Por Raúl Sánchez Gilo

Ingeniero, Viajero, Vendedor y Autor. No necesariamente en ese orden. Con una larga experiencia en ventas en puestos de gran responsabilidad. He visitado más de 30 países y vendido a más de 60. De todo ello y de mis errores y aciertos, intento compartir mi visión y experiencia en mis dos libros publicados (en español y en inglés), en todas mis publicaciones en redes sociales y en este blog de consejos de ventas.

Libros Publicados

Aquí tienes mis libros. Reflejan lo aprendido en 20 años de actividad comercial. Surgen de mis experiencias y de mis éxitos y fracasos para aportarte consejos e ideas que hagan tu vida profesional más fácil y exitosa. Hace falta pasar por varias etapas y muchas equivocaciones para ser un buen…Sigue leyendo «Libros Publicados»

18Dic 202126 Dic 2021

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Mejores consejos de ventas

TOP20 2021 – CONSEJOS DE VENTAS

A punto de terminar este año, es un buen momento para compartir con vosotros los artículos y publicaciones de ConsejosdeVentas…

12Dic 20211 Ene 2022

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los 5 obstaculos de las ventas zig ziglar

MÁS ALLÁ DE LOS 5 OBSTÁCULOS DE LA VENTA DE ZIG ZIGLAR

«Cada venta tiene 5 obstáculos a vencer:-La no necesidad.-La falta de dinero-La falta de prisa-La desconfianza-La carencia de deseo.»(Zig Ziglar)…

14Sep 202123 Oct 2021

preguntas clave para conocer a tus clientes

CÓMO CONOCER MEJOR A TU CLIENTE

Hemos dicho muchas veces que es imprescindible conocer en profundidad a tu cliente (ver también: Primero, Conoce a tu Cliente)…

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CÓMO RESOLVER LAS OBJECIONES DE TUS CLIENTES

Ay... las famosas objeciones de los clientes. Cuanta piedra en el camino, ¿verdad? Y siempre tropezamos dos veces, tres, y hasta mil, con la misma. Si es que no aprendemos.…

¡CONSEJOS DE VENTAS LLEGA A 150 PUBLICACIONES!

Parece que fue ayer... Y sin darme cuenta, ya llevamos 150 publicaciones en este blog. Cómo nos gustan los números redondos a los humanos, ¿verdad? Será que requieren menos esfuerzo…

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¿UN TRADUCTOR ONLINE MEJOR QUE EL DE GOOGLE?

Hoy el post es para aquellos que mandáis propuestas, e-mails y comunicaciones en inglés con vuestros clientes. Incluso una buena propuesta enviada con mala gramática, con errores de texto o…

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EL AUTÉNTICO PROPÓSITO DEL MARKETING

Hoy es un post corto, pero profundo. Para los que tienen orejas, y quieren escuchar. Atento. Voy a cometer una herejía... Hablar de marketing. Sin ser marketero. Por lo menos,…

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DESCUBRE LOS ERRORES DE COCO COMO VENDEDOR

Una de las publicaciones más vistas de este blog ha sido la del vídeo en que Coco intentaba venderle a la rana Gustavo (también llamados Archibaldo y la rana René…

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EL SERVICIO AL CLIENTE NO ES SOLO UN DEPARTAMENTO

"El Servicio al Cliente no debería ser solo un departamento, debería ser toda la compañía" (Tony Hsieh, CEO Zappos) Se invierte mucho esfuerzo en ganar un cliente, mucho tiempo, dinero…

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EL NUEVO RETO DE LOS VENDEDORES

Esto es algo que no se dice mucho. Un nuevo desafío para el vendedor. Y es que los vendedores, hoy en día, también tienen que aprender a ser buenos escritores…

PROMOCIÓN SMASHWORDS DE FIN DE AÑO

26 Dic 20211 Ene 2022

Hoy me toca hablaros de la promoción que está realizando el portal de ebooks Smashwords, en su «End of Year Sale». La promoción ofrecerá un grupo selecto de títulos con…

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NO ES LO MISMO VENDER QUE AYUDAR A COMPRAR (Y OTROS NO ES LO MISMO)

Muchos estarán de acuerdo en que: No es lo mismo vender que endosar un producto. No es lo mismo atender a un cliente que ayudarle. No es lo mismo vender…

¡FELICES FIESTAS!

