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CONSEJOS DE VENTAS

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Etiqueta: valor percibido

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LA INCERTIDUMBRE DEL CLIENTE (O LA PARADOJA DEL GATO DE SCHRÖDINGER)

3 Sep 20243 Sep 2024
¿Hay gato o no hay gato? ... ... Al igual que el famoso gato, muchos vendedores mantienen a sus clientes en una eterna paradoja. Clientes que muchas veces se preguntan…
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EL VENDEDOR FORMA TAMBIÉN PARTE DEL PRODUCTO

25 Feb 20228 Nov 2023
Hoy un post corto, pero jugoso. O sea, rico en valor y sustancia, si y solo si lo sabes apreciar. Si no, posiblemente te resultará seco e insípido. Al lío.…
ventas

EL VALOR DEL PRECIO

5 Mar 20215 Mar 2021
Ésto es una historia real, y también una excelente reflexión para las ventas: Joshua Bell, uno de los mejores violinistas del mundo, dio un recital de incógnito en el Metro…
ventas

AHORRA TIEMPO Y VENDE MÁS

6 Dic 20206 Dic 2020
“EL TIEMPO ES LA COSA MÁS VALIOSA QUE EL HOMBRE PUEDE GASTAR" (Teofrasto) Podemos, y debemos, pensar en soluciones para reducir el tiempo que emplea el cliente en su experiencia…
ARTÍCULOS

CÓMO VENDER MÁS SIN BAJAR EL PRECIO

9 Jul 202030 Mar 2021
Tanto empresas como vendedores no deberían competir solo por precio, lo cual es una batalla improductiva y ya sabemos cómo termina, al final todas las empresas pierden. El precio es…
ventas

INVIERTE EN CONFIANZA

22 Jun 202022 Jun 2020
Muchos bancos dicen ser TU BANCO DE CONFIANZA...: - Puede dejarnos aquí los ahorros de su vida con total confianza.- ¿Y esta cadena para que es?- Para que no nos…
ventas

EL VALOR DE LA TRANSPARENCIA

5 May 202019 Ago 2021
"EL QUE ASPIRA A PARECER, RENUNCIA A SER" (José Ingenieros) El vendedor puede optar por utilizar técnicas psicológicas para motivar a sus clientes a comprar, pero al final… hay que…
ARTÍCULOS

VALOR VS. PRECIO

13 Abr 20207 Nov 2021
"TODO NECIO CONFUNDE VALOR Y PRECIO" (Antonio Machado) El precio es solo una variable más en la escala de valores de clientes y consumidores, y no el único componente.  El…

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