Por Raúl Sánchez Gilo

¡Bienvenido a mi Blog!____ Donde los vendedores encuentran cientos de ideas que les ayudan a tener éxito vendiendo ___ Espero que las pequeñas dosis – muy concentradas – de cada publicación te aporten valor y te ayuden en tu vida profesional y personal. Y que gracias a este conocimiento compartido tengas más tiempo libre, trabajes menos y tengas mejores resultados. Recomendado para vendedores profesionales, jefes de ventas, empresarios, CEOs, autónomos y todos aquellos del mundo empresarial que quieran mejorar en su carrera.___ ¡Suscríbete! y no te olvides de recomendar y compartir. https://www.linkedin.com/in/raulsanchezgilo/

51 Consejos de Ventas

Claves para Vender Más y Triunfar Vendiendo Sigue leyendo “51 Consejos de Ventas”Sigue leyendo “51 Consejos de Ventas”

19Jul 202019 Jul 2020

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MÉTODO CIMAP PARA CUALIFICAR PROSPECTOS B2B – UN PASO ANTES DEL BANT

Es importante que los vendedores concentren su tiempo y recursos en oportunidades que realmente lo son, en aquellas que tienen…

9Jul 20209 Jul 2020

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CÓMO VENDER MÁS SIN BAJAR EL PRECIO

Tanto empresas como vendedores no deberían competir solo por precio, lo cual es una batalla improductiva y ya sabemos cómo…

10May 202015 May 2020

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¿DE VERDAD ESCUCHAS A TUS CLIENTES?

“Para saber hablar es preciso saber escuchar” (Plutarco) Y para saber vender también. Escuchar es la base de la venta.…

ventas

UNA PAUSA SIN PAUSA

20 Sep 202020 Sep 2020

Respecto a este tiempo de pandemia y confinamiento: Antes estabas muy ocupado. Y ahora has hecho una pausa. Una pausa es un buen momento para revisar muchas cosas de tu…

¡MUCHAS GRACIAS POR VUESTRAS RESEÑAS!

En mi primer libro me planteaba si además de un bien tangible dicho libro era también un intangible, y acababa concluyendo de forma positiva, aunque siempre te quedan dudas. Pero…

LA GUERRA DE LOS BOTS (LA TRILOGÍA)

13 Sep 202013 Sep 2020

Muchos pueden pensar que esta historia no tiene nada que ver con ventas. Pero tiene, y mucho. Solo es cuestión de entender los problemas y errores que se ponen de…

EL EFECTO DOMINÓ Y EL CIERRE DE VENTAS

6 Sep 20206 Sep 2020

Se habla mucho de la importancia del cierre en las ventas, y de muchas formas de cerrar. Sin quitarle su importancia, el cierre no debe ser la causa de la…

ventas

LA PRIMERA IMPRESIÓN NO LO ES TODO

Se habla mucho de la importancia de la primera impresión en ventas. Sin quitarle dicha importancia, es necesario recordar que en el cada vez más complejo mundo de las ventas…

ventas

A LOS PIES DE LOS LOBOS (ESA LLAMADA DIFÍCIL…)

Juan tiene un problema. Un marrón. Tiene que hacer esa llamada difícil a un cliente que se ha quejado del servicio. No es su culpa. Ha sido un fallo de…

ventas

EL CRECIENTE MODELO B2ME

Como confrontación, o evolución del B2B y B2C, surge un modelo desde el marketing digital que se extiende también a otros niveles, el llamado B2Me (Business to me) y que…

ventas

¿ERES UN VENDEDOR PERVERSO?

12 Ago 202013 Ago 2020

Puede que lo seas y no lo sepas. Te invito a averiguarlo con la siguiente lista y piensa si tú lo haces en tu día a día: Utilizar múltiples trucos…

CÓMO MEJORAR LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE

Se habla mucho últimamente de la experiencia del cliente y de cómo optimizarla. Casualmente, o causalmente, muchas de las claves mencionadas en mi primer libro "Vender Más y Mejor", son…

ventas

LECCIONES DE VENTAS DE LOS MERCADILLOS

7 Ago 202016 Ago 2020

¿Os gustan los mercadillos callejeros? A mí me encantan, por la variedad de productos, ofertas, jaleo, colores, olores, gritos y variedad de fauna, y también por una cierta reminiscencia a…

ventas

TARDE O TEMPRANO, LA COMPETENCIA LO HARÁ MÁS BARATO

1 Ago 20201 Ago 2020

Bueno, vender más barato es una opción. Muchas compañías y muchos vendedores lo hacen. Acaban de una forma u otra reduciendo el precio, siendo ante los ojos del cliente iguales…

¿SABE EL CLIENTE LO QUE QUIERE?