La Navidad dura desde que no te toca la Lotería de Navidad hasta que no te traen nada los Reyes Magos... 😓 Bromas aparte, mi felicitación y mis mejores deseos…

101 IDEAS DE CONTENIDO PARA LINKEDIN Y OTRAS REDES SOCIALES

7 Dic 202126 Dic 2021

Un nuevo reto para los vendedores hoy en día, a añadir a sus múltiples habilidades, es que también tienen que aprender a ser generadores de contenido. Por ello es que hace…

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LA CLAVE DEL TRABAJO EN EQUIPO

“Llegar juntos es el principio. Mantenerse juntos, es el progreso. Trabajar juntos es el éxito” (Henry Ford) Mira esta foto. Solo es un ejemplo, una anécdota, pero viene a cuento…

PASOS PARA PONER AL CLIENTE PRIMERO EN TU ESTRATEGIA DE VENTAS

26 Nov 202126 Nov 2021

¿Existen de verdad empresas centradas en el cliente? ¿o con la filosofía "buyer first"?Dicen que haberlas haylas, como las meigas.Aunque no se ven mucho. Mira, el caso es que según…

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CÓMO MEJORAR LA MOTIVACIÓN DE LOS VENDEDORES

21 Nov 202122 Nov 2021

No soy ningún experto en motivación. Ni pretendo serlo. Por otro lado, no creo que haya fórmulas mágicas para todos los vendedores. Ni siquiera para motivarlos. Pero tengo mi propia…

HAY EBOOKS MÁS ALLÁ DE AMAZON

16 Nov 202126 Dic 2021

Muchos lectores me suelen preguntar dónde pueden conseguir mis libros en Latinoamérica. Ya que es verdad que Amazon suele tener una especie de "agujero negro" en dichos países. Y salvo…

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EL VENDEDOR DEL FUTURO (O EL FUTURO DEL VENDEDOR)

Puede que el futuro nos traiga “vendedores robots”, con inteligencia artificial, que tengan todos y cada uno de los datos del cliente, que sepan todas sus necesidades y deseos. Recopilarán…

UNO DE LOS MEJORES VENDEDORES DEL MUNDO

No sé si es el mejor vendedor, eso sería mucho decir, y tampoco creo que haya uno solo. Pero posiblemente sea uno de los mejores vendedores del mundo. ¿Y sabes…

JEFE VS. LÍDER, EL ANTIGUO DEBATE

4 Nov 20214 Nov 2021

«Pues no tendrán fin las calamidades de los pueblos mientras los filósofos no sean reyes o los reyes no se hagan filósofos» (Platón) Puedes encontrar en las redes sociales miles de posts sobre el debate entre Jefe y Líder. Es una discusión habitual…

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VIDA Y MUERTE DEL PRODUCTO

Los productos se parecen mucho a las personas. Nacen, crecen, a veces se reproducen, y también mueren. Es el ciclo de vida del producto. El cual es diferente de unos…

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LA DIFERENCIACIÓN RELEVANTE

Hemos dicho muchas veces que tenemos que diferenciarnos para poder vender más y mejor. Muchas compañías y productos no se diferencian, nos parecen todos iguales. Pero por eso mismo acaban…

¿CÓMO CONSEGUIR CLIENTES B2B EN LA NUEVA NORMALIDAD?

Tras los momentos álgidos de la pandemia del coronavirus, después de los duros confinamientos, de las muchas medidas sociales y económicas, y de todo el sufrimiento, parece que vemos un…

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EL ARTE DE LA GUERRA

14 Oct 202117 Oct 2021

«Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro; si no conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás…

CLAVES PARA VENDER MÁS

10 Oct 202127 Nov 2021

Muchos lectores me han preguntado si la portada de mi segundo libro tiene algún significado oculto, al igual que la portada del primero, que tiene mucho misterio y segundas lecturas.…

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IDEAS ETERNAS PARA VENDER

La teoría de las ideas de Platón proponía ideas universales y esenciales que la gente a través del tiempo y en cualquier cultura podía identificar y relacionar, ideas más allá…

BENEFICIOS VS. CARACTERÍSTICAS (¿QUÉ FUNCIONA MEJOR PARA VENDER?)

Hay una tendencia últimamente a darle mucha importancia a vender beneficios. En realidad a vender SOLO beneficios. Poner mucho énfasis en lo que hace el producto por ellos, por mejorar…

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¿TIENES MIEDO A VENDER?

Uno de los mayores enemigos del vendedor y de las ventas es el miedo. Miedo al no. Al rechazo. Al fracaso. A no cumplir con los objetivos. A ser despedido.…

ENTREVISTA EN EL PODCAST DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS B2B EL COACH

24 Sep 202124 Sep 2021

Es un placer republicar una de mis entrevistas con mi amigo Jorge Zamora, y celebrar que sigue siendo uno de sus podcasts más escuchados y valorados. Gracias de nuevo y un…

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CÓMO MEJORAR TU DISCURSO DE VENTAS

18 Sep 202118 Sep 2021

A los vendedores les gusta hablar. Y todos somos pecadores al respecto. Yo el primero. Lo confieso. Esto es un problema. Con la boca abierta, los oídos se cierran. Con…

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EL MAYOR SECRETO DE LAS VENTAS

11 Sep 202111 Sep 2021

Esta información es Top Secret... Te hablo del mayor secreto de las ventas. Todos queremos saberlo, ¿verdad? Seguro que todos los días lees artículos sobre grandes secretos y verdades infalibles…

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SI NO ES TU TIPO DE CLIENTE…NO TE ESFUERZES EN VENDERLE

Si no encaja, no encaja. No lo fuerces. E igualmente, si no es tu tipo de cliente, no te esfuerces en venderle. No será nuestro cliente aquél que busca otro…

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¿VENDES A HOMER SIMPSON O A MR. SPOCK?

