Por Raúl Sánchez Gilo

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No te apuntes si ya lo sabes todo de ventas. Pero si crees que algo puedes aprender de los conceptos eternos que siempre generarán más ventas, eres bienvenido: Sigue leyendo “Suscríbete”Sigue leyendo “Suscríbete”

15Nov 202020 Feb 2021

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10 MOTIVOS POR LOS QUE NO CIERRAS VENTAS ⁣

¿Tienes claro por qué no cierras ventas? Si no es así, siempre es un buen momento de mirarte al espejo.…

23Jul 202020 Feb 2021

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15 CONSEJOS PARA VENDER MÁS

Hoy quiero compartir con todos este post, esperando que os sea de ayuda, y que os haga reflexionar un poco.…

9Jul 20209 Jul 2020

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CÓMO VENDER MÁS SIN BAJAR EL PRECIO

Tanto empresas como vendedores no deberían competir solo por precio, lo cual es una batalla improductiva y ya sabemos cómo…

INTERNACIONALIZA TU EMPRESA CON MIQO

Os comparto mi colaboración en el interesante blog de Miqo, una empresa que aparte de ser especialistas en Bootstrapping, te ayudan a escalar tus ventas en otro país e internacionalizar Pymes…

ventas

CÓMO LEER LA MENTE DE TU CLIENTE

20 Feb 202120 Feb 2021

Te voy a decir cómo entrar correctamente en la mente de tu cliente. En solo 3 pasos. El primer paso es ponerte el lector de mentes de Doc y ya…

EL ENGAÑO DEL FALSO DESCUENTO (O CÓMO LLAMAR TONTOS A TUS CLIENTES)

9 Feb 202120 Feb 2021

Esto es una historia real que os puede pasar también a vosotros. El lugar, una clínica dental (de esas de franquicia) que presumía en su entrada de hacer hasta un…

ventas

“ESTOY INTERESADO EN TU PRODUCTO…”

"Estoy interesado en tu producto..."Así empieza muchas veces el primer contacto de un prospecto. Alguien que dice está interesado en un producto o servicio nuestro. ¿Y qué sucede muchas veces?…

CAFÉ Y CHARLA SOBRE VENTAS

¡NO TE LO PUEDES PERDER! Nos vemos en el café y magnífica charla que tuve con Ana Isabel López Siles de Trebolarium, una web de libros de superación personal que presta servicios editoriales,…

ventas

LECCIONES DE CAMBIO PERSONAL (LOS 7 HÁBITOS DE LA GENTE ALTAMENTE EFECTIVA)

“Somos lo que hacemos repetidamente. La excelencia, entonces, no es un acto, es un hábito.” (Aristóteles) Hace un tiempo os hablaba de los hábitos del vendedor excelente, y cómo trabajarlos…

ventas

¿TE COMPRARÍAS A TI MISMO?

Esta es una buena pregunta para cualquier vendedor. Todos debiéramos hacérnosla. Porque si la respuesta es no, o dudas al respecto, es que algo falla. Algo falla con tu propuesta…

ventas

UNA REGLA DE ORO PARA VENDER

11 Ene 202111 Ene 2021

Independientemente del producto o servicio, hay una regla que siempre debes cumplir para poder vender: 👉 Conoce tu producto mejor que nadie (o por lo menos, mejor que tu cliente)…

LA ETERNA GUERRA ENTRE MARKETING Y VENTAS

Vamos a empezar el año con un tema eterno, recurrente, y que sigue siendo muy importante para todas las empresas y empresarios. Para ello, nada mejor que releer un documento…

ventas

FELIZ NAVIDAD – TOP10 2020

Y a lo tonto, y casi sin darme cuenta, resulta que llevo más de 60 publicaciones en este blog que empecé en Abril de 2020, habiendo superado ya más de…

Videos

15 DEFECTOS DE LOS VENDEDORES

15 Dic 202015 Dic 2020

Aprende a vender mejor reconociendo los principales defectos de todo vendedor. Los vendedores pueden tener muchos defectos (¡y alguna virtud también!), y aquí listamos algunos errores principales que hay que…

ventas

AHORRA TIEMPO Y VENDE MÁS

6 Dic 20206 Dic 2020

“EL TIEMPO ES LA COSA MÁS VALIOSA QUE EL HOMBRE PUEDE GASTAR" (Teofrasto) Podemos, y debemos, pensar en soluciones para reducir el tiempo que emplea el cliente en su experiencia…

ventas

VENDER CON VALENTÍA NO ES SUFICIENTE

De jóvenes nos creemos invencibles. Nos lanzamos al vacío pensando que no nos va a pasar nada. Aunque el golpe esté asegurado. Y nos la pegamos. De mayores nos lo…

¿NO ES TIEMPO DE VENDER?

