ventas – Página 2 – CONSEJOS DE VENTAS

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NO SOLO LOS VENDEDORES VENDEN

"LAS VENTAS SON DEMASIADO IMPORTANTES PARA DEJARLAS EN MANOS SOLO DE LOS VENDEDORES" No sé donde leí esta frase que, aunque parezca una contradicción, tiene mucho sentido. En realidad, toda…

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SOBRE EL NECESARIO TOQUE HUMANO EN VENTAS

Una historia real que me temo es más normal de lo que debiera. Hacemos un pedido online de dos prendas en una conocida tienda de ropa para niños. Para un…

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¿ESTÁS ANESTESIANDO A TUS CLIENTES?

Se habla mucho de los puntos de dolor ("pain points") de los clientes y de usarlos para vender. Pero mucho me temo que muchas veces no se tratan convenientemente por…

PRINCIPALES DIFERENCIAS ENTRE EL MENSAJE B2B Y B2C

23 Jun 202124 Jun 2021

Ya sea un mensaje de marketing o de ventas, ambos deben hacer el producto o servicio lo más atractivo posible al cliente potencial. Y ambos deben influir en la toma…

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TU PRINCIPAL TRABAJO COMO VENDEDOR

"Puedes llevar un caballo al agua, pero no puedes obligarlo a beber." Un proverbio clásico. Es decir, tu trabajo (como vendedor) no es hacer que el caballo beba. Tu trabajo es…

VENTAS CON CORAZÓN

VÉNDELE AL CORAZÓN DE TU CLIENTE "El corazón tiene razones que la razón ignora”(Pascal) Aristóteles creía que el corazón era la sede de las emociones, funcionando como un todo con…

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NO HAGAS COMO ESTE VENDEDOR DE MÓVILES.

Hoy toca reírse un rato. Y si se puede, sacar algunas conclusiones de este divertido y didáctico vídeo. Una de ellas es que la experiencia del cliente puede ser explosiva…

¡CONSEJOS DE VENTAS LLEGA A 100 PUBLICACIONES! -DESCUBRE LAS 10 MÁS VISTAS

Empecé este blog en Abril de 2020 y casi sin darme cuenta, resulta que ¡ya llevo 100 publicaciones! Mil gracias a todos los lectores y suscriptores. Sois vosotros, con vuestras…

¿ES NECESARIO VENDER AL CEREBRO REPTILIANO?

7 Jun 202118 Jun 2021

No soy ningún gurú ni un iluminado. Pero sí soy curioso. Y por lo mismo, siempre me ha chocado la extendida teoría del cerebro “Triuno”. Una teoría de la que…

EL CÓDIGO SAMURÁI (BUSHIDO) EN VENTAS

27 May 202123 Oct 2021

LECCIONES DE VENTAS DE LOS SAMURÁIS. Muchos empresarios de todo el mundo estudian y aplican en sus empresas los principios y virtudes éticas del Código Samurái (Bushido), que tiene una…

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LAS NEGOCIACIONES DE VENTAS

En muchas ocasiones a lo largo del proceso de compra (no siempre tiene por qué ser al final) surge la necesidad de negociar condiciones y características de la relación comercial…

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12 ERRORES EN LA PROSPECCIÓN DE CLIENTES

Una mala gestión del proceso de prospección se traduce en una mala gestión de todo el proceso de ventas. En ese sentido, es muy importante que los vendedores y empresas…

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SOBRE LOS CLOSERS DE VENTAS

Últimamente, como una moda, aparecen muchos perfiles en Linkedin y en otras redes sociales con esta denominación, closers de ventas. No tengo nada en contra de ellos, y siempre es…

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A NADIE DESPIDIERON POR COMPRAR UN IBM

3 May 20213 May 2021

Una clásica frase de gran calado que oí de un antiguo jefe varias veces. En realidad fue una frase publicitaria de IBM que les funcionó muy bien en su época.…

PROMOCIÓN KINDLE FLASH DE 51 CONSEJOS DE VENTAS-¡SOLO HOY!

