ventas BUSCA EL NO ANTES QUE EL SÍ. 28 May 202016 Ago 2020 Es importante que los vendedores concentren su tiempo y recursos en oportunidades que realmente lo son, en aquellas que tienen más posibilidad de prosperar. Eso significa ser selectivo, se hace…
entrevistas PODCAST YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESAS – VENTAS INTERNACIONALES B2B 25 May 20204 Oct 2020 Escucha el exitoso Podcast de David Navas "Yo también vendo a empresas" y la interesante charla que tuvimos: Ir a descargar Un placer y un honor haber sido invitado a este Podcast…
entrevistas… DE LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE Y LA PELÍCULA “PRETTY WOMAN” 20 May 202019 Jul 2020 Te estarás preguntando: ¿qué tiene que ver Julia Roberts con la experiencia del cliente? Pues tiene que ver, y mucho, para llevar tu negocio al siguiente nivel. Descúbre ésto y…
ARTÍCULOS ¡DIFERÉNCIATE! 17 May 202029 May 2020 "El éxito no está en ser el mejor, sino en ser diferente" (Michael Porter) El buen vendedor sabe diferenciarse. Los negocios son entre personas, por lo que la diferenciación personal,…
Sin categoría ESCUCHA EL PODCAST LIDERAZGO COMERCIAL 13 May 202013 May 2020 ¡NO TE LO PUEDES PERDER! Escucha el Podcast de Liderazgo Comercial de Santiago Torre, y la interesante charla que tuvimos. Ir a descargar Un placer y un honor haber sido…
ARTÍCULOS ¿DE VERDAD ESCUCHAS A TUS CLIENTES? 10 May 202015 May 2020 “Para saber hablar es preciso saber escuchar" (Plutarco) Y para saber vender también. Escuchar es la base de la venta. De hecho, el que tiene que hablar es el cliente,…
Sin categoría EL VALOR DE LA TRANSPARENCIA 5 May 2020 "EL QUE ASPIRA A PARECER, RENUNCIA A SER" (José Ingenieros) El vendedor puede optar por utilizar técnicas psicológicas para motivar a sus clientes a comprar, pero al final… hay que…
ARTÍCULOS ALGO ESTÁ PASANDO… 3 May 20203 May 2020 La imagen concluye que algo está pasando: "Facebook, la red social más popular, no genera contenido. Airbnb, el gran proveedor de alojamiento, no posee propiedades. Uber, la gran compañía de…
presentaciones 15 CLAVES PARA DIFERENCIARSE DE LA COMPETENCIA 1 May 202020 Jul 2020 Apostar por diferenciarse no significa siempre el tener que hacer cambios radicales. A veces pequeños detalles son los que marcan la diferencia, pequeños cambios en tu oferta, en tu propuesta…
