y productos no se diferencian, nos parecen todos iguales. Pero por eso mismo acaban…

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EL ARTE DE LA GUERRA

14 Oct 202117 Oct 2021

«Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro; si no conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás…

CLAVES PARA VENDER MÁS

10 Oct 202127 Nov 2021

Muchos lectores me han preguntado si la portada de mi segundo libro tiene algún significado oculto, al igual que la portada del primero, que tiene mucho misterio y segundas lecturas.…

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IDEAS ETERNAS PARA VENDER

La teoría de las ideas de Platón proponía ideas universales y esenciales que la gente a través del tiempo y en cualquier cultura podía identificar y relacionar, ideas más allá…

BENEFICIOS VS. CARACTERÍSTICAS (¿QUÉ FUNCIONA MEJOR PARA VENDER?)

Hay una tendencia últimamente a darle mucha importancia a vender beneficios. En realidad a vender SOLO beneficios. Poner mucho énfasis en lo que hace el producto por ellos, por mejorar…

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¿TIENES MIEDO A VENDER?

Uno de los mayores enemigos del vendedor y de las ventas es el miedo. Miedo al no. Al rechazo. Al fracaso. A no cumplir con los objetivos. A ser despedido.…

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CÓMO MEJORAR TU DISCURSO DE VENTAS

18 Sep 202118 Sep 2021

A los vendedores les gusta hablar. Y todos somos pecadores al respecto. Yo el primero. Lo confieso. Esto es un problema. Con la boca abierta, los oídos se cierran. Con…