Por Raúl Sánchez Gilo

Ingeniero, Viajero, Vendedor y Autor. No necesariamente en ese orden. Más de 20 años de experiencia en ventas en puestos de gran responsabilidad tanto nacional como internacional. He visitado más de 30 países y vendido a más de 60. De todo ello y de mis errores y aciertos, aunque sobre todo de mis errores, que son de los que más se aprende, intento compartir mi visión y experiencia en mis dos libros publicados (en español y en inglés), en todas mis publicaciones en redes sociales y en este blog de consejos de ventas.

51 Consejos de Ventas

Claves para Vender Más y Triunfar Vendiendo Sigue leyendo “51 Consejos de Ventas”Sigue leyendo “51 Consejos de Ventas”

27May 202128 May 2021

Añadir un comentario

EL CÓDIGO SAMURÁI (BUSHIDO) EN VENTAS

LECCIONES DE VENTAS DE LOS SAMURÁIS. Muchos empresarios de todo el mundo estudian y aplican en sus empresas los principios…

35 MANERAS DE GANARSE LA CONFIANZA DE TUS CLIENTES

Hay conceptos que nunca cambian en el mundo de las ventas, y uno de ellos es la importancia de generar…

19Jul 202013 Sep 2021

MÉTODO CIMAP PARA CUALIFICAR PROSPECTOS B2B – UN PASO ANTES DEL BANT

Es importante que los vendedores concentren su tiempo y recursos en oportunidades que realmente lo son, en aquellas que tienen…

¿CÓMO CONSEGUIR CLIENTES B2B EN LA NUEVA NORMALIDAD?

Tras los momentos álgidos de la pandemia del coronavirus, después de los duros confinamientos, de las muchas medidas sociales y económicas, y de todo el sufrimiento, parece que vemos un…

ventas

EL ARTE DE LA GUERRA

14 Oct 202117 Oct 2021

«Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro; si no conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás…

CLAVES PARA VENDER MÁS

Muchos lectores me han preguntado si la portada de mi segundo libro tiene algún significado oculto, al igual que la portada del primero, que tiene mucho misterio y segundas lecturas.…

ventas

IDEAS ETERNAS PARA VENDER

La teoría de las ideas de Platón proponía ideas universales y esenciales que la gente a través del tiempo y en cualquier cultura podía identificar y relacionar, ideas más allá…

BENEFICIOS VS. CARACTERÍSTICAS (¿QUÉ FUNCIONA MEJOR PARA VENDER?)

Hay una tendencia últimamente a darle mucha importancia a vender beneficios. En realidad a vender SOLO beneficios. Poner mucho énfasis en lo que hace el producto por ellos, por mejorar…

ventas

¿TIENES MIEDO A VENDER?

Uno de los mayores enemigos del vendedor y de las ventas es el miedo. Miedo al no. Al rechazo. Al fracaso. A no cumplir con los objetivos. A ser despedido.…

ENTREVISTA EN EL PODCAST DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS B2B EL COACH

24 Sep 202124 Sep 2021

Es un placer republicar una de mis entrevistas con mi amigo Jorge Zamora, y celebrar que sigue siendo uno de sus podcasts más escuchados y valorados. Gracias de nuevo y un…

ventas

CÓMO MEJORAR TU DISCURSO DE VENTAS

18 Sep 202118 Sep 2021

A los vendedores les gusta hablar. Y todos somos pecadores al respecto. Yo el primero. Lo confieso. Esto es un problema. Con la boca abierta, los oídos se cierran. Con…

CÓMO CONOCER MEJOR A TU CLIENTE

14 Sep 202114 Sep 2021

Hemos dicho muchas veces que es imprescindible conocer en profundidad a tu cliente (ver también: Primero, Conoce a tu Cliente) Y que para ello hay que hacer Preguntas de Calidad…

ventas

EL MAYOR SECRETO DE LAS VENTAS

11 Sep 202111 Sep 2021

Esta información es Top Secret... Te hablo del mayor secreto de las ventas. Todos queremos saberlo, ¿verdad? Seguro que todos los días lees artículos sobre grandes secretos y verdades infalibles…

ventas

SI NO ES TU TIPO DE CLIENTE…NO TE ESFUERZES EN VENDERLE

Si no encaja, no encaja. No lo fuerces. E igualmente, si no es tu tipo de cliente, no te esfuerces en venderle. No será nuestro cliente aquél que busca otro…

ventas

¿VENDES A HOMER SIMPSON O A MR. SPOCK?

“La felicidad es un equilibrio entre la razón y el deseo.” (Aristóteles) Hoy tenemos pregunta, para que pienses un poco. No te hace daño. El pensar me refiero, no la…

ventas

EL MEJOR PRODUCTO DEL MUNDO

¿Tú te lo crees? El caso es que todos dicen ser el mejor. ¿Pero el mejor para qué?¿Para quién?¿Por qué? No eres el mejor, ni el más guapo. No solo…

ventas

¿SABES CUÁL ES TU NEGOCIO REALMENTE?