"El cliente no sabe lo que quiere hasta que se lo muestras" (Steve Jobs) Se supone que hoy los clientes están super informados y han avanzado en su proceso de…

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15 CONSEJOS PARA VENDER MÁS

23 Jul 202025 Jul 2020

Hoy quiero compartir con todos este post, esperando que os sea de ayuda, y que os haga reflexionar un poco. Existen muchos consejos para vender más, diversos trucos y secretos…

ventas

“ME LO TENGO QUE PENSAR”

Posiblemente una de las frases más oídas por los vendedores. Y de las más temidas. Puede haber muchas razones para que el cliente diga eso. Algunas de las más comunes…

ventas

UN PEQUEÑO GRAN DETALLE PARA CONQUISTAR A TU CLIENTE

Siempre, siempre, debes agradecer a los que te dedican su tiempo, sean ya clientes o no. A fin de cuentas, se trata de relaciones entre personas. Por ejemplo, después de…

¡SOLO HOY! -PROMOCIÓN KINDLE FLASH

14 Jul 202019 Jul 2020

Una gran noticia, Amazon España ha incluido mi último libro en su promoción especial “Kindle Flash” con descuentos de hasta el 80%, solo durante 24 horas. 👉 Enlace: 51 Consejos…

CLAVES DE LA VENTA TÉCNICA B2B

¿Por qué tienes que ver la charla que tuve con David Mármol en su canal de Youtube?✅ Por que hablamos de ventas técnicas B2B desde nuestra experiencia, visión y pasión…

ventas

¡PROMOCIÓN KINDLE DE AMAZON!

Es un placer informaros que uno de mis libros ha sido seleccionado por Amazon para participar en su promoción Mensual de libros Kindle con descuentos del 50% durante el mes…

ENTREVISTA EN “LLUVIA DE IDEAS”

Es un placer informaros que este miércoles 1/7 a las 15h de Uruguay y 20 h de España estaré conversando con Carlos Augusto Berrutti en su exitoso canal TV “Lluvia de Ideas”…

ventas

TU CLIENTE ESTÁ ENREDADO, ¿QUIÉN LO DESENREDARÁ?

"Un gran poder conlleva una gran responsabilidad", decía el superhéroe. La decisión de hacerlo bien o mal. Y eso provoca miedo e inseguridad. En un mercado tan complejo, volátil, casi…

ventas

QUÉ PODEMOS HACER SI EL CLIENTE ES EL REY? (Y DECIDE CUANDO QUIERE)

25 Jun 202025 Jun 2020

¿Qué pueden hacer los vendedores, que están presionados a vender una serie de productos determinados, cuando el cliente decide cuando quiere? ¿Qué podemos hacer si el cliente es el rey?...…

ventas

INVIERTE EN CONFIANZA

22 Jun 202022 Jun 2020

Muchos bancos dicen ser TU BANCO DE CONFIANZA...: - Puede dejarnos aquí los ahorros de su vida con total confianza.- ¿Y esta cadena para que es?- Para que no nos…

ventas

CONECTA TUS BENEFICIOS Y VENTAJAS CON CADA CLIENTE

20 Jun 202021 Jun 2020

¿Conoces los beneficios y ventajas de tu producto? Espero que sí, pues deben formar parte de tu propuesta de valor y tu argumentario comercial, junto con todos esos valores añadidos…

12 HÁBITOS DEL VENDEDOR EXCELENTE

16 Jun 202016 Jun 2020

Independientemente del producto y de la compañía, hay ciertas rutinas que son imprescindibles para ser un vendedor exitoso. Hablamos de hábitos que hay que repetir y repetir hasta conseguir la…

ventas

¿ERES UN DOCTOR DE LAS VENTAS?

"SI DEJAMOS AL PACIENTE HABLAR Y LE ESCUCHAMOS, NOS DIRÁ LA ENFERMEDAD QUE PADECE" (Dr. Gregorio Marañón) Esta cita del famoso Dr. Marañon la vi precisamente en la consulta de…

ventas

LAS 7 VIRTUDES DEL VENDEDOR

A los vendedores se les exigen muchas características y habilidades, aunque muchas de ellas son comunes también a otras profesiones, pero hay algunas que son más específicas e imprescindibles. Muchas…

ventas

DIVIDE Y VENCERÁS

Es de vital importancia definir e identificar primero nuestro cliente ideal. Para ello también es esencial conocer bien nuestro producto. Serán las ventajas y beneficios de nuestro producto o servicio…

ventas

LOS VALORES DE LAS VENTAS

“LA MEJOR MANERA DE ENCONTRARSE A SÍ MISMO ES PERDERSE EN EL SERVICIO DE LOS DEMÁS.” (Mahatma Gandhi) Se habla mucho de que vender ha cambiado... Y también que los…

ventas

¿CUÁL ES TU PROPUESTA ÚNICA DE VENTA?

