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CONSEJOS DE VENTAS

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Categoría: ARTÍCULOS

ARTÍCULOS

CÓMO CONSEGUIR REFERIDOS QUE TE ABRAN LA PUERTA A NUEVOS CLIENTES B2B

14 Dic 202514 Dic 2025
Hace poco hablábamos de la mejor manera de pasar el filtro del famoso guardián de la puerta (o gatekeeper) Y sí, la conclusión era la de conseguir una referencia, referido,…
ARTÍCULOS

10 SOFT SKILLS QUE TODO VENDEDOR DEBE TENER

18 Oct 202518 Oct 2025
Y un buen día, te preguntas cosas así... será la edad, supongo. O será que hay demasiadas publicaciones al respecto, y aunque se parezca a lo ya dicho tantas veces,…
ARTÍCULOS

¿CÓMO QUE VENDER NO ES CONVENCER?

18 May 202518 May 2025
Últimamente veo decenas y decenas de publicaciones, tanto en Linkedin como en otras redes sociales, que empiezan de forma similar, o incluyen en su texto la frase "vender no es…
ARTÍCULOS…

CONSTRUYENDO RELACIONES EN VENTAS: DEL B2B AL H2H

21 Mar 202521 Mar 2025
Con tanta revolución digital y tanta IA como nueva área de negocios, el factor humano nunca debe desaparecer… En el complejo panorama actual de los negocios y las ventas, hay…
ARTÍCULOS

¿SER MEJOR O SER DIFERENTE?

23 Feb 202523 Feb 2025
Hoy toca discusión. Hemos dicho muchas veces que en un mercado tan competitivo, es necesario dar al cliente razones de compra que nos diferencien de los demás. Para ello es…
ARTÍCULOS

CÓMO HACER TU OFERTA IRRESISTIBLE: LAS 4 CLAVES

18 Ene 202519 Ene 2025
¿Estás cansado de mandar ofertas y ver que son sistematicamente rechazadas o ignoradas? Sí, es algo bastante agotador, y ya sabes como se siente. No siempre depende de ti, como…
ARTÍCULOS

10 ESTRATEGIAS ESENCIALES PARA IMPULSAR TUS VENTAS

12 Nov 202412 Nov 2024
Hoy toca lista, de esas de 10 cosas, y que muchos odian (siempre me pregunto quién habrá establecido que sean 10 y no 8 o 13, será que a los…
ARTÍCULOS…

LA MEJOR MANERA (Y A VECES LA ÚNICA) DE PASAR EL FILTRO DEL GUARDIÁN DE LA PUERTA EN VENTAS

5 Jul 20241 Nov 2025
¡Ah! las famosas llamadas frías o "cold calls". Se habla mucho de ellas, incluso para el eterno debate de si sirven o no, si están vivas o muertas, si es…
ARTÍCULOS

¿ES SIEMPRE MEJOR TERMINAR TUS PRECIOS EN .99€?

7 Jun 20247 Jun 2024
El tema del artículo de hoy lo ves diariamente. En miles de productos (incluso en los tuyos) y en miles de sitios. ¡Ah! la psicología de precios. Todo un mundo.…
ARTÍCULOS…

LA LLAVE MAESTRA DE TU ÉXITO EN VENTAS

16 May 202416 May 2024
Hace poco publiqué un post minimalista en Linkedin, que solo decía: "¿Qué es lo que más vende?..." Independientemente de que volveré sobre él y mis conclusiones en otra publicación futura,…
ARTÍCULOS…

ROI en Ventas: Cómo Demostrar Valor a tus Clientes

14 Mar 202412 Nov 2024
Empecemos por el principio. Aunque pueda ser el final. Luego lo entenderás mejor. Hemos hablado mucho de vender valor. Y dentro de esos valores está el ROI (Return on Investment)…
ARTÍCULOS

RAZONES PARA EXPORTAR (A PESAR DE LA CRISIS)

21 Feb 2024
Hoy toca hablar sobre Comercio Exterior e Internacionalización. ¿Te has planteado exportar tus productos o servicios alguna vez? Siempre es buen momento para hacerlo. A lo mejor tus ventas en…
ARTÍCULOS…

CÓMO INCREMENTAR TU PRODUCTIVIDAD EN VENTAS

22 Ene 2024
¿Te sientes a veces como un bombero? ¿Apagando fuegos? ¿Y saltando de tu asiento cada vez que suena la alarma? Si es así, posiblemente tengas un problema. No todo es…
ARTÍCULOS…

Qué es una base de datos de clientes y cómo crearla

13 Mar 2022
En el artículo de hoy tenemos como autor invitado a nuestros amigos de la empresa QuestionPro Latinoamérica, líder en software para investigación de mercados y experiencia del cliente, con un tema…
ARTÍCULOS

15 CONSEJOS PARA VENDER A DISTRIBUIDORES

20 Feb 202213 Nov 2025
¿No sabes cómo vender más a través de tus distribuidores? ¿Vender mejor a tus representantes? ¿Ayudar a tus distribuidores? Aquí encontrarás los mejores consejos para conseguir tus objetivos. Al respecto…
ARTÍCULOS

