AHORRA TIEMPO Y VENDE MÁS

“EL TIEMPO ES LA COSA MÁS VALIOSA QUE EL HOMBRE PUEDE GASTAR” (Teofrasto)


Podemos, y debemos, pensar en soluciones para reducir el tiempo que emplea el cliente en su experiencia de compra, darle una mayor accesibilidad al producto o servicio o facilitarle la compra de forma que ésta sea más rápida, y por lo tanto favorecer su decisión de compra.

Pon medios para que tu cliente tarde menos en comprar y menos tiempo en decidir.

Pónselo fácil.

Se trata de eliminar barreras que suelen ser de tiempo, psicológicas y de esfuerzo o energía.

Algunos ejemplos pueden ser: un horario de apertura amplio, acceso a compra online o realizar operaciones por internet, o facilidad para acceder a tu producto desde el móvil (muchas tiendas online no están todavía adaptadas a los dispositivos móviles), una buena distribución de puntos de venta y cercanía al cliente en general que evite que el cliente tenga que desplazarse en exceso gastando su tiempo.

Procesos de compra simplificados, que no requieran múltiples pasos, sino los mínimos posibles, evitar burocracias, colas, papeleos y desplazamientos innecesarios al cliente, etc.

Es labor del vendedor y de la empresa ahondar en estas posibles causas, investigar y averiguar cuáles pueden ser en cada caso particular dichos costes de tiempo, y una vez identificados, buscar soluciones y poner medios al respecto para eliminar dichas barreras, o minimizarlas.

En dicho proceso podemos convertir valores que eran en un principio negativos en valores positivos que suman en la percepción tanto inicial como final de nuestra oferta.

Ahorra tiempo a tu cliente y venderás más.

Now: https://books2read.com/51ConsejosdeVentas


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