13 Abr 202113 Abr 2021

Una gran noticia, Amazon España ha incluido la edición digital de mi último libro en su promoción especial “Kindle Flash”, con un descuento del 70%. Oferta solo durante 24 horas…

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EL CICLO SIN FIN DE LAS VENTAS

“Hagas lo que hagas, hazlo tan bien para que vuelvan y además traigan a sus amigos.” (Walt Disney) Hoy en día es cada vez más necesario convertir cada venta en…

35 MANERAS DE GANARSE LA CONFIANZA DE TUS CLIENTES

30 Mar 202123 Oct 2021

Hay conceptos que nunca cambian en el mundo de las ventas, y uno de ellos es la importancia de generar y conseguir la confianza en el cliente. El factor confianza…

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PALABRAS MÁGICAS PARA MARKETING Y VENTAS

Hay muchos listados similares al de la foto de abajo. Y muchos defienden que hay que usarlas para tener éxito vendiendo. Pero no es cuestión de usar una palabra u…

PROMOCIÓN SMASHWORDS

Hoy me toca hablaros de la promoción que está realizando el portal de ebooks Smashwords, en su "Read an Ebook Week". La promoción ofrecerá un grupo selecto de títulos con…

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ESTEREOTIPOS DE COMPRADORES

1 Mar 20211 Mar 2021

El otro día leía en un blog de marketing que hay 4 tipos de compradores (no 5, ni 6, o 27, sino cuatro), a saber: -Competitivo-Metódico-Espontáneo-Humanista Y me pregunté: ¿qué…

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CÓMO LEER LA MENTE DE TU CLIENTE

20 Feb 202120 Feb 2021

Te voy a decir cómo entrar correctamente en la mente de tu cliente. En solo 3 pasos. El primer paso es ponerte el lector de mentes de Doc y ya…

LA ETERNA GUERRA ENTRE MARKETING Y VENTAS

1 Ene 20213 Ene 2022

Vamos a empezar el año con un tema eterno, recurrente, y que sigue siendo muy importante para todas las empresas y empresarios. Para ello, nada mejor que releer un documento…

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TOP10 2020

19 Dic 202017 Mar 2021

Y a lo tonto, y casi sin darme cuenta, resulta que llevo más de 60 publicaciones en este blog que empecé en Abril de 2020, habiendo superado ya más de…

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15 DEFECTOS DE LOS VENDEDORES

15 Dic 202015 Dic 2020

Aprende a vender mejor reconociendo los principales defectos de todo vendedor. Los vendedores pueden tener muchos defectos (¡y alguna virtud también!), y aquí listamos algunos errores principales que hay que…

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AHORRA TIEMPO Y VENDE MÁS

6 Dic 20206 Dic 2020

“EL TIEMPO ES LA COSA MÁS VALIOSA QUE EL HOMBRE PUEDE GASTAR" (Teofrasto) Podemos, y debemos, pensar en soluciones para reducir el tiempo que emplea el cliente en su experiencia…

CÓMO VENDER MÁS – ENTREVISTA CON ORIOL LUGO

29 Oct 202029 Oct 2020

Tanto si eres vendedor como emprendedor y necesitas vender más en estos tiempos difíciles, no te pierdas esta estupenda charla que tuve con Oriol Lugo Real en su canal de Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=hvABtD644U0…

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EL DIFÍCIL EQUILIBRIO DE LAS VENTAS

25 Oct 202025 Oct 2020

Las patas de una mesa son esenciales. Todas. Si una es más corta o más larga, la mesa está coja. Si falla una, a no ser que se cambie la…

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¿VENDES COMO COCO?

16 Oct 202016 Oct 2020

Espero que no vendas como Coco... Este es un vídeo imprescindible para cualquier vendedor, de hecho casi un master de como no se debe vender. Para verlo varias veces. Disfruta…

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UNA PAUSA SIN PAUSA

20 Sep 202020 Sep 2020

Respecto a este tiempo de pandemia y confinamiento: Antes estabas muy ocupado. Y ahora has hecho una pausa. Una pausa es un buen momento para revisar muchas cosas de tu…

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LA PRIMERA IMPRESIÓN NO LO ES TODO

Se habla mucho de la importancia de la primera impresión en ventas. Sin quitarle dicha importancia, es necesario recordar que en el cada vez más complejo mundo de las ventas…