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CONSEJOS DE VENTAS

CONSEJOS DE VENTAS

Descubre los secretos para vender con éxito que solo los mejores vendedores conocen. Aprende a aumentar tus ventas con consejos probados y esenciales, sin fórmulas mágicas o trucos que nunca son universales. Domina los fundamentos de las ventas para vender con más eficacia y mayor impacto. Únete ahora a mi lista exclusiva y transforma tu habilidad de vender. ¡Hazte el mejor vendedor que puedes ser!

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Etiqueta: ventas b2b

ARTÍCULOS…

Qué es una base de datos de clientes y cómo crearla

13 Mar 2022
En el artículo de hoy tenemos como autor invitado a nuestros amigos de la empresa QuestionPro Latinoamérica, líder en software para investigación de mercados y experiencia del cliente, con un tema…
ventas

EL VENDEDOR FORMA TAMBIÉN PARTE DEL PRODUCTO

25 Feb 20228 Nov 2023
Hoy un post corto, pero jugoso. O sea, rico en valor y sustancia, si y solo si lo sabes apreciar. Si no, posiblemente te resultará seco e insípido. Al lío.…
ARTÍCULOS

15 CONSEJOS PARA VENDER A DISTRIBUIDORES

20 Feb 202213 Nov 2025
¿No sabes cómo vender más a través de tus distribuidores? ¿Vender mejor a tus representantes? ¿Ayudar a tus distribuidores? Aquí encontrarás los mejores consejos para conseguir tus objetivos. Al respecto…
ventas

CÓMO RESOLVER LAS OBJECIONES DE TUS CLIENTES

24 Ene 2022
Ay... las famosas objeciones de los clientes. Cuanta piedra en el camino, ¿verdad? Y siempre tropezamos dos veces, tres, y hasta mil, con la misma. Si es que no aprendemos.…
ventas

EL SERVICIO AL CLIENTE NO ES SOLO UN DEPARTAMENTO

3 Ene 2022
"El Servicio al Cliente no debería ser solo un departamento, debería ser toda la compañía" (Tony Hsieh, CEO Zappos) Se invierte mucho esfuerzo en ganar un cliente, mucho tiempo, dinero…
ventas

NO ES LO MISMO VENDER QUE AYUDAR A COMPRAR (Y OTROS NO ES LO MISMO)

23 Dic 2021
Muchos estarán de acuerdo en que: No es lo mismo vender que endosar un producto. No es lo mismo atender a un cliente que ayudarle. No es lo mismo vender…
ventas

LA CLAVE DEL TRABAJO EN EQUIPO

1 Dic 202119 Oct 2023
“Llegar juntos es el principio. Mantenerse juntos, es el progreso. Trabajar juntos es el éxito” (Henry Ford) Mira esta foto. Solo es un ejemplo, una anécdota, pero viene a cuento…
ARTÍCULOS

PASOS PARA PONER AL CLIENTE PRIMERO EN TU ESTRATEGIA DE VENTAS

26 Nov 202119 Oct 2023
¿Existen de verdad empresas centradas en el cliente? ¿o con la filosofía "buyer first"?Dicen que haberlas haylas, como las meigas.Aunque no se ven mucho. Mira, el caso es que según…
ventas

EL VENDEDOR DEL FUTURO (O EL FUTURO DEL VENDEDOR)

12 Nov 2021
Puede que el futuro nos traiga “vendedores robots”, con inteligencia artificial, que tengan todos y cada uno de los datos del cliente, que sepan todas sus necesidades y deseos. Recopilarán…
ventas

VIDA Y MUERTE DEL PRODUCTO

27 Oct 2021
Los productos se parecen mucho a las personas. Nacen, crecen, a veces se reproducen, y también mueren. Es el ciclo de vida del producto. El cual es diferente de unos…
ventas

LA DIFERENCIACIÓN RELEVANTE

23 Oct 202126 Oct 2023
Hemos dicho muchas veces que tenemos que diferenciarnos para poder vender más y mejor. Muchas compañías y productos no se diferencian, nos parecen todos iguales. Pero por eso mismo acaban…
ARTÍCULOS

¿CÓMO CONSEGUIR CLIENTES B2B EN LA NUEVA NORMALIDAD?

