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CONSEJOS DE VENTAS

CONSEJOS DE VENTAS

¿Quieres tener más éxito vendiendo? descubre aquí los mejores consejos de ventas para vender más y mejor. Sólo conceptos probados e imprescindibles para vender, basados en ventas humanas y sin fórmulas mágicas. Vende más al precio que quieras y con menos esfuerzo, sin necesidad de memorizar frases hechas o trucos que nunca son universales. Únete a mi lista de correo y conviértete en mejor vendedor.

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Por Raúl Sánchez Gilo

Ingeniero, Viajero, Vendedor y Autor. No necesariamente en ese orden. Con una larga experiencia en ventas en puestos de gran responsabilidad. He visitado más de 30 países y vendido a más de 60. De todo ello y de mis errores y aciertos, intento compartir mi visión y experiencia en mis dos libros publicados (en español y en inglés), en todas mis publicaciones en redes sociales y en este blog de consejos de ventas.

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Libros Publicados

Aquí tienes mis libros. Reflejan lo aprendido en 20 años de actividad comercial. Surgen de mis experiencias y de mis éxitos y fracasos para aportarte consejos e ideas que hagan tu vida profesional más fácil y exitosa. Hace falta pasar por varias etapas y muchas equivocaciones para ser un buen…Sigue leyendo «Libros Publicados»

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18Dic 202126 Dic 2021
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Mejores consejos de ventas

TOP20 2021 – CONSEJOS DE VENTAS

A punto de terminar este año, es un buen momento para compartir con vosotros los artículos y publicaciones de ConsejosdeVentas…

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12Dic 20211 Ene 2022
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los 5 obstaculos de las ventas zig ziglar

MÁS ALLÁ DE LOS 5 OBSTÁCULOS DE LA VENTA DE ZIG ZIGLAR

«Cada venta tiene 5 obstáculos a vencer:-La no necesidad.-La falta de dinero-La falta de prisa-La desconfianza-La carencia de deseo.»(Zig Ziglar)…

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16Nov 202122 Feb 2022
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51 consejos de ventas y vender mas y mejor raul sanchez gilo

HAY EBOOKS MÁS ALLÁ DE AMAZON

Muchos lectores me suelen preguntar dónde pueden conseguir mis libros en Latinoamérica. Ya que es verdad que Amazon suele tener…

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Promociones

¡FELICES FIESTAS!

16 Dic 2021
La Navidad dura desde que no te toca la Lotería de Navidad hasta que no te traen nada los Reyes Magos... 😓 Bromas aparte, mi felicitación y mis mejores deseos…
ARTÍCULOS

101 IDEAS DE CONTENIDO PARA LINKEDIN Y OTRAS REDES SOCIALES

7 Dic 202126 Dic 2021
Un nuevo reto para los vendedores hoy en día, a añadir a sus múltiples habilidades, es que también tienen que aprender a ser generadores de contenido. Por ello es que hace…
ventas

LA CLAVE DEL TRABAJO EN EQUIPO

1 Dic 2021
“Llegar juntos es el principio. Mantenerse juntos, es el progreso. Trabajar juntos es el éxito” (Henry Ford) Mira esta foto. Solo es un ejemplo, una anécdota, pero viene a cuento…
ARTÍCULOS

PASOS PARA PONER AL CLIENTE PRIMERO EN TU ESTRATEGIA DE VENTAS

26 Nov 202126 Nov 2021
¿Existen de verdad empresas centradas en el cliente? ¿o con la filosofía "buyer first"?Dicen que haberlas haylas, como las meigas.Aunque no se ven mucho. Mira, el caso es que según…
ventas

CÓMO MEJORAR LA MOTIVACIÓN DE LOS VENDEDORES

21 Nov 202122 Nov 2021
No soy ningún experto en motivación. Ni pretendo serlo. Por otro lado, no creo que haya fórmulas mágicas para todos los vendedores. Ni siquiera para motivarlos. Pero tengo mi propia…
ventas

EL VENDEDOR DEL FUTURO (O EL FUTURO DEL VENDEDOR)

12 Nov 2021
Puede que el futuro nos traiga “vendedores robots”, con inteligencia artificial, que tengan todos y cada uno de los datos del cliente, que sepan todas sus necesidades y deseos. Recopilarán…
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UNO DE LOS MEJORES VENDEDORES DEL MUNDO

8 Nov 2021
No sé si es el mejor vendedor, eso sería mucho decir, y tampoco creo que haya uno solo. Pero posiblemente sea uno de los mejores vendedores del mundo. ¿Y sabes…
ARTÍCULOS

JEFE VS. LÍDER, EL ANTIGUO DEBATE

4 Nov 20214 Nov 2021
«Pues no tendrán fin las calamidades de los pueblos mientras los filósofos no sean reyes o los reyes no se hagan filósofos» (Platón) Puedes encontrar en las redes sociales miles de posts sobre el debate entre Jefe y Líder. Es una discusión habitual…
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VIDA Y MUERTE DEL PRODUCTO

27 Oct 2021
Los productos se parecen mucho a las personas. Nacen, crecen, a veces se reproducen, y también mueren. Es el ciclo de vida del producto. El cual es diferente de unos…
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LA DIFERENCIACIÓN RELEVANTE

23 Oct 2021
Hemos dicho muchas veces que tenemos que diferenciarnos para poder vender más y mejor. Muchas compañías y productos no se diferencian, nos parecen todos iguales. Pero por eso mismo acaban…
ARTÍCULOS

¿CÓMO CONSEGUIR CLIENTES B2B EN LA NUEVA NORMALIDAD?

