ventas – CONSEJOS DE VENTAS

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¿ERES EL VENDEDOR IDEAL PARA TU CLIENTE?

Posiblemente no fuera del todo exacto, pero así lo tengo en mi memoria. Tuve un jefe hace muchos años, al cual recuerdo con cariño, que siempre que le hablaba sobre…

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¿UNA HABILIDAD IMPRESCINDIBLE DEL VENDEDOR?

Siento una contradicción. De algo que pensaba que no tenía sentido. Pero que si lo piensas bien lo tiene. Al grano. Se ha hablado mucho de las diversas habilidades requeribles…

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¿PARA QUÉ SIRVE TU PROPUESTA DE VALOR?

23 Jul 202223 Jul 2022

Hoy volvemos a recordar la importancia de tener una propuesta de valor. En posts anteriores dimos algunas claves: La Clave de tu Propuesta de Valor¿Cúal es tu Propuesta Única de…

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ELEMENTOS A CONSIDERAR EN LA COMUNICACIÓN CON TUS CLIENTES

23 Jun 202223 Jun 2022

Hoy posiblemente no hable de ventas. Aunque quien sabe. Siempre hay una relación. Al fin y al cabo no deja de ser algo humano. Las relaciones. Y las ventas también.…

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CÓMO COMPETIR CONTRA LAS GRANDES SUPERFICIES

El otro día compré un producto en una tienda especializada. Y lo compré más caro que el mismo producto en una de esas grandes superficies que todos conocemos, esos monstruos…

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EL CUENTO DE LA LECHERA (TAMBIÉN APLICABLE A LOS VENDEDORES)

Hoy toca clásico, del mismo Esopo: “Una lechera llevaba en la cabeza un cubo de leche recién ordeñada y caminaba hacia su casa soñando despierta. «Como esta leche es muy…

Qué es una base de datos de clientes y cómo crearla

En el artículo de hoy tenemos como autor invitado a nuestros amigos de la empresa QuestionPro Latinoamérica, líder en software para investigación de mercados y experiencia del cliente, con un tema…

CÓMO GESTIONAR MEJOR TU TIEMPO

Hay tantos consejos en internet sobre cómo gestionar mejor el tiempo disponible en tu vida profesional, que se hace difícil a veces el encontrar pautas sencillas entre tanto método al…

15 CONSEJOS PARA VENDER A DISTRIBUIDORES

20 Feb 202213 Feb 2023

¿No sabes cómo vender más a través de tus distribuidores? ¿Vender mejor a tus representantes? ¿Ayudar a tus distribuidores? Aquí encontrarás los mejores consejos para conseguir tus objetivos. Cómo hemos…

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LECCIONES DE AJEDREZ PARA VENDER MEJOR

Fischer llegó a decir que "la vida es el ajedrez".Era un genio un poco loco, pero genio. Tengo que decir que me encanta el ajedrez, y aunque no llego al…

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EL CHINO, EL ARROZ Y EL VENDEDOR

3 Feb 20227 Feb 2022

Tranquilo, no te voy a hablar de comida china. Ni del cocinero. Pero sí del arroz. Y sobre todo del paralelismo del siguiente proverbio chino con las ventas. "Talk doesn't…

LA CLAVE DE TU PROPUESTA DE VALOR B2B

Se habla mucho de cómo crear la propuesta de valor a tus clientes. Ríos de tinta al respecto. Tanto que al final nos olvidamos de algo fundamental. Y es que…

¡CONSEJOS DE VENTAS LLEGA A 150 PUBLICACIONES!

