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CONSEJOS DE VENTAS

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Descubre los secretos para vender con éxito que solo los mejores vendedores conocen. Aprende a aumentar tus ventas con consejos probados y esenciales, sin fórmulas mágicas o trucos que nunca son universales. Domina los fundamentos de las ventas para vender con más eficacia y mayor impacto. Únete ahora a mi lista exclusiva y transforma tu habilidad de vender. ¡Hazte el mejor vendedor que puedes ser!

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Etiqueta: clientes

ARTÍCULOS

CÓMO CONSEGUIR REFERIDOS QUE TE ABRAN LA PUERTA A NUEVOS CLIENTES B2B

14 Dic 202514 Dic 2025
Hace poco hablábamos de la mejor manera de pasar el filtro del famoso guardián de la puerta (o gatekeeper) Y sí, la conclusión era la de conseguir una referencia, referido,…
ARTÍCULOS

¿CÓMO QUE VENDER NO ES CONVENCER?

18 May 202518 May 2025
Últimamente veo decenas y decenas de publicaciones, tanto en Linkedin como en otras redes sociales, que empiezan de forma similar, o incluyen en su texto la frase "vender no es…
ARTÍCULOS…

CONSTRUYENDO RELACIONES EN VENTAS: DEL B2B AL H2H

21 Mar 202521 Mar 2025
Con tanta revolución digital y tanta IA como nueva área de negocios, el factor humano nunca debe desaparecer… En el complejo panorama actual de los negocios y las ventas, hay…
Blog Invitado

EL CIERRE DE VENTAS Y LECCIONES DE AJEDREZ PARA NEGOCIOS EXITOSOS

2 Feb 20252 Feb 2025
En el artículo de hoy tenemos como autor invitado a mi amigo Francisco Blanco, un gran y experimentado Vendedor Profesional, con el que comparto tanto su gran pasión por el…
ARTÍCULOS

10 ESTRATEGIAS ESENCIALES PARA IMPULSAR TUS VENTAS

12 Nov 202412 Nov 2024
Hoy toca lista, de esas de 10 cosas, y que muchos odian (siempre me pregunto quién habrá establecido que sean 10 y no 8 o 13, será que a los…
ventas

EXPERIENCIA DEL CLIENTE: PINTANDO LA VENTA PERFECTA

23 Sep 202423 Sep 2024
Hay mucho énfasis en que hay que vender emociones al vender.Pero es después de la venta cuando surgen muchas de esas emociones. Sobre todo cuando no se cumplen las expectativas…
ventas

¿EL FIN DE LA ERA DE LOS LIKES?

9 Ago 20249 Ago 2024
Alguno puede pensar que este tema no es de ventas. Pero como el marketing digital y el marketing de contenidos es hoy en día parte importante de la estrategia de…
ventas

EL BUENO,EL FEO Y EL MALO

28 Abr 2024
¿Quién no recuerda esta película? Un clásico, ¿verdad?, como otras tantas también del bueno de Clint. Con su poncho (por cierto, comprado en España, y que usó en varias películas…
ventas

¡NAVEGA POR EL BLOG!

27 Mar 202412 Abr 2024
Hace tiempo que no lo hago, y supongo que ya toca. Puesto que sois vosotros los que me inspiráis para que este blog siga vivo y para que os siga…
ARTÍCULOS…

ROI en Ventas: Cómo Demostrar Valor a tus Clientes

14 Mar 202412 Nov 2024
Empecemos por el principio. Aunque pueda ser el final. Luego lo entenderás mejor. Hemos hablado mucho de vender valor. Y dentro de esos valores está el ROI (Return on Investment)…
ventas

NO ENVÍES TU PROPUESTA SIN HACER ESTO PRIMERO

5 Ene 20246 Ene 2024
3,2,1.... allá va, e-mail enviado... Pero... ¡Ups! Algo se te ha olvidado antes de enviarlo. Seguro que os ha pasado alguna vez. O luego os habéis dado cuenta que había…
Promociones…

EDICIÓN IMPRESA DE PENSAMIENTOS VENDEDORES

20 Nov 20232 Abr 2024
¡Ya está disponible en papel! Para los que les gusta más la edición física que la digital, es un placer anunciar su lanzamiento: Enlaces: Amazon España Amazon Usa ¡Regálatelo y…
Promociones…

EL FINAL DE LA TRILOGÍA PENSAMIENTOS VENDEDORES

1 Nov 202330 Nov 2023
Pensamientos Vendedores te ayudará a convertirte en un mejor Vendedor. Con más de 60 ideas y consejos de ventas que te inspirarán a subir tu nivel profesional. Enlace Amazon España Enlace Amazon USA…
Promociones…

Pensamientos Vendedores: 60 Ideas Inspiradoras para Ser Mejor Vendedor

26 Oct 202328 Sep 2025
Es un placer presentaros mi tercer libro con cientos de conceptos e ideas para poner en práctica que no tienen precio. Cuando publiqué mis dos libros anteriores, muchos lectores me…
ventas

