ventas – Página 2 – CONSEJOS DE VENTAS

ventas

VIDA Y MUERTE DEL PRODUCTO

Los productos se parecen mucho a las personas. Nacen, crecen, a veces se reproducen, y también mueren. Es el ciclo de vida del producto. El cual es diferente de unos…

ventas

LA DIFERENCIACIÓN RELEVANTE

Hemos dicho muchas veces que tenemos que diferenciarnos para poder vender más y mejor. Muchas compañías y productos no se diferencian, nos parecen todos iguales. Pero por eso mismo acaban…

ventas

EL ARTE DE LA GUERRA

14 Oct 202117 Oct 2021

«Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro; si no conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás…

ventas

IDEAS ETERNAS PARA VENDER

La teoría de las ideas de Platón proponía ideas universales y esenciales que la gente a través del tiempo y en cualquier cultura podía identificar y relacionar, ideas más allá…

ventas

¿TIENES MIEDO A VENDER?

Uno de los mayores enemigos del vendedor y de las ventas es el miedo. Miedo al no. Al rechazo. Al fracaso. A no cumplir con los objetivos. A ser despedido.…

ventas

CÓMO MEJORAR TU DISCURSO DE VENTAS

18 Sep 202118 Sep 2021

A los vendedores les gusta hablar. Y todos somos pecadores al respecto. Yo el primero. Lo confieso. Esto es un problema. Con la boca abierta, los oídos se cierran. Con…

ventas

EL MAYOR SECRETO DE LAS VENTAS

11 Sep 202111 Sep 2021

Esta información es Top Secret... Te hablo del mayor secreto de las ventas. Todos queremos saberlo, ¿verdad? Seguro que todos los días lees artículos sobre grandes secretos y verdades infalibles…

ventas

SI NO ES TU TIPO DE CLIENTE…NO TE ESFUERZES EN VENDERLE

Si no encaja, no encaja. No lo fuerces. E igualmente, si no es tu tipo de cliente, no te esfuerces en venderle. No será nuestro cliente aquél que busca otro…

ventas

¿VENDES A HOMER SIMPSON O A MR. SPOCK?

“La felicidad es un equilibrio entre la razón y el deseo.” (Aristóteles) Hoy tenemos pregunta, para que pienses un poco. No te hace daño. El pensar me refiero, no la…

ventas

EL MEJOR PRODUCTO DEL MUNDO

¿Tú te lo crees? El caso es que todos dicen ser el mejor. ¿Pero el mejor para qué?¿Para quién?¿Por qué? No eres el mejor, ni el más guapo. No solo…

ventas

¿SABES CUÁL ES TU NEGOCIO REALMENTE?

Muchos vendedores están obsesionados con su producto o servicio, pero no se preocupan de entender qué es lo que realmente compran sus clientes. Recuerda la clásica frase de que al…

ventas

TENGO UNA OPCIÓN MÁS BARATA…

Cuando los clientes te dicen que han encontrado una opción más barata... ¿Les dejas equivocarse? ¿O defiendes que barato y caro son términos relativos? El precio de un producto nunca…

ventas

3 SIMPLES CLAVES PARA MEJORAR TU CONTENIDO EN REDES SOCIALES

Hay muchos consejos para crear un contenido que enganche a tu audiencia y que te ayude a destacar. De entre todos ellos hay tres que son fundamentales y que te…

ventas

¿NO NOS GUSTA QUE NOS VENDAN?

"A la gente no le gusta que le vendan, pero les encanta comprar". Una frase muy extendida y aceptada. Casi un mantra de las ventas. Pero en realidad, no es…

ventas

¿CONECTAS CON TU CLIENTE A LA PRIMERA?