MÁS ALLÁ DE LOS 5 OBSTÁCULOS DE LA VENTA DE ZIG ZIGLAR

12 Dic 202118 May 2025
"Cada venta tiene 5 obstáculos a vencer: -La no necesidad. -La falta de dinero -La falta de prisa -La desconfianza -La carencia de deseo." (Zig Ziglar) Una frase muy aceptada…
ARTÍCULOS

PASOS PARA PONER AL CLIENTE PRIMERO EN TU ESTRATEGIA DE VENTAS

26 Nov 202119 Oct 2023
¿Existen de verdad empresas centradas en el cliente? ¿o con la filosofía "buyer first"?Dicen que haberlas haylas, como las meigas.Aunque no se ven mucho. Mira, el caso es que según…
ARTÍCULOS

UNO DE LOS MEJORES VENDEDORES DEL MUNDO

8 Nov 2021
No sé si es el mejor vendedor, eso sería mucho decir, y tampoco creo que haya uno solo. Pero posiblemente sea uno de los mejores vendedores del mundo. ¿Y sabes…
ARTÍCULOS

¿CÓMO CONSEGUIR CLIENTES B2B EN LA NUEVA NORMALIDAD?

17 Oct 2021
Tras los momentos álgidos de la pandemia del coronavirus, después de los duros confinamientos, de las muchas medidas sociales y económicas, y de todo el sufrimiento, parece que vemos un…
ARTÍCULOS

CÓMO CONOCER MEJOR A TU CLIENTE

14 Sep 202131 Ene 2024
Hemos dicho muchas veces que es imprescindible conocer en profundidad a tu cliente (ver también: Primero, Conoce a tu Cliente) Y que para ello hay que hacer Preguntas de Calidad…
ARTÍCULOS

PRINCIPALES DIFERENCIAS ENTRE EL MENSAJE B2B Y B2C

23 Jun 202131 Ene 2024
Ya sea un mensaje de marketing o de ventas, ambos deben hacer el producto o servicio lo más atractivo posible al cliente potencial. Y ambos deben influir en la toma…
ARTÍCULOS

¡CONSEJOS DE VENTAS LLEGA A 100 PUBLICACIONES! -DESCUBRE LAS 10 MÁS VISTAS

9 Jun 2021
Empecé este blog en Abril de 2020 y casi sin darme cuenta, resulta que ¡ya llevo 100 publicaciones! Mil gracias a todos los lectores y suscriptores. Sois vosotros, con vuestras…
ARTÍCULOS

¿ES NECESARIO VENDER AL CEREBRO REPTILIANO?

7 Jun 202116 Mar 2024
No soy ningún gurú ni un iluminado. Pero sí soy curioso. Y por lo mismo, siempre me ha chocado la extendida teoría del cerebro “Triuno”. Una teoría de la que…
ARTÍCULOS

EL CÓDIGO SAMURÁI (BUSHIDO) EN VENTAS

27 May 202128 Oct 2025
LECCIONES DE VENTAS DE LOS SAMURÁIS. Muchos empresarios de todo el mundo estudian y aplican en sus empresas los principios y virtudes éticas del Código Samurái (Bushido), que tiene una…
ARTÍCULOS

¿VENDES EL TALADRO O EL AGUJERO? (EN CUALQUIER CASO TE ESTÁS QUEDANDO CORTO)

9 May 20214 Abr 2024
Probablemente una de las citas más famosas en marketing, y que ha resonado en muchas cabezas de los vendedores con gran aprobación, es aquella de: “el cliente no quiere comprar…
ARTÍCULOS

35 MANERAS DE GANARSE LA CONFIANZA DE TUS CLIENTES

30 Mar 202111 Jun 2024
Hay conceptos que nunca cambian en el mundo de las ventas, y uno de ellos es la importancia de generar y conseguir la confianza en el cliente. El factor confianza…
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LA ETERNA GUERRA ENTRE MARKETING Y VENTAS

1 Ene 202126 Oct 2023
Vamos a empezar el año con un tema eterno, recurrente, y que sigue siendo muy importante para todas las empresas y empresarios. Para ello, nada mejor que releer un documento…
ARTÍCULOS

¿NO ES TIEMPO DE VENDER?

5 Nov 2020
Este debate está presente en muchas redes sociales y páginas. Se discute que no es buen momento para vender cuando estás en medio de una pandemia y crisis como la…
ARTÍCULOS

LA GUERRA DE LOS BOTS

13 Sep 20205 Dic 2023
Muchos pueden pensar que esta historia no tiene nada que ver con ventas. Pero tiene, y mucho. Solo es cuestión de entender los problemas y errores que se ponen de…
ARTÍCULOS

EL EFECTO DOMINÓ Y EL CIERRE DE VENTAS

6 Sep 202018 Mar 2024
Se habla mucho de la importancia del cierre en las ventas, y de muchas formas de cerrar.  Sin quitarle su importancia, el cierre no debe ser la causa de la…

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