Muchos vendedores están obsesionados con su producto o servicio, pero no se preocupan de entender qué es lo que realmente compran sus clientes. Recuerda la clásica frase de que al…

ventas

TENGO UNA OPCIÓN MÁS BARATA…

Cuando los clientes te dicen que han encontrado una opción más barata... ¿Les dejas equivocarse? ¿O defiendes que barato y caro son términos relativos? El precio de un producto nunca…

ventas

3 SIMPLES CLAVES PARA MEJORAR TU CONTENIDO EN REDES SOCIALES

Hay muchos consejos para crear un contenido que enganche a tu audiencia y que te ayude a destacar. De entre todos ellos hay tres que son fundamentales y que te…

ventas

¿NO NOS GUSTA QUE NOS VENDAN?

"A la gente no le gusta que le vendan, pero les encanta comprar". Una frase muy extendida y aceptada. Casi un mantra de las ventas. Pero en realidad, no es…

ventas

¿CONECTAS CON TU CLIENTE A LA PRIMERA?

Seguro que no conectas con tu cliente nada más verlo. Ni en el cuento pasa así. Aunque seas una rana muy simpática. Generalmente, no te casas con la novia el…

ventas

TUS PROBLEMAS NO SON LOS MÍOS…(FIRMADO:TU CLIENTE)

Los mejores vendedores aprenden a ver a través de los ojos de sus clientes para entender sus necesidades y problemas en su negocio, y a partir de ahí posicionar su…

EL PODER DE UNA SIMPLE LLAMADA DE TELEFONO

20 Jul 202120 Jul 2021

Hoy me apetece hablaros de una experiencia de cliente muy distinta a la que me sucedió en una publicación anterior. Me refiero al post SOBRE EL NECESARIO TOQUE HUMANO EN…

ventas

NO SOLO LOS VENDEDORES VENDEN

"LAS VENTAS SON DEMASIADO IMPORTANTES PARA DEJARLAS EN MANOS SOLO DE LOS VENDEDORES" No sé donde leí esta frase que, aunque parezca una contradicción, tiene mucho sentido. En realidad, toda…

ventas

SOBRE EL NECESARIO TOQUE HUMANO EN VENTAS

Una historia real que me temo es más normal de lo que debiera. Hacemos un pedido online de dos prendas en una conocida tienda de ropa para niños. Para un…

ventas

¿QUIÉN ES TU PÚBLICO Y DONDE SE LE ENCUENTRA?

2 Jul 20212 Jul 2021

"Esa voz «público», que todos traen en boca, siempre en apoyo de sus opiniones, ese comodín de todos los partidos, de todos los pareceres, ¿es una palabra vana de sentido,…

ventas

¿ESTÁS ANESTESIANDO A TUS CLIENTES?

Se habla mucho de los puntos de dolor ("pain points") de los clientes y de usarlos para vender. Pero mucho me temo que muchas veces no se tratan convenientemente por…

PRINCIPALES DIFERENCIAS ENTRE EL MENSAJE B2B Y B2C

23 Jun 202124 Jun 2021

Ya sea un mensaje de marketing o de ventas, ambos deben hacer el producto o servicio lo más atractivo posible al cliente potencial. Y ambos deben influir en la toma…

ventas

TU PRINCIPAL TRABAJO COMO VENDEDOR

"Puedes llevar un caballo al agua, pero no puedes obligarlo a beber." Un proverbio clásico. Es decir, tu trabajo (como vendedor) no es hacer que el caballo beba. Tu trabajo es…

COMPARTE CON TUS AMIGOS EL BLOG DE CONSEJOS DE VENTAS

19 Jun 202119 Jun 2021

Hoy voy a pediros un favor. A mis suscriptores. A los que les gusta lo que escribo. A los que os parece útil. A los que cada vez que publico…

VENTAS CON CORAZÓN

VÉNDELE AL CORAZÓN DE TU CLIENTE "El corazón tiene razones que la razón ignora”(Pascal) Aristóteles creía que el corazón era la sede de las emociones, funcionando como un todo con…

Videos

NO HAGAS COMO ESTE VENDEDOR DE MÓVILES.

Hoy toca reírse un rato. Y si se puede, sacar algunas conclusiones de este divertido y didáctico vídeo. Una de ellas es que la experiencia del cliente puede ser explosiva…

¡CONSEJOS DE VENTAS LLEGA A 100 PUBLICACIONES! -DESCUBRE LAS 10 MÁS VISTAS

Empecé este blog en Abril de 2020 y casi sin darme cuenta, resulta que ¡ya llevo 100 publicaciones! Mil gracias a todos los lectores y suscriptores. Sois vosotros, con vuestras…

¿ES NECESARIO VENDER AL CEREBRO REPTILIANO?

