¿ES NECESARIO VENDER AL CEREBRO REPTILIANO?

vendele al cerebro reptiliano

No soy ningún gurú ni un iluminado.

Pero sí soy curioso.

Y por lo mismo, siempre me ha chocado la extendida teoría del cerebro “Triuno”.

Una teoría de la que se han hecho eco multitud de expertos y gurús en ventas para justificar sus premisas con una base «científica».

El modelo de Mc Lean de los años 70 que habla sobre las tres estructuras diferenciadas, el reptiliano, el límbico y el neocortex, y que podían explicar de forma simple el comportamiento humano, es eso, simple, ha tenido mucho éxito y difusión, pero no es del todo correcto.

Ese mito está ya superado por los últimos descubrimientos de la neurociencia y la neuroanatomía comparada.

Para los expertos en neurociencia, ….

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PENSAMIENTOS VENDEDORES: 60 Ideas Inspiradoras para ser Mejor Vendedor




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