Este debate está presente en muchas redes sociales y páginas. Se discute que no es buen momento para vender cuando estás en medio de una pandemia y crisis como la…

CÓMO VENDER MÁS – ENTREVISTA CON ORIOL LUGO

29 Oct 202029 Oct 2020

Tanto si eres vendedor como emprendedor y necesitas vender más en estos tiempos difíciles, no te pierdas esta estupenda charla que tuve con Oriol Lugo Real en su canal de Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=hvABtD644U0…

ventas

EL DIFÍCIL EQUILIBRIO DE LAS VENTAS

25 Oct 202025 Oct 2020

Las patas de una mesa son esenciales. Todas. Si una es más corta o más larga, la mesa está coja. Si falla una, a no ser que se cambie la…

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¿VENDES COMO COCO?

16 Oct 202016 Oct 2020

Espero que no vendas como Coco... Este es un vídeo imprescindible para cualquier vendedor, de hecho casi un master de como no se debe vender. Para verlo varias veces. Disfruta…

ventas

HOY VENDER ES OTRA COSA

Puedes afilar las uñas mientras esperas a tu próxima presa. O puedes dejar de cazar… El paradigma actual ha cambiado completamente. Hoy ya no se trata de cazar clientes. Ya…

ventas

UNA PAUSA SIN PAUSA

20 Sep 202020 Sep 2020

Respecto a este tiempo de pandemia y confinamiento: Antes estabas muy ocupado. Y ahora has hecho una pausa. Una pausa es un buen momento para revisar muchas cosas de tu…

¡MUCHAS GRACIAS POR VUESTRAS RESEÑAS!

En mi primer libro me planteaba si además de un bien tangible dicho libro era también un intangible, y acababa concluyendo de forma positiva, aunque siempre te quedan dudas. Pero…

LA GUERRA DE LOS BOTS (LA TRILOGÍA)

13 Sep 202013 Sep 2020

Muchos pueden pensar que esta historia no tiene nada que ver con ventas. Pero tiene, y mucho. Solo es cuestión de entender los problemas y errores que se ponen de…

EL EFECTO DOMINÓ Y EL CIERRE DE VENTAS

6 Sep 20206 Sep 2020

Se habla mucho de la importancia del cierre en las ventas, y de muchas formas de cerrar. Sin quitarle su importancia, el cierre no debe ser la causa de la…

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LA PRIMERA IMPRESIÓN NO LO ES TODO

Se habla mucho de la importancia de la primera impresión en ventas. Sin quitarle dicha importancia, es necesario recordar que en el cada vez más complejo mundo de las ventas…

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A LOS PIES DE LOS LOBOS (ESA LLAMADA DIFÍCIL…)

Juan tiene un problema. Un marrón. Tiene que hacer esa llamada difícil a un cliente que se ha quejado del servicio. No es su culpa. Ha sido un fallo de…

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EL CRECIENTE MODELO B2ME

Como confrontación, o evolución del B2B y B2C, surge un modelo desde el marketing digital que se extiende también a otros niveles, el llamado B2Me (Business to me) y que…

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¿ERES UN VENDEDOR PERVERSO?

12 Ago 202013 Ago 2020

Puede que lo seas y no lo sepas. Te invito a averiguarlo con la siguiente lista y piensa si tú lo haces en tu día a día: Utilizar múltiples trucos…

CÓMO MEJORAR LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE

Se habla mucho últimamente de la experiencia del cliente y de cómo optimizarla. Casualmente, o causalmente, muchas de las claves mencionadas en mi primer libro "Vender Más y Mejor", son…

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LECCIONES DE VENTAS DE LOS MERCADILLOS

7 Ago 202016 Ago 2020

¿Os gustan los mercadillos callejeros? A mí me encantan, por la variedad de productos, ofertas, jaleo, colores, olores, gritos y variedad de fauna, y también por una cierta reminiscencia a…

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TARDE O TEMPRANO, LA COMPETENCIA LO HARÁ MÁS BARATO

1 Ago 20201 Ago 2020

Bueno, vender más barato es una opción. Muchas compañías y muchos vendedores lo hacen. Acaban de una forma u otra reduciendo el precio, siendo ante los ojos del cliente iguales…

¿SABE EL CLIENTE LO QUE QUIERE?