7 Jun 202118 Jun 2021

No soy ningún gurú ni un iluminado. Pero sí soy curioso. Y por lo mismo, siempre me ha chocado la extendida teoría del cerebro “Triuno”. Una teoría de la que…

ventas

DEPREDADORES DE LAS VENTAS

2 Jun 20212 Jun 2021

Todavía los hay. Son como lobos en piel de cordero. Cazadores que intentan inspirar una falsa confianza y seguridad en el cliente. Pero que solo quieren sangre. Te manipulan con…

ventas

LAS NEGOCIACIONES DE VENTAS

En muchas ocasiones a lo largo del proceso de compra (no siempre tiene por qué ser al final) surge la necesidad de negociar condiciones y características de la relación comercial…

RECOPILACIÓN DE PODCASTS Y ENTREVISTAS

Para los que no los escucharon, e incluso para los que quieren volver a escucharlos: es un placer presentaros un recopilatorio de Podcasts y entrevistas en los que he participado.…

Videos

12 ERRORES EN LA PROSPECCIÓN DE CLIENTES

Una mala gestión del proceso de prospección se traduce en una mala gestión de todo el proceso de ventas. En ese sentido, es muy importante que los vendedores y empresas…

ventas

SOBRE LOS CLOSERS DE VENTAS

Últimamente, como una moda, aparecen muchos perfiles en Linkedin y en otras redes sociales con esta denominación, closers de ventas. No tengo nada en contra de ellos, y siempre es…

¿VENDES EL TALADRO O EL AGUJERO? (EN CUALQUIER CASO TE ESTÁS QUEDANDO CORTO)

9 May 20219 May 2021

Probablemente una de las citas más famosas en marketing, y que ha resonado en muchas cabezas de los vendedores con gran aprobación, es aquella de: “el cliente no quiere comprar…

ventas

EL SABIO DE LAS RUEDAS (UN GRAN VENDEDOR)

Hoy una historia corta, pero con mucho valor para cualquier negocio y para todos los emprendedores: Tenía que cambiar las ruedas del coche y fui a un taller especializado en…

¿TE HE SIDO DE AYUDA? ¿INVITAS AL CAFÉ?

Hace poco puse un botón nuevo en el menú principal y en el lateral del blog. Pone que puedes invitarme a un café. Sí, soy un adicto al café, lo…

ventas

A NADIE DESPIDIERON POR COMPRAR UN IBM

3 May 20213 May 2021

Una clásica frase de gran calado que oí de un antiguo jefe varias veces. En realidad fue una frase publicitaria de IBM que les funcionó muy bien en su época.…

ventas

PRIMERO, CONOCE A TU CLIENTE…

28 Abr 20211 May 2021

Uno de los principales fallos del vendedor es no conocer a tu cliente o no intentar conocerlo. Y lanzarte a saco a intentar vender... Siempre hay que buscar información sobre…

ventas

EL PELIGRO DE LAS EXPECTATIVAS DEMASIADO ALTAS

No le prometas a tus clientes el control total del Universo... Sobre todo si su presupuesto no se lo permite. Hay que tener cuidado y establecer un nivel adecuado de…

ventas

EL ESTADO DE LAS VENTAS

Según el último informe "LinkedIn State of Sales Report 2020", las principales métricas para medir el rendimiento de las ventas (en USA) son la satisfacción del cliente (43%) y la…

PROMOCIÓN KINDLE FLASH DE 51 CONSEJOS DE VENTAS-¡SOLO HOY!

13 Abr 202113 Abr 2021

Una gran noticia, Amazon España ha incluido la edición digital de mi último libro en su promoción especial “Kindle Flash”, con un descuento del 70%. Oferta solo durante 24 horas…

ventas

EL CICLO SIN FIN DE LAS VENTAS

“Hagas lo que hagas, hazlo tan bien para que vuelvan y además traigan a sus amigos.” (Walt Disney) Hoy en día es cada vez más necesario convertir cada venta en…

EMOCIONA A TUS CLIENTES

3 Abr 20213 Abr 2021

Hablamos mucho de que hay que vender emociones al cliente, emocionarle, usar la venta emocional, etc. Pero luego no es tan fácil saber cuál o cuáles emociones queremos transmitir con nuestra…

ESCUCHA EL PODCAST LIDERAZGO COMERCIAL

13 May 202019 Ago 2021

¡NO TE LO PUEDES PERDER! Escucha el Podcast de Liderazgo Comercial de Santiago Torre, y la interesante charla que tuvimos. Ir a descargar Un placer y un honor haber sido…

ventas

NO DISCUTAS CON TU CLIENTE

13 Abr 202019 Ago 2021

“Una discusión prolongada es un laberinto en el que la verdad siempre se pierde” (Séneca) Discutir no lleva a ninguna parte. O solo a una, a perder la venta. Se…

A %d blogueros les gusta esto: