Por Raúl Sánchez Gilo

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No te apuntes si ya lo sabes todo de ventas. Pero si crees que algo puedes aprender de los conceptos eternos que siempre generarán más ventas, eres bienvenido: Sigue leyendo “Suscríbete”Sigue leyendo “Suscríbete”

35 MANERAS DE GANARSE LA CONFIANZA DE TUS CLIENTES

Hay conceptos que nunca cambian en el mundo de las ventas, y uno de ellos es la importancia de generar…

15Nov 202020 Feb 2021

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10 MOTIVOS POR LOS QUE NO CIERRAS VENTAS ⁣

¿Tienes claro por qué no cierras ventas? Si no es así, siempre es un buen momento de mirarte al espejo.…

23Jul 202020 Feb 2021

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15 CONSEJOS PARA VENDER MÁS

Hoy quiero compartir con todos este post, esperando que os sea de ayuda, y que os haga reflexionar un poco.…

ventas

SOBRE LOS CLOSERS DE VENTAS

Últimamente, como una moda, aparecen muchos perfiles en Linkedin y en otras redes sociales con esta denominación, closers de ventas. No tengo nada en contra de ellos, y siempre es…

¿VENDES EL TALADRO O EL AGUJERO? (EN CUALQUIER CASO TE ESTÁS QUEDANDO CORTO)

9 May 20219 May 2021

Probablemente una de las citas más famosas en marketing, y que ha resonado en muchas cabezas de los vendedores con gran aprobación, es aquella de: “el cliente no quiere comprar…

ventas

EL SABIO DE LAS RUEDAS (UN GRAN VENDEDOR)

Hoy una historia corta, pero con mucho valor para cualquier negocio y para todos los emprendedores: Tenía que cambiar las ruedas del coche y fui a un taller especializado en…

¿TE HE SIDO DE AYUDA? ¿INVITAS AL CAFÉ?

Hace poco puse un botón nuevo en el menú principal y en el lateral del blog. Pone que puedes invitarme a un café. Sí, soy un adicto al café, lo…

ventas

A NADIE DESPIDIERON POR COMPRAR UN IBM

3 May 20213 May 2021

Una clásica frase de gran calado que oí de un antiguo jefe varias veces. En realidad fue una frase publicitaria de IBM que les funcionó muy bien en su época.…

ventas

PRIMERO, CONOCE A TU CLIENTE…

28 Abr 20211 May 2021

Uno de los principales fallos del vendedor es no conocer a tu cliente o no intentar conocerlo. Y lanzarte a saco a intentar vender... Siempre hay que buscar información sobre…

ventas

EL PELIGRO DE LAS EXPECTATIVAS DEMASIADO ALTAS

No le prometas a tus clientes el control total del Universo... Sobre todo si su presupuesto no se lo permite. Hay que tener cuidado y establecer un nivel adecuado de…

ventas

EL ESTADO DE LAS VENTAS

Según el último informe "LinkedIn State of Sales Report 2020", las principales métricas para medir el rendimiento de las ventas (en USA) son la satisfacción del cliente (43%) y la…

PROMOCIÓN KINDLE FLASH DE 51 CONSEJOS DE VENTAS-¡SOLO HOY!

13 Abr 202113 Abr 2021

Una gran noticia, Amazon España ha incluido la edición digital de mi último libro en su promoción especial “Kindle Flash”, con un descuento del 70%. Oferta solo durante 24 horas…

ventas

EL CICLO SIN FIN DE LAS VENTAS

“Hagas lo que hagas, hazlo tan bien para que vuelvan y además traigan a sus amigos.” (Walt Disney) Hoy en día es cada vez más necesario convertir cada venta en…

EMOCIONA A TUS CLIENTES

3 Abr 20213 Abr 2021

Hablamos mucho de que hay que vender emociones al cliente, emocionarle, usar la venta emocional, etc. Pero luego no es tan fácil saber cuál o cuáles emociones queremos transmitir con nuestra…

ventas

¿TIENEN TUS CLIENTES MIEDO A COMPRAR?

26 Mar 202127 Mar 2021

Una de las claves para vender más es traer y resolver en el presente el pasado y el futuro del cliente. —¿El pasado y el futuro?... Venga, Raúl, ¿vamos a…

ventas

PALABRAS MÁGICAS PARA MARKETING Y VENTAS

Hay muchos listados similares al de la foto de abajo. Y muchos defienden que hay que usarlas para tener éxito vendiendo. Pero no es cuestión de usar una palabra u…

EMPATÍA, NO SOLO PARA GENERAR VENTAS

ARTÍCULOS DE BLOG INVITADO En el artículo de hoy tenemos como autor invitado a un amigo de Colombia, a Jorge Mario Ortiz Orrego, Director Comercial de la empresa Ventas BPO, con…

PROMOCIÓN SMASHWORDS

Hoy me toca hablaros de la promoción que está realizando el portal de ebooks Smashwords, en su "Read an Ebook Week". La promoción ofrecerá un grupo selecto de títulos con…

¿POR QUÉ LA INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS B2B ES CLAVE PARA ESCALAR LAS VENTAS?