“La felicidad es un equilibrio entre la razón y el deseo.” (Aristóteles) Hoy tenemos pregunta, para que pienses un poco. No te hace daño. El pensar me refiero, no la…

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EL MEJOR PRODUCTO DEL MUNDO

¿Tú te lo crees? El caso es que todos dicen ser el mejor. ¿Pero el mejor para qué?¿Para quién?¿Por qué? No eres el mejor, ni el más guapo. No solo…

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¿SABES CUÁL ES TU NEGOCIO REALMENTE?

Muchos vendedores están obsesionados con su producto o servicio, pero no se preocupan de entender qué es lo que realmente compran sus clientes. Recuerda la clásica frase de que al…

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TENGO UNA OPCIÓN MÁS BARATA…

Cuando los clientes te dicen que han encontrado una opción más barata... ¿Les dejas equivocarse? ¿O defiendes que barato y caro son términos relativos? El precio de un producto nunca…

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3 SIMPLES CLAVES PARA MEJORAR TU CONTENIDO EN REDES SOCIALES

Hay muchos consejos para crear un contenido que enganche a tu audiencia y que te ayude a destacar. De entre todos ellos hay tres que son fundamentales y que te…

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¿NO NOS GUSTA QUE NOS VENDAN?

"A la gente no le gusta que le vendan, pero les encanta comprar". Una frase muy extendida y aceptada. Casi un mantra de las ventas. Pero en realidad, no es…

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¿CONECTAS CON TU CLIENTE A LA PRIMERA?

Seguro que no conectas con tu cliente nada más verlo. Ni en el cuento pasa así. Aunque seas una rana muy simpática. Generalmente, no te casas con la novia el…

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TUS PROBLEMAS NO SON LOS MÍOS…(FIRMADO:TU CLIENTE)

Los mejores vendedores aprenden a ver a través de los ojos de sus clientes para entender sus necesidades y problemas en su negocio, y a partir de ahí posicionar su…

EL PODER DE UNA SIMPLE LLAMADA DE TELEFONO

20 Jul 202120 Jul 2021

Hoy me apetece hablaros de una experiencia de cliente muy distinta a la que me sucedió en una publicación anterior. Me refiero al post SOBRE EL NECESARIO TOQUE HUMANO EN…

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NO SOLO LOS VENDEDORES VENDEN

"LAS VENTAS SON DEMASIADO IMPORTANTES PARA DEJARLAS EN MANOS SOLO DE LOS VENDEDORES" No sé donde leí esta frase que, aunque parezca una contradicción, tiene mucho sentido. En realidad, toda…

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SOBRE EL NECESARIO TOQUE HUMANO EN VENTAS

Una historia real que me temo es más normal de lo que debiera. Hacemos un pedido online de dos prendas en una conocida tienda de ropa para niños. Para un…

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¿QUIÉN ES TU PÚBLICO Y DONDE SE LE ENCUENTRA?

2 Jul 20212 Jul 2021

"Esa voz «público», que todos traen en boca, siempre en apoyo de sus opiniones, ese comodín de todos los partidos, de todos los pareceres, ¿es una palabra vana de sentido,…

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¿ESTÁS ANESTESIANDO A TUS CLIENTES?

Se habla mucho de los puntos de dolor ("pain points") de los clientes y de usarlos para vender. Pero mucho me temo que muchas veces no se tratan convenientemente por…

PRINCIPALES DIFERENCIAS ENTRE EL MENSAJE B2B Y B2C

23 Jun 202124 Jun 2021

Ya sea un mensaje de marketing o de ventas, ambos deben hacer el producto o servicio lo más atractivo posible al cliente potencial. Y ambos deben influir en la toma…

ESCUCHA EL PODCAST LIDERAZGO COMERCIAL

13 May 202019 Ago 2021

¡NO TE LO PUEDES PERDER! Escucha el Podcast de Liderazgo Comercial de Santiago Torre, y la interesante charla que tuvimos. Ir a descargar Un placer y un honor haber sido…

VALOR VS. PRECIO

13 Abr 20207 Nov 2021

"TODO NECIO CONFUNDE VALOR Y PRECIO" (Antonio Machado) El precio es solo una variable más en la escala de valores de clientes y consumidores, y no el único componente. El…

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NO DISCUTAS CON TU CLIENTE

13 Abr 202019 Ago 2021

“Una discusión prolongada es un laberinto en el que la verdad siempre se pierde” (Séneca) Discutir no lleva a ninguna parte. O solo a una, a perder la venta. Se…

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