17 Oct 2021
Tras los momentos álgidos de la pandemia del coronavirus, después de los duros confinamientos, de las muchas medidas sociales y económicas, y de todo el sufrimiento, parece que vemos un…
ARTÍCULOS

CÓMO CONOCER MEJOR A TU CLIENTE

14 Sep 202131 Ene 2024
Hemos dicho muchas veces que es imprescindible conocer en profundidad a tu cliente (ver también: Primero, Conoce a tu Cliente) Y que para ello hay que hacer Preguntas de Calidad…
ventas

¿CONECTAS CON TU CLIENTE A LA PRIMERA?

1 Ago 2021
Seguro que no conectas con tu cliente nada más verlo. Ni en el cuento pasa así. Aunque seas una rana muy simpática. Generalmente, no te casas con la novia el…
ventas

TUS PROBLEMAS NO SON LOS MÍOS…(FIRMADO:TU CLIENTE)

25 Jul 2021
Los mejores vendedores aprenden a ver a través de los ojos de sus clientes para entender sus necesidades y problemas en su negocio, y a partir de ahí posicionar su…
ventas

NO SOLO LOS VENDEDORES VENDEN

10 Jul 2021
"LAS VENTAS SON DEMASIADO IMPORTANTES PARA DEJARLAS EN MANOS SOLO DE LOS VENDEDORES" No sé donde leí esta frase que, aunque parezca una contradicción, tiene mucho sentido. En realidad, toda…
ARTÍCULOS

PRINCIPALES DIFERENCIAS ENTRE EL MENSAJE B2B Y B2C

23 Jun 202131 Ene 2024
Ya sea un mensaje de marketing o de ventas, ambos deben hacer el producto o servicio lo más atractivo posible al cliente potencial. Y ambos deben influir en la toma…
Blog Invitado

¿POR QUÉ LA INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS B2B ES CLAVE PARA ESCALAR LAS VENTAS?

7 Mar 2021
Es un placer estrenar una nueva categoría en mi blog de colaboraciones con otras webs, blog y empresas, en forma de ARTÍCULOS DE BLOG INVITADO. ▶▶ Si tú también quieres…
entrevistas…

CÓMO VENDER MÁS – ENTREVISTA CON ORIOL LUGO

29 Oct 202029 Oct 2020
Tanto si eres vendedor como emprendedor y necesitas vender más en estos tiempos difíciles, no te pierdas esta estupenda charla que tuve con Oriol Lugo Real en su canal de Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=hvABtD644U0…
ARTÍCULOS

MÉTODO CIMAP PARA CUALIFICAR PROSPECTOS B2B – UN PASO ANTES DEL BANT

19 Jul 20208 Ene 2024
Es importante que los vendedores concentren su tiempo y recursos en oportunidades que realmente lo son, en aquellas que tienen más posibilidad de prosperar.  Eso significa ser selectivo y cualificar…
entrevistas

CLAVES DE LA VENTA TÉCNICA B2B

4 Jul 2020
¿Por qué tienes que ver la charla que tuve con David Mármol en su canal de Youtube?✅ Por que hablamos de ventas técnicas B2B desde nuestra experiencia, visión y pasión…
entrevistas

PODCAST YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESAS – VENTAS INTERNACIONALES B2B

25 May 20204 Oct 2020
Escucha el exitoso Podcast de David Navas  "Yo también vendo a empresas" y la interesante charla que tuvimos:  Ir a descargar Un placer y un honor haber sido invitado a este Podcast…
ARTÍCULOS

¿ES VENDER UN ARTE O UNA CIENCIA?

15 Abr 202020 Oct 2024
“Un pintor es un hombre que pinta lo que vende. Un artista, en cambio, es un hombre que vende lo que pinta” (Pablo Picasso) El arte enamora, mueve a las…

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