Es un placer estrenar una nueva categoría en mi blog de colaboraciones con otras webs, blog y empresas, en forma de ARTÍCULOS DE BLOG INVITADO. ▶▶ Si tú también quieres…

ventas

EL VALOR DEL PRECIO

5 Mar 20215 Mar 2021

Ésto es una historia real, y también una excelente reflexión para las ventas: Joshua Bell, uno de los mejores violinistas del mundo, dio un recital de incógnito en el Metro…

ventas

ESTEREOTIPOS DE COMPRADORES

1 Mar 20211 Mar 2021

El otro día leía en un blog de marketing que hay 4 tipos de compradores (no 5, ni 6, o 27, sino cuatro), a saber: -Competitivo-Metódico-Espontáneo-Humanista Y me pregunté: ¿qué…

INTERNACIONALIZA TU EMPRESA CON MIQO

Os comparto mi colaboración en el interesante blog de Miqo, una empresa que aparte de ser especialistas en Bootstrapping, te ayudan a escalar tus ventas en otro país e internacionalizar Pymes…

ventas

CÓMO LEER LA MENTE DE TU CLIENTE

20 Feb 202120 Feb 2021

Te voy a decir cómo entrar correctamente en la mente de tu cliente. En solo 3 pasos. El primer paso es ponerte el lector de mentes de Doc y ya…

EL ENGAÑO DEL FALSO DESCUENTO (O CÓMO LLAMAR TONTOS A TUS CLIENTES)

9 Feb 202120 Feb 2021

Esto es una historia real que os puede pasar también a vosotros. El lugar, una clínica dental (de esas de franquicia) que presumía en su entrada de hacer hasta un…

ventas

“ESTOY INTERESADO EN TU PRODUCTO…”

"Estoy interesado en tu producto..."Así empieza muchas veces el primer contacto de un prospecto. Alguien que dice está interesado en un producto o servicio nuestro. ¿Y qué sucede muchas veces?…

CAFÉ Y CHARLA SOBRE VENTAS

¡NO TE LO PUEDES PERDER! Nos vemos en el café y magnífica charla que tuve con Ana Isabel López Siles de Trebolarium, una web de libros de superación personal que presta servicios editoriales,…

ventas

LECCIONES DE CAMBIO PERSONAL (LOS 7 HÁBITOS DE LA GENTE ALTAMENTE EFECTIVA)

“Somos lo que hacemos repetidamente. La excelencia, entonces, no es un acto, es un hábito.” (Aristóteles) Hace un tiempo os hablaba de los hábitos del vendedor excelente, y cómo trabajarlos…

ventas

¿TE COMPRARÍAS A TI MISMO?

Esta es una buena pregunta para cualquier vendedor. Todos debiéramos hacérnosla. Porque si la respuesta es no, o dudas al respecto, es que algo falla. Algo falla con tu propuesta…

ventas

UNA REGLA DE ORO PARA VENDER

11 Ene 202111 Ene 2021

Independientemente del producto o servicio, hay una regla que siempre debes cumplir para poder vender: 👉 Conoce tu producto mejor que nadie (o por lo menos, mejor que tu cliente)…

LA ETERNA GUERRA ENTRE MARKETING Y VENTAS

Vamos a empezar el año con un tema eterno, recurrente, y que sigue siendo muy importante para todas las empresas y empresarios. Para ello, nada mejor que releer un documento…

ventas

TOP10 2020

19 Dic 202017 Mar 2021

Y a lo tonto, y casi sin darme cuenta, resulta que llevo más de 60 publicaciones en este blog que empecé en Abril de 2020, habiendo superado ya más de…

Videos

15 DEFECTOS DE LOS VENDEDORES

15 Dic 202015 Dic 2020

Aprende a vender mejor reconociendo los principales defectos de todo vendedor. Los vendedores pueden tener muchos defectos (¡y alguna virtud también!), y aquí listamos algunos errores principales que hay que…

ventas

AHORRA TIEMPO Y VENDE MÁS

6 Dic 20206 Dic 2020

“EL TIEMPO ES LA COSA MÁS VALIOSA QUE EL HOMBRE PUEDE GASTAR" (Teofrasto) Podemos, y debemos, pensar en soluciones para reducir el tiempo que emplea el cliente en su experiencia…

ventas

VENDER CON VALENTÍA NO ES SUFICIENTE

De jóvenes nos creemos invencibles. Nos lanzamos al vacío pensando que no nos va a pasar nada. Aunque el golpe esté asegurado. Y nos la pegamos. De mayores nos lo…

¿NO ES TIEMPO DE VENDER?