"El cliente no sabe lo que quiere hasta que se lo muestras" (Steve Jobs) Se supone que hoy los clientes están super informados y han avanzado en su proceso de…

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“ME LO TENGO QUE PENSAR”

Posiblemente una de las frases más oídas por los vendedores. Y de las más temidas. Puede haber muchas razones para que el cliente diga eso. Algunas de las más comunes…

MÉTODO CIMAP PARA CUALIFICAR PROSPECTOS B2B – UN PASO ANTES DEL BANT

19 Jul 202020 Feb 2021

Es importante que los vendedores concentren su tiempo y recursos en oportunidades que realmente lo son, en aquellas que tienen más posibilidad de prosperar. Eso significa ser selectivo y cualificar…

ventas

UN PEQUEÑO GRAN DETALLE PARA CONQUISTAR A TU CLIENTE

Siempre, siempre, debes agradecer a los que te dedican su tiempo, sean ya clientes o no. A fin de cuentas, se trata de relaciones entre personas. Por ejemplo, después de…

¡SOLO HOY! -PROMOCIÓN KINDLE FLASH

14 Jul 202019 Jul 2020

Una gran noticia, Amazon España ha incluido mi último libro en su promoción especial “Kindle Flash” con descuentos de hasta el 80%, solo durante 24 horas. 👉 Enlace: 51 Consejos…

CLAVES DE LA VENTA TÉCNICA B2B

¿Por qué tienes que ver la charla que tuve con David Mármol en su canal de Youtube?✅ Por que hablamos de ventas técnicas B2B desde nuestra experiencia, visión y pasión…

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¡PROMOCIÓN KINDLE DE AMAZON!

Es un placer informaros que uno de mis libros ha sido seleccionado por Amazon para participar en su promoción Mensual de libros Kindle con descuentos del 50% durante el mes…

ENTREVISTA EN “LLUVIA DE IDEAS”

Es un placer informaros que este miércoles 1/7 a las 15h de Uruguay y 20 h de España estaré conversando con Carlos Augusto Berrutti en su exitoso canal TV “Lluvia de Ideas”…

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TU CLIENTE ESTÁ ENREDADO, ¿QUIÉN LO DESENREDARÁ?

"Un gran poder conlleva una gran responsabilidad", decía el superhéroe. La decisión de hacerlo bien o mal. Y eso provoca miedo e inseguridad. En un mercado tan complejo, volátil, casi…

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QUÉ PODEMOS HACER SI EL CLIENTE ES EL REY? (Y DECIDE CUANDO QUIERE)

25 Jun 202025 Jun 2020

¿Qué pueden hacer los vendedores, que están presionados a vender una serie de productos determinados, cuando el cliente decide cuando quiere? ¿Qué podemos hacer si el cliente es el rey?...…

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INVIERTE EN CONFIANZA

22 Jun 202022 Jun 2020

Muchos bancos dicen ser TU BANCO DE CONFIANZA...: - Puede dejarnos aquí los ahorros de su vida con total confianza.- ¿Y esta cadena para que es?- Para que no nos…

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CONECTA TUS BENEFICIOS Y VENTAJAS CON CADA CLIENTE

20 Jun 202021 Jun 2020

¿Conoces los beneficios y ventajas de tu producto? Espero que sí, pues deben formar parte de tu propuesta de valor y tu argumentario comercial, junto con todos esos valores añadidos…

12 HÁBITOS DEL VENDEDOR EXCELENTE

16 Jun 202016 Jun 2020

Independientemente del producto y de la compañía, hay ciertas rutinas que son imprescindibles para ser un vendedor exitoso. Hablamos de hábitos que hay que repetir y repetir hasta conseguir la…

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¿ERES UN DOCTOR DE LAS VENTAS?

"SI DEJAMOS AL PACIENTE HABLAR Y LE ESCUCHAMOS, NOS DIRÁ LA ENFERMEDAD QUE PADECE" (Dr. Gregorio Marañón) Esta cita del famoso Dr. Marañon la vi precisamente en la consulta de…

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LAS 7 VIRTUDES DEL VENDEDOR

A los vendedores se les exigen muchas características y habilidades, aunque muchas de ellas son comunes también a otras profesiones, pero hay algunas que son más específicas e imprescindibles. Muchas…

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DIVIDE Y VENCERÁS

Es de vital importancia definir e identificar primero nuestro cliente ideal. Para ello también es esencial conocer bien nuestro producto. Serán las ventajas y beneficios de nuestro producto o servicio…

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LOS VALORES DE LAS VENTAS

“LA MEJOR MANERA DE ENCONTRARSE A SÍ MISMO ES PERDERSE EN EL SERVICIO DE LOS DEMÁS.” (Mahatma Gandhi) Se habla mucho de que vender ha cambiado... Y también que los…

ventas

¿CUÁL ES TU PROPUESTA ÚNICA DE VENTA?

Pregúntate si puedes responder esta importante cuestión. ¿Tienes claro cuál es tu máximo beneficio o ventaja que te hace único, el beneficio específico que te diferencia de la competencia haciéndote…

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