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CONSEJOS DE VENTAS

CONSEJOS DE VENTAS

¿Quieres tener más éxito vendiendo? descubre aquí los mejores consejos de ventas para vender más y mejor. Sólo conceptos probados e imprescindibles para vender, basados en ventas humanas y sin fórmulas mágicas. Vende más al precio que quieras y con menos esfuerzo, sin necesidad de memorizar frases hechas o trucos que nunca son universales. Únete a mi lista de correo y conviértete en mejor vendedor.

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Etiqueta: vendedores profesionales

ventas

EL VENDEDOR DEL FUTURO (O EL FUTURO DEL VENDEDOR)

12 Nov 2021
Puede que el futuro nos traiga “vendedores robots”, con inteligencia artificial, que tengan todos y cada uno de los datos del cliente, que sepan todas sus necesidades y deseos. Recopilarán…
ARTÍCULOS

JEFE VS. LÍDER, EL ANTIGUO DEBATE

4 Nov 20214 Nov 2021
«Pues no tendrán fin las calamidades de los pueblos mientras los filósofos no sean reyes o los reyes no se hagan filósofos» (Platón) Puedes encontrar en las redes sociales miles de posts sobre el debate entre Jefe y Líder. Es una discusión habitual…
ventas

VIDA Y MUERTE DEL PRODUCTO

27 Oct 2021
Los productos se parecen mucho a las personas. Nacen, crecen, a veces se reproducen, y también mueren. Es el ciclo de vida del producto. El cual es diferente de unos…
ventas

LA DIFERENCIACIÓN RELEVANTE

23 Oct 2021
Hemos dicho muchas veces que tenemos que diferenciarnos para poder vender más y mejor. Muchas compañías y productos no se diferencian, nos parecen todos iguales. Pero por eso mismo acaban…
ARTÍCULOS

¿CÓMO CONSEGUIR CLIENTES B2B EN LA NUEVA NORMALIDAD?

17 Oct 2021
Tras los momentos álgidos de la pandemia del coronavirus, después de los duros confinamientos, de las muchas medidas sociales y económicas, y de todo el sufrimiento, parece que vemos un…
ventas

EL ARTE DE LA GUERRA

14 Oct 202117 Oct 2021
«Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro; si no conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás…
ventas

IDEAS ETERNAS PARA VENDER

5 Oct 2021
La teoría de las ideas de Platón proponía ideas universales y esenciales que la gente a través del tiempo y en cualquier cultura podía identificar y relacionar, ideas más allá…
ventas

¿TIENES MIEDO A VENDER?

26 Sep 2021
Uno de los mayores enemigos del vendedor y de las ventas es el miedo. Miedo al no. Al rechazo. Al fracaso. A no cumplir con los objetivos. A ser despedido.…
ARTÍCULOS

CÓMO CONOCER MEJOR A TU CLIENTE

14 Sep 202120 Feb 2022
Hemos dicho muchas veces que es imprescindible conocer en profundidad a tu cliente (ver también: Primero, Conoce a tu Cliente) Y que para ello hay que hacer Preguntas de Calidad…
ventas

TENGO UNA OPCIÓN MÁS BARATA…

16 Ago 2021
Cuando los clientes te dicen que han encontrado una opción más barata... ¿Les dejas equivocarse? ¿O defiendes que barato y caro son términos relativos? El precio de un producto nunca…
ventas

¿NO NOS GUSTA QUE NOS VENDAN?

5 Ago 2021
"A la gente no le gusta que le vendan, pero les encanta comprar". Una frase muy extendida y aceptada. Casi un mantra de las ventas. Pero en realidad, no es…
ventas

¿CONECTAS CON TU CLIENTE A LA PRIMERA?

1 Ago 2021
Seguro que no conectas con tu cliente nada más verlo. Ni en el cuento pasa así. Aunque seas una rana muy simpática. Generalmente, no te casas con la novia el…
ventas

TU PRINCIPAL TRABAJO COMO VENDEDOR

22 Jun 2021
"Puedes llevar un caballo al agua, pero no puedes obligarlo a beber." Un proverbio clásico. Es decir, tu trabajo (como vendedor) no es hacer que el caballo beba. Tu trabajo es…
Videos

NO HAGAS COMO ESTE VENDEDOR DE MÓVILES.