Seguro que no conectas con tu cliente nada más verlo. Ni en el cuento pasa así. Aunque seas una rana muy simpática. Generalmente, no te casas con la novia el…

ventas

TUS PROBLEMAS NO SON LOS MÍOS…(FIRMADO:TU CLIENTE)

Los mejores vendedores aprenden a ver a través de los ojos de sus clientes para entender sus necesidades y problemas en su negocio, y a partir de ahí posicionar su…

ventas

NO SOLO LOS VENDEDORES VENDEN

"LAS VENTAS SON DEMASIADO IMPORTANTES PARA DEJARLAS EN MANOS SOLO DE LOS VENDEDORES" No sé donde leí esta frase que, aunque parezca una contradicción, tiene mucho sentido. En realidad, toda…

ventas

SOBRE EL NECESARIO TOQUE HUMANO EN VENTAS

Una historia real que me temo es más normal de lo que debiera. Hacemos un pedido online de dos prendas en una conocida tienda de ropa para niños. Para un…

ventas

¿QUIÉN ES TU PÚBLICO Y DONDE SE LE ENCUENTRA?

2 Jul 20212 Jul 2021

"Esa voz «público», que todos traen en boca, siempre en apoyo de sus opiniones, ese comodín de todos los partidos, de todos los pareceres, ¿es una palabra vana de sentido,…

ventas

¿ESTÁS ANESTESIANDO A TUS CLIENTES?

Se habla mucho de los puntos de dolor ("pain points") de los clientes y de usarlos para vender. Pero mucho me temo que muchas veces no se tratan convenientemente por…

ventas

TU PRINCIPAL TRABAJO COMO VENDEDOR

"Puedes llevar un caballo al agua, pero no puedes obligarlo a beber." Un proverbio clásico. Es decir, tu trabajo (como vendedor) no es hacer que el caballo beba. Tu trabajo es…

ventas

DEPREDADORES DE LAS VENTAS

2 Jun 20212 Jun 2021

Todavía los hay. Son como lobos en piel de cordero. Cazadores que intentan inspirar una falsa confianza y seguridad en el cliente. Pero que solo quieren sangre. Te manipulan con…

ventas

LAS NEGOCIACIONES DE VENTAS

En muchas ocasiones a lo largo del proceso de compra (no siempre tiene por qué ser al final) surge la necesidad de negociar condiciones y características de la relación comercial…

ventas

SOBRE LOS CLOSERS DE VENTAS

Últimamente, como una moda, aparecen muchos perfiles en Linkedin y en otras redes sociales con esta denominación, closers de ventas. No tengo nada en contra de ellos, y siempre es…

ventas

EL SABIO DE LAS RUEDAS (UN GRAN VENDEDOR)

Hoy una historia corta, pero con mucho valor para cualquier negocio y para todos los emprendedores: Tenía que cambiar las ruedas del coche y fui a un taller especializado en…

ventas

A NADIE DESPIDIERON POR COMPRAR UN IBM

3 May 20213 May 2021

Una clásica frase de gran calado que oí de un antiguo jefe varias veces. En realidad fue una frase publicitaria de IBM que les funcionó muy bien en su época.…

ventas

PRIMERO, CONOCE A TU CLIENTE…

28 Abr 20211 May 2021

Uno de los principales fallos del vendedor es no conocer a tu cliente o no intentar conocerlo. Y lanzarte a saco a intentar vender... Siempre hay que buscar información sobre…

ventas

EL PELIGRO DE LAS EXPECTATIVAS DEMASIADO ALTAS

No le prometas a tus clientes el control total del Universo... Sobre todo si su presupuesto no se lo permite. Hay que tener cuidado y establecer un nivel adecuado de…

ventas

EL ESTADO DE LAS VENTAS

Según el último informe "LinkedIn State of Sales Report 2020", las principales métricas para medir el rendimiento de las ventas (en USA) son la satisfacción del cliente (43%) y la…

ventas

EL CICLO SIN FIN DE LAS VENTAS

“Hagas lo que hagas, hazlo tan bien para que vuelvan y además traigan a sus amigos.” (Walt Disney) Hoy en día es cada vez más necesario convertir cada venta en…