LECCIONES DE CAMBIO PERSONAL (LOS 7 HÁBITOS DE LA GENTE ALTAMENTE EFECTIVA)

“Somos lo que hacemos repetidamente. La excelencia, entonces, no es un acto, es un hábito.” (Aristóteles)

Hace un tiempo os hablaba de los hábitos del vendedor excelente, y cómo trabajarlos a base de repetición y repetición.

Pero tanto para las ventas o para tu vida profesional, como para cualquier otra área de la vida, siempre es bueno recordar también algunos principios que nos pueden ayudar a ser más efectivos, teniendo sobre todo un mayor foco en el sentido y objetivo de lo que hacemos.

Para ello, siempre es bueno acudir a los clásicos, como el famoso libro de Stephen Covey “Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva”.

En este enlace podéis descargaros un resumen de dicho libro:

Al final se trata de entender que todos estos hábitos están relacionados, y que los que cita dicho libro también son aplicables a los vendedores, pues al final estamos hablando de interacciones humanas:

  • Hábito 1: Sé proactivo
  • Hábito 2: Comenzar con un fin en mente.
  • Hábito 3: Poner primero lo primero.
  • Hábito 4: Piensa en ganar-ganar.
  • Hábito 5: Busca primero entender, luego ser entendido.
  • Hábito 6: Sinergizar.
  • Hábito 7: Afilar la sierra.

Cambiar tus hábitos, incluyendo algunos de los citados, puede ayudarte a que tus clientes te vean de otra manera y diferenciarte de otros vendedores, a aumentar tu productividad y por supuesto, a tener más y mejores ventas.

Pero sobre todo, dicho ejercicio de cambio personal te concienciará a tomar el control y entender que está en tu mano el mejorar como profesional.

Debes empezar por ti.

Luego ya puedes pensar en liderar clientes o empresas.

Por eso se llaman libros de autoayuda.

Primero debes ayudarte a ti mismo a progresar.

Y al respecto del último hábito, espero que mi contribución al mundo de las ventas te ayude a afilar la sierra: https://consejosdeventas.com/libros/



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