vendedores profesionales – Página 2 – CONSEJOS DE VENTAS

¿CÓMO CONSEGUIR CLIENTES B2B EN LA NUEVA NORMALIDAD?

Tras los momentos álgidos de la pandemia del coronavirus, después de los duros confinamientos, de las muchas medidas sociales y económicas, y de todo el sufrimiento, parece que vemos un…

ventas

EL ARTE DE LA GUERRA

14 Oct 202117 Oct 2021

«Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro; si no conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás…

ventas

IDEAS ETERNAS PARA VENDER

La teoría de las ideas de Platón proponía ideas universales y esenciales que la gente a través del tiempo y en cualquier cultura podía identificar y relacionar, ideas más allá…

ventas

¿TIENES MIEDO A VENDER?

Uno de los mayores enemigos del vendedor y de las ventas es el miedo. Miedo al no. Al rechazo. Al fracaso. A no cumplir con los objetivos. A ser despedido.…

CÓMO CONOCER MEJOR A TU CLIENTE

14 Sep 202120 Feb 2022

Hemos dicho muchas veces que es imprescindible conocer en profundidad a tu cliente (ver también: Primero, Conoce a tu Cliente) Y que para ello hay que hacer Preguntas de Calidad…

ventas

TENGO UNA OPCIÓN MÁS BARATA…

Cuando los clientes te dicen que han encontrado una opción más barata... ¿Les dejas equivocarse? ¿O defiendes que barato y caro son términos relativos? El precio de un producto nunca…

ventas

¿NO NOS GUSTA QUE NOS VENDAN?

"A la gente no le gusta que le vendan, pero les encanta comprar". Una frase muy extendida y aceptada. Casi un mantra de las ventas. Pero en realidad, no es…

ventas

¿CONECTAS CON TU CLIENTE A LA PRIMERA?

Seguro que no conectas con tu cliente nada más verlo. Ni en el cuento pasa así. Aunque seas una rana muy simpática. Generalmente, no te casas con la novia el…

ventas

TU PRINCIPAL TRABAJO COMO VENDEDOR

"Puedes llevar un caballo al agua, pero no puedes obligarlo a beber." Un proverbio clásico. Es decir, tu trabajo (como vendedor) no es hacer que el caballo beba. Tu trabajo es…

Videos

NO HAGAS COMO ESTE VENDEDOR DE MÓVILES.

Hoy toca reírse un rato. Y si se puede, sacar algunas conclusiones de este divertido y didáctico vídeo. Una de ellas es que la experiencia del cliente puede ser explosiva…

ventas

DEPREDADORES DE LAS VENTAS

2 Jun 20212 Jun 2021

Todavía los hay. Son como lobos en piel de cordero. Cazadores que intentan inspirar una falsa confianza y seguridad en el cliente. Pero que solo quieren sangre. Te manipulan con…

Videos

12 ERRORES EN LA PROSPECCIÓN DE CLIENTES

Una mala gestión del proceso de prospección se traduce en una mala gestión de todo el proceso de ventas. En ese sentido, es muy importante que los vendedores y empresas…

ventas

EL SABIO DE LAS RUEDAS (UN GRAN VENDEDOR)

Hoy una historia corta, pero con mucho valor para cualquier negocio y para todos los emprendedores: Tenía que cambiar las ruedas del coche y fui a un taller especializado en…

35 MANERAS DE GANARSE LA CONFIANZA DE TUS CLIENTES

30 Mar 202123 Oct 2021

Hay conceptos que nunca cambian en el mundo de las ventas, y uno de ellos es la importancia de generar y conseguir la confianza en el cliente. El factor confianza…

ventas

UNA REGLA DE ORO PARA VENDER

11 Ene 202111 Ene 2021

Independientemente del producto o servicio, hay una regla que siempre debes cumplir para poder vender: 👉 Conoce tu producto mejor que nadie (o por lo menos, mejor que tu cliente)…

ventas

UNA PAUSA SIN PAUSA

20 Sep 202020 Sep 2020

Respecto a este tiempo de pandemia y confinamiento: Antes estabas muy ocupado. Y ahora has hecho una pausa. Una pausa es un buen momento para revisar muchas cosas de tu…

ventas

¿ERES UN VENDEDOR PERVERSO?

12 Ago 202013 Ago 2020

Puede que lo seas y no lo sepas. Te invito a averiguarlo con la siguiente lista y piensa si tú lo haces en tu día a día: Utilizar múltiples trucos…

ventas

TARDE O TEMPRANO, LA COMPETENCIA LO HARÁ MÁS BARATO

1 Ago 20201 Ago 2020

Bueno, vender más barato es una opción. Muchas compañías y muchos vendedores lo hacen. Acaban de una forma u otra reduciendo el precio, siendo ante los ojos del cliente iguales…

¿SABE EL CLIENTE LO QUE QUIERE?

"El cliente no sabe lo que quiere hasta que se lo muestras" (Steve Jobs) Se supone que hoy los clientes están super informados y han avanzado en su proceso de…

Videos

15 CONSEJOS PARA VENDER MÁS

23 Jul 202028 May 2021

Hoy quiero compartir con todos este post, esperando que os sea de ayuda, y que os haga reflexionar un poco. Existen muchos consejos para vender más, diversos trucos y secretos…

ventas

¿ERES UN DOCTOR DE LAS VENTAS?

"SI DEJAMOS AL PACIENTE HABLAR Y LE ESCUCHAMOS, NOS DIRÁ LA ENFERMEDAD QUE PADECE" (Dr. Gregorio Marañón) Esta cita del famoso Dr. Marañon la vi precisamente en la consulta de…

ESCUCHA EL PODCAST LIDERAZGO COMERCIAL

13 May 202019 Ago 2021

¡NO TE LO PUEDES PERDER! Escucha el Podcast de Liderazgo Comercial de Santiago Torre, y la interesante charla que tuvimos. Ir a descargar Un placer y un honor haber sido…