14 Jun 2021
Hoy toca reírse un rato. Y si se puede, sacar algunas conclusiones de este divertido y didáctico vídeo. Una de ellas es que la experiencia del cliente puede ser explosiva…
ventas

DEPREDADORES DE LAS VENTAS

2 Jun 20212 Jun 2021
Todavía los hay. Son como lobos en piel de cordero. Cazadores que intentan inspirar una falsa confianza y seguridad en el cliente. Pero que solo quieren sangre. Te manipulan con…
Videos

12 ERRORES EN LA PROSPECCIÓN DE CLIENTES

16 May 2021
Una mala gestión del proceso de prospección se traduce en una mala gestión de todo el proceso de ventas. En ese sentido, es muy importante que los vendedores y empresas…
ventas

EL SABIO DE LAS RUEDAS (UN GRAN VENDEDOR)

6 May 2021
Hoy una historia corta, pero con mucho valor para cualquier negocio y para todos los emprendedores: Tenía que cambiar las ruedas del coche y fui a un taller especializado en…
ARTÍCULOS

35 MANERAS DE GANARSE LA CONFIANZA DE TUS CLIENTES

30 Mar 202123 Oct 2021
Hay conceptos que nunca cambian en el mundo de las ventas, y uno de ellos es la importancia de generar y conseguir la confianza en el cliente. El factor confianza…
ventas

UNA REGLA DE ORO PARA VENDER

11 Ene 202111 Ene 2021
Independientemente del producto o servicio, hay una regla que siempre debes cumplir para poder vender: 👉 Conoce tu producto mejor que nadie (o por lo menos, mejor que tu cliente)…
ventas

UNA PAUSA SIN PAUSA

20 Sep 202011 Feb 2023
Respecto a este tiempo de pandemia y confinamiento: Antes estabas muy ocupado. Y ahora has hecho una pausa. Una pausa es un buen momento para revisar muchas cosas de tu…
ventas

¿ERES UN VENDEDOR PERVERSO?

12 Ago 202013 Ago 2020
Puede que lo seas y no lo sepas. Te invito a averiguarlo con la siguiente lista y piensa si tú lo haces en tu día a día: Utilizar múltiples trucos…
ventas

TARDE O TEMPRANO, LA COMPETENCIA LO HARÁ MÁS BARATO

1 Ago 20201 Ago 2020
Bueno, vender más barato es una opción. Muchas compañías y muchos vendedores lo hacen. Acaban de una forma u otra reduciendo el precio, siendo ante los ojos del cliente iguales…
ARTÍCULOS

¿SABE EL CLIENTE LO QUE QUIERE?

27 Jul 2020
"El cliente no sabe lo que quiere hasta que se lo muestras" (Steve Jobs) Se supone que hoy los clientes están super informados y han avanzado en su proceso de…
Videos

15 CONSEJOS PARA VENDER MÁS

23 Jul 202028 May 2021
Hoy quiero compartir con todos este post, esperando que os sea de ayuda, y que os haga reflexionar un poco. Existen muchos consejos para vender más, diversos trucos y secretos…
ventas

¿ERES UN DOCTOR DE LAS VENTAS?

14 Jun 2020
"SI DEJAMOS AL PACIENTE HABLAR Y LE ESCUCHAMOS, NOS DIRÁ LA ENFERMEDAD QUE PADECE" (Dr. Gregorio Marañón) Esta cita del famoso Dr. Marañon la vi precisamente en la consulta de…
entrevistas

ESCUCHA EL PODCAST LIDERAZGO COMERCIAL

13 May 202019 Ago 2021
¡NO TE LO PUEDES PERDER! Escucha el Podcast de Liderazgo Comercial de Santiago Torre, y la interesante charla que tuvimos. Ir a descargar Un placer y un honor haber sido…

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