REFLEXIONES SOBRE OFERTAS DE EMPLEO PARA VENDEDORES (O TEN CUIDADO CON LOS VENDEHUMOS)

3 Nov 202219 Ene 2025
Hoy va de empleo. De vendedores. Y de ofertas de trabajo B2B. ¿Está relacionado con lo que suelo comentar aquí? Bueno, no todos los vendedores están trabajando, o los hay…
ARTÍCULOS

15 CONSEJOS PARA VENDER A DISTRIBUIDORES

20 Feb 202213 Nov 2025
¿No sabes cómo vender más a través de tus distribuidores? ¿Vender mejor a tus representantes? ¿Ayudar a tus distribuidores? Aquí encontrarás los mejores consejos para conseguir tus objetivos. Al respecto…
ventas

DESCUBRE LOS ERRORES DE COCO COMO VENDEDOR

7 Ene 2022
Una de las publicaciones más vistas de este blog ha sido la del vídeo en que Coco intentaba venderle a la rana Gustavo (también llamados Archibaldo y la rana René…
ventas

EL SERVICIO AL CLIENTE NO ES SOLO UN DEPARTAMENTO

3 Ene 2022
"El Servicio al Cliente no debería ser solo un departamento, debería ser toda la compañía" (Tony Hsieh, CEO Zappos) Se invierte mucho esfuerzo en ganar un cliente, mucho tiempo, dinero…
ventas

NO ES LO MISMO VENDER QUE AYUDAR A COMPRAR (Y OTROS NO ES LO MISMO)

23 Dic 2021
Muchos estarán de acuerdo en que: No es lo mismo vender que endosar un producto. No es lo mismo atender a un cliente que ayudarle. No es lo mismo vender…
ventas

VIDA Y MUERTE DEL PRODUCTO

27 Oct 2021
Los productos se parecen mucho a las personas. Nacen, crecen, a veces se reproducen, y también mueren. Es el ciclo de vida del producto. El cual es diferente de unos…
ventas

LA DIFERENCIACIÓN RELEVANTE

23 Oct 202126 Oct 2023
Hemos dicho muchas veces que tenemos que diferenciarnos para poder vender más y mejor. Muchas compañías y productos no se diferencian, nos parecen todos iguales. Pero por eso mismo acaban…
ventas

¿CONECTAS CON TU CLIENTE A LA PRIMERA?

1 Ago 2021
Seguro que no conectas con tu cliente nada más verlo. Ni en el cuento pasa así. Aunque seas una rana muy simpática. Generalmente, no te casas con la novia el…
ventas

¿QUIÉN ES TU PÚBLICO Y DONDE SE LE ENCUENTRA?

2 Jul 20212 Jul 2021
"Esa voz «público», que todos traen en boca, siempre en apoyo de sus opiniones, ese comodín de todos los partidos, de todos los pareceres, ¿es una palabra vana de sentido,…
ARTÍCULOS

35 MANERAS DE GANARSE LA CONFIANZA DE TUS CLIENTES

30 Mar 202111 Jun 2024
Hay conceptos que nunca cambian en el mundo de las ventas, y uno de ellos es la importancia de generar y conseguir la confianza en el cliente. El factor confianza…
ventas

EL VALOR DEL PRECIO

5 Mar 20215 Mar 2021
Ésto es una historia real, y también una excelente reflexión para las ventas: Joshua Bell, uno de los mejores violinistas del mundo, dio un recital de incógnito en el Metro…
ARTÍCULOS

LA ETERNA GUERRA ENTRE MARKETING Y VENTAS

1 Ene 202126 Oct 2023
Vamos a empezar el año con un tema eterno, recurrente, y que sigue siendo muy importante para todas las empresas y empresarios. Para ello, nada mejor que releer un documento…
ventas

10 MOTIVOS POR LOS QUE NO CIERRAS VENTAS ⁣

15 Nov 202021 Feb 2024
¿Tienes claro por qué no cierras ventas? Si no es así, siempre es un buen momento de mirarte al espejo. Sí, al espejo. Generalmente echamos la culpa a lo que…
ventas

EL DIFÍCIL EQUILIBRIO DE LAS VENTAS

25 Oct 202025 Oct 2020
Las patas de una mesa son esenciales. Todas. Si una es más corta o más larga, la mesa está coja. Si falla una, a no ser que se cambie la…
ventas

UNA PAUSA SIN PAUSA

20 Sep 202020 Oct 2023
Respecto a este tiempo de pandemia y confinamiento: Antes estabas muy ocupado. Y ahora has hecho una pausa. Una pausa es un buen momento para revisar muchas cosas de tu…
ventas

EL CRECIENTE MODELO B2ME

16 Ago 2020
Como confrontación, o evolución del B2B y B2C, surge un modelo desde el marketing digital que se extiende también a otros niveles, el llamado B2Me (Business to me) y que…

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