Este debate está presente en muchas redes sociales y páginas. Se discute que no es buen momento para vender cuando estás en medio de una pandemia y crisis como la…

CÓMO VENDER MÁS – ENTREVISTA CON ORIOL LUGO

29 Oct 202029 Oct 2020

Tanto si eres vendedor como emprendedor y necesitas vender más en estos tiempos difíciles, no te pierdas esta estupenda charla que tuve con Oriol Lugo Real en su canal de Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=hvABtD644U0…

ventas

EL DIFÍCIL EQUILIBRIO DE LAS VENTAS

25 Oct 202025 Oct 2020

Las patas de una mesa son esenciales. Todas. Si una es más corta o más larga, la mesa está coja. Si falla una, a no ser que se cambie la…

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¿VENDES COMO COCO?

16 Oct 202016 Oct 2020

Espero que no vendas como Coco... Este es un vídeo imprescindible para cualquier vendedor, de hecho casi un master de como no se debe vender. Para verlo varias veces. Disfruta…

ventas

HOY VENDER ES OTRA COSA

Puedes afilar las uñas mientras esperas a tu próxima presa. O puedes dejar de cazar… El paradigma actual ha cambiado completamente. Hoy ya no se trata de cazar clientes. Ya…

ventas

UNA PAUSA SIN PAUSA

20 Sep 202020 Sep 2020

Respecto a este tiempo de pandemia y confinamiento: Antes estabas muy ocupado. Y ahora has hecho una pausa. Una pausa es un buen momento para revisar muchas cosas de tu…

¡MUCHAS GRACIAS POR VUESTRAS RESEÑAS!

En mi primer libro me planteaba si además de un bien tangible dicho libro era también un intangible, y acababa concluyendo de forma positiva, aunque siempre te quedan dudas. Pero…

LA GUERRA DE LOS BOTS (LA TRILOGÍA)

13 Sep 202013 Sep 2020

Muchos pueden pensar que esta historia no tiene nada que ver con ventas. Pero tiene, y mucho. Solo es cuestión de entender los problemas y errores que se ponen de…

EL EFECTO DOMINÓ Y EL CIERRE DE VENTAS

6 Sep 20206 Sep 2020

Se habla mucho de la importancia del cierre en las ventas, y de muchas formas de cerrar. Sin quitarle su importancia, el cierre no debe ser la causa de la…

ventas

LA PRIMERA IMPRESIÓN NO LO ES TODO

Se habla mucho de la importancia de la primera impresión en ventas. Sin quitarle dicha importancia, es necesario recordar que en el cada vez más complejo mundo de las ventas…

ventas

A LOS PIES DE LOS LOBOS (ESA LLAMADA DIFÍCIL…)

Juan tiene un problema. Un marrón. Tiene que hacer esa llamada difícil a un cliente que se ha quejado del servicio. No es su culpa. Ha sido un fallo de…

ventas

EL CRECIENTE MODELO B2ME

Como confrontación, o evolución del B2B y B2C, surge un modelo desde el marketing digital que se extiende también a otros niveles, el llamado B2Me (Business to me) y que…

ventas

¿ERES UN VENDEDOR PERVERSO?

12 Ago 202013 Ago 2020

Puede que lo seas y no lo sepas. Te invito a averiguarlo con la siguiente lista y piensa si tú lo haces en tu día a día: Utilizar múltiples trucos…

CÓMO MEJORAR LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE

Se habla mucho últimamente de la experiencia del cliente y de cómo optimizarla. Casualmente, o causalmente, muchas de las claves mencionadas en mi primer libro "Vender Más y Mejor", son…

ventas

LECCIONES DE VENTAS DE LOS MERCADILLOS

7 Ago 202016 Ago 2020

¿Os gustan los mercadillos callejeros? A mí me encantan, por la variedad de productos, ofertas, jaleo, colores, olores, gritos y variedad de fauna, y también por una cierta reminiscencia a…

ventas

TARDE O TEMPRANO, LA COMPETENCIA LO HARÁ MÁS BARATO

1 Ago 20201 Ago 2020

Bueno, vender más barato es una opción. Muchas compañías y muchos vendedores lo hacen. Acaban de una forma u otra reduciendo el precio, siendo ante los ojos del cliente iguales…

¿SABE EL CLIENTE LO QUE QUIERE?

"El cliente no sabe lo que quiere hasta que se lo muestras" (Steve Jobs) Se supone que hoy los clientes están super informados y han avanzado en su proceso de…

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