17 Oct 2021
Tras los momentos álgidos de la pandemia del coronavirus, después de los duros confinamientos, de las muchas medidas sociales y económicas, y de todo el sufrimiento, parece que vemos un…
ventas

EL ARTE DE LA GUERRA

14 Oct 202117 Oct 2021
«Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro; si no conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás…
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CLAVES PARA VENDER MÁS

10 Oct 202127 Nov 2021
Muchos lectores me han preguntado si la portada de mi segundo libro tiene algún significado oculto, al igual que la portada del primero, que tiene mucho misterio y segundas lecturas.…
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IDEAS ETERNAS PARA VENDER

5 Oct 2021
La teoría de las ideas de Platón proponía ideas universales y esenciales que la gente a través del tiempo y en cualquier cultura podía identificar y relacionar, ideas más allá…
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BENEFICIOS VS. CARACTERÍSTICAS (¿QUÉ FUNCIONA MEJOR PARA VENDER?)

30 Sep 2021
Hay una tendencia últimamente a darle mucha importancia a vender beneficios. En realidad a vender SOLO beneficios. Poner mucho énfasis en lo que hace el producto por ellos, por mejorar…
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¿TIENES MIEDO A VENDER?

26 Sep 2021
Uno de los mayores enemigos del vendedor y de las ventas es el miedo. Miedo al no. Al rechazo. Al fracaso. A no cumplir con los objetivos. A ser despedido.…
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ENTREVISTA EN EL PODCAST DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS B2B EL COACH

24 Sep 202124 Sep 2021
Es un placer republicar una de mis entrevistas con mi amigo Jorge Zamora, y celebrar que sigue siendo uno de sus podcasts más escuchados y valorados. Gracias de nuevo y un…
ventas

CÓMO MEJORAR TU DISCURSO DE VENTAS

18 Sep 202118 Sep 2021
A los vendedores les gusta hablar. Y todos somos pecadores al respecto. Yo el primero. Lo confieso. Esto es un problema. Con la boca abierta, los oídos se cierran. Con…
ARTÍCULOS

CÓMO CONOCER MEJOR A TU CLIENTE

14 Sep 202120 Feb 2022
Hemos dicho muchas veces que es imprescindible conocer en profundidad a tu cliente (ver también: Primero, Conoce a tu Cliente) Y que para ello hay que hacer Preguntas de Calidad…
ventas

EL MAYOR SECRETO DE LAS VENTAS

11 Sep 202111 Sep 2021
Esta información es Top Secret... Te hablo del mayor secreto de las ventas. Todos queremos saberlo, ¿verdad? Seguro que todos los días lees artículos sobre grandes secretos y verdades infalibles…
ventas

SI NO ES TU TIPO DE CLIENTE…NO TE ESFUERZES EN VENDERLE

3 Sep 2021
Si no encaja, no encaja. No lo fuerces. E igualmente, si no es tu tipo de cliente, no te esfuerces en venderle. No será nuestro cliente aquél que busca otro…
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¿VENDES A HOMER SIMPSON O A MR. SPOCK?

28 Ago 2021
“La felicidad es un equilibrio entre la razón y el deseo.” (Aristóteles) Hoy tenemos pregunta, para que pienses un poco. No te hace daño. El pensar me refiero, no la…
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EL MEJOR PRODUCTO DEL MUNDO

22 Ago 2021
¿Tú te lo crees? El caso es que todos dicen ser el mejor. ¿Pero el mejor para qué?¿Para quién?¿Por qué? No eres el mejor, ni el más guapo. No solo…
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¿SABES CUÁL ES TU NEGOCIO REALMENTE?

18 Ago 2021
Muchos vendedores están obsesionados con su producto o servicio, pero no se preocupan de entender qué es lo que realmente compran sus clientes. Recuerda la clásica frase de que al…
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TENGO UNA OPCIÓN MÁS BARATA…

16 Ago 2021
Cuando los clientes te dicen que han encontrado una opción más barata... ¿Les dejas equivocarse? ¿O defiendes que barato y caro son términos relativos? El precio de un producto nunca…
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3 SIMPLES CLAVES PARA MEJORAR TU CONTENIDO EN REDES SOCIALES

10 Ago 2021
Hay muchos consejos para crear un contenido que enganche a tu audiencia y que te ayude a destacar. De entre todos ellos hay tres que son fundamentales y que te…
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¿NO NOS GUSTA QUE NOS VENDAN?

5 Ago 2021
"A la gente no le gusta que le vendan, pero les encanta comprar". Una frase muy extendida y aceptada. Casi un mantra de las ventas. Pero en realidad, no es…
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¿CONECTAS CON TU CLIENTE A LA PRIMERA?

1 Ago 2021
Seguro que no conectas con tu cliente nada más verlo. Ni en el cuento pasa así. Aunque seas una rana muy simpática. Generalmente, no te casas con la novia el…
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TUS PROBLEMAS NO SON LOS MÍOS…(FIRMADO:TU CLIENTE)

25 Jul 2021
Los mejores vendedores aprenden a ver a través de los ojos de sus clientes para entender sus necesidades y problemas en su negocio, y a partir de ahí posicionar su…
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EL PODER DE UNA SIMPLE LLAMADA DE TELEFONO

20 Jul 202120 Jul 2021
Hoy me apetece hablaros de una experiencia de cliente muy distinta a la que me sucedió en una publicación anterior. Me refiero al post SOBRE EL NECESARIO TOQUE HUMANO EN…

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