Parece que fue ayer... Y sin darme cuenta, ya llevamos 150 publicaciones en este blog. Cómo nos gustan los números redondos a los humanos, ¿verdad? Será que requieren menos esfuerzo…

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EL AUTÉNTICO PROPÓSITO DEL MARKETING

Hoy es un post corto, pero profundo. Para los que tienen orejas, y quieren escuchar. Atento. Voy a cometer una herejía... Hablar de marketing. Sin ser marketero. Por lo menos,…

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EL SERVICIO AL CLIENTE NO ES SOLO UN DEPARTAMENTO

"El Servicio al Cliente no debería ser solo un departamento, debería ser toda la compañía" (Tony Hsieh, CEO Zappos) Se invierte mucho esfuerzo en ganar un cliente, mucho tiempo, dinero…

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EL NUEVO RETO DE LOS VENDEDORES

Esto es algo que no se dice mucho. Un nuevo desafío para el vendedor. Y es que los vendedores, hoy en día, también tienen que aprender a ser buenos escritores…

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NO ES LO MISMO VENDER QUE AYUDAR A COMPRAR (Y OTROS NO ES LO MISMO)

Muchos estarán de acuerdo en que: No es lo mismo vender que endosar un producto. No es lo mismo atender a un cliente que ayudarle. No es lo mismo vender…

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LA CLAVE DEL TRABAJO EN EQUIPO

“Llegar juntos es el principio. Mantenerse juntos, es el progreso. Trabajar juntos es el éxito” (Henry Ford) Mira esta foto. Solo es un ejemplo, una anécdota, pero viene a cuento…

PASOS PARA PONER AL CLIENTE PRIMERO EN TU ESTRATEGIA DE VENTAS

26 Nov 202126 Nov 2021

¿Existen de verdad empresas centradas en el cliente? ¿o con la filosofía "buyer first"?Dicen que haberlas haylas, como las meigas.Aunque no se ven mucho. Mira, el caso es que según…

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EL VENDEDOR DEL FUTURO (O EL FUTURO DEL VENDEDOR)

Puede que el futuro nos traiga “vendedores robots”, con inteligencia artificial, que tengan todos y cada uno de los datos del cliente, que sepan todas sus necesidades y deseos. Recopilarán…

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VIDA Y MUERTE DEL PRODUCTO

Los productos se parecen mucho a las personas. Nacen, crecen, a veces se reproducen, y también mueren. Es el ciclo de vida del producto. El cual es diferente de unos…

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LA DIFERENCIACIÓN RELEVANTE

Hemos dicho muchas veces que tenemos que diferenciarnos para poder vender más y mejor. Muchas compañías y productos no se diferencian, nos parecen todos iguales. Pero por eso mismo acaban…

¿CÓMO CONSEGUIR CLIENTES B2B EN LA NUEVA NORMALIDAD?

Tras los momentos álgidos de la pandemia del coronavirus, después de los duros confinamientos, de las muchas medidas sociales y económicas, y de todo el sufrimiento, parece que vemos un…

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EL ARTE DE LA GUERRA

14 Oct 202117 Oct 2021

«Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro; si no conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás…

CLAVES PARA VENDER MÁS

10 Oct 202127 Nov 2021

Muchos lectores me han preguntado si la portada de mi segundo libro tiene algún significado oculto, al igual que la portada del primero, que tiene mucho misterio y segundas lecturas.…

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¿TIENES MIEDO A VENDER?

Uno de los mayores enemigos del vendedor y de las ventas es el miedo. Miedo al no. Al rechazo. Al fracaso. A no cumplir con los objetivos. A ser despedido.…

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EL MAYOR SECRETO DE LAS VENTAS

11 Sep 202111 Sep 2021

Esta información es Top Secret... Te hablo del mayor secreto de las ventas. Todos queremos saberlo, ¿verdad? Seguro que todos los días lees artículos sobre grandes secretos y verdades infalibles…

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¿VENDES A HOMER SIMPSON O A MR. SPOCK?

“La felicidad es un equilibrio entre la razón y el deseo.” (Aristóteles) Hoy tenemos pregunta, para que pienses un poco. No te hace daño. El pensar me refiero, no la…

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TENGO UNA OPCIÓN MÁS BARATA…

Cuando los clientes te dicen que han encontrado una opción más barata... ¿Les dejas equivocarse? ¿O defiendes que barato y caro son términos relativos? El precio de un producto nunca…

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¿NO NOS GUSTA QUE NOS VENDAN?

"A la gente no le gusta que le vendan, pero les encanta comprar". Una frase muy extendida y aceptada. Casi un mantra de las ventas. Pero en realidad, no es…