Pregúntate si puedes responder esta importante cuestión. ¿Tienes claro cuál es tu máximo beneficio o ventaja que te hace único, el beneficio específico que te diferencia de la competencia haciéndote…

ventas

BUSCA EL NO ANTES QUE EL SÍ.

28 May 202016 Ago 2020

Es importante que los vendedores concentren su tiempo y recursos en oportunidades que realmente lo son, en aquellas que tienen más posibilidad de prosperar. Eso significa ser selectivo, se hace…

PODCAST YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESAS – VENTAS INTERNACIONALES B2B

25 May 202019 Jul 2020

Escucha el exitoso Podcast de David Navas "Yo también vendo a empresas" y la interesante charla que tuvimos: Ir a descargar Un placer y un honor haber sido invitado a este Podcast…

LA ETERNA GUERRA ENTRE MARKETING Y VENTAS Y CÓMO PONERLES DE ACUERDO

23 May 202019 Jul 2020

💣 ¡El debate está servido! ESTE DOMINGO 24 de Mayo a las 12:00 de la mañana, el emprendedor y organizador del Congreso Online 20mas20, Flavio Barón Márquez, me ha invitado a…

DE LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE Y LA PELÍCULA “PRETTY WOMAN”

20 May 202019 Jul 2020

Te estarás preguntando: ¿qué tiene que ver Julia Roberts con la experiencia del cliente? Pues tiene que ver, y mucho, para llevar tu negocio al siguiente nivel. Descúbre ésto y…

¡DIFERÉNCIATE!

17 May 202029 May 2020

"El éxito no está en ser el mejor, sino en ser diferente" (Michael Porter) El buen vendedor sabe diferenciarse. Los negocios son entre personas, por lo que la diferenciación personal,…

ESCUCHA EL PODCAST LIDERAZGO COMERCIAL

13 May 202013 May 2020

¡NO TE LO PUEDES PERDER! Escucha el Podcast de Liderazgo Comercial de Santiago Torre, y la interesante charla que tuvimos. Ir a descargar Un placer y un honor haber sido…

EL VALOR DE LA TRANSPARENCIA

"EL QUE ASPIRA A PARECER, RENUNCIA A SER" (José Ingenieros) El vendedor puede optar por utilizar técnicas psicológicas para motivar a sus clientes a comprar, pero al final… hay que…

ALGO ESTÁ PASANDO…

3 May 20203 May 2020

La imagen concluye que algo está pasando: "Facebook, la red social más popular, no genera contenido. Airbnb, el gran proveedor de alojamiento, no posee propiedades. Uber, la gran compañía de…

15 CLAVES PARA DIFERENCIARSE DE LA COMPETENCIA

1 May 202020 Jul 2020

Apostar por diferenciarse no significa siempre el tener que hacer cambios radicales. A veces pequeños detalles son los que marcan la diferencia, pequeños cambios en tu oferta, en tu propuesta…

¿COMETES ESTOS ERRORES CUANDO VENDES?

28 Abr 202019 Jul 2020

DEFECTOS DE LOS VENDEDORES Para vender es necesario conocer tu producto, tu empresa y tu cliente. Pero también es fundamental conocerte a ti mismo como vendedor, pues tú eres también…

PREGUNTAS DE CALIDAD PARA VENDER MÁS

24 Abr 202010 Jul 2020

“¿Me preguntas por qué compro arroz y flores?... Compro arroz para vivir y flores para tener algo por lo que vivir.” (Confucio) El vendedor no solo tiene que saber escuchar.…

LAS NECESIDADES DE TUS CLIENTES

17 Abr 202018 Abr 2020

Y la importancia de conocerlas Se oye mucho la frase: "hay que crear la necesidad al cliente"… Pero las necesidades no se crean, el hombre ha tenido siempre las mismas…

¿ES VENDER UN ARTE O UNA CIENCIA?

15 Abr 20209 May 2020

“Un pintor es un hombre que pinta lo que vende. Un artista, en cambio, es un hombre que vende lo que pinta” (Pablo Picasso) El arte enamora, mueve a las…

VALOR VS. PRECIO

13 Abr 202019 Abr 2020

"TODO NECIO CONFUNDE VALOR Y PRECIO" (Antonio Machado) El precio es solo una variable más en la escala de valores de clientes y consumidores, y no el único componente. El…

EL “SECRETO” DE VENDER SIN VENDER

13 Abr 202018 May 2020

Se habla mucho de vender sin vender. Pero no se trata de que no parezca que vendes, se trata de que la venta suceda de forma espontánea, como resultado de…

CONVENCER VS. PERSUADIR

13 Abr 202010 Jul 2020

«Si quieres persuadirme, debes pensar mis pensamientos, sentir mis sentimientos y hablar con mis palabras” (Cicerón) Se dice que vendiendo tienes que convencer, pero no sólo eso. Vender es también…

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