LA DIFERENCIACIÓN RELEVANTE

Hemos dicho muchas veces que tenemos que diferenciarnos para poder vender más y mejor.

Muchas compañías y productos no se diferencian, nos parecen todos iguales.

Pero por eso mismo acaban sufriendo, y mucho.

Ofrecen lo mismo y los clientes se van a las opciones más baratas.

Es decir, que si ofreces más de lo mismo al final se acaba compitiendo solo por precio.

Entramos en las famosas guerras de precios, donde no gana nadie (ni siquiera el usuario o consumidor final)

En cualquier caso, tarde o temprano, la competencia lo hará más barato.

Y como se ha dicho muchas veces, el cliente que viene por precio, por precio se va.

Pero dicha diferenciación tiene que ser relevante, o no será tal, no nos diferenciaremos realmente.

Para ello hay ciertos requisitos que tenemos que cumplir:

….Lee el resto del artículo en el final de la trilogía de Ventas:

PENSAMIENTOS VENDEDORES: 60 Ideas Inspiradoras para ser Mejor Vendedor

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