“Somos lo que hacemos repetidamente. La excelencia, entonces, no es un acto, es un hábito.” (Aristóteles)
Hace un tiempo os hablaba de los hábitos del vendedor excelente, y cómo trabajarlos a base de repetición y repetición.
Pero tanto para las ventas o para tu vida profesional, como para cualquier otra área de la vida, siempre es bueno recordar también algunos principios que nos pueden ayudar a ser más efectivos, teniendo sobre todo un mayor foco en el sentido y objetivo de lo que hacemos.
Para ello, siempre es bueno acudir a los clásicos, como el famoso libro de Stephen Covey “Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva”.
En este enlace podéis descargaros un resumen de dicho libro:
Al final se trata de entender que todos estos hábitos están relacionados, y que los que cita dicho libro también son aplicables a los vendedores, pues al final estamos hablando de interacciones humanas:
- Hábito 1: Sé proactivo
- Hábito 2: Comenzar con un fin en mente.
- Hábito 3: Poner primero lo primero.
- Hábito 4: Piensa en ganar-ganar.
- Hábito 5: Busca primero entender, luego ser entendido.
- Hábito 6: Sinergizar.
- Hábito 7: Afilar la sierra.
Cambiar tus hábitos, incluyendo algunos de los citados, puede ayudarte a que tus clientes te vean de otra manera y diferenciarte de otros vendedores, a aumentar tu productividad y por supuesto, a tener más y mejores ventas.
Pero sobre todo, dicho ejercicio de cambio personal te concienciará a tomar el control y entender que está en tu mano el mejorar como profesional.
Debes empezar por ti.
Luego ya puedes pensar en liderar clientes o empresas.
Por eso se llaman libros de autoayuda.
Primero debes ayudarte a ti mismo a progresar.
Y al respecto del último hábito, espero que mi contribución al mundo de las ventas te ayude a afilar la sierra: https://consejosdeventas.com/libros/
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