¿VENDES EL TALADRO O EL AGUJERO? (EN CUALQUIER CASO TE ESTÁS QUEDANDO CORTO)

Probablemente una de las citas más famosas en marketing, y que ha resonado en muchas cabezas de los vendedores con gran aprobación, es aquella de:

“el cliente no quiere comprar un taladro, lo que quiere es un agujero”.

El autor de la famosa cita del taladro era el profesor de la Escuela de Negocios de Harvard, Theodore Levitt.

Y tiene su sentido, la gente no quiere el producto o sus características, sino lo que puede hacer por ellos, los beneficios y resultados.

Aquello de que no te debes centrar en tu producto sino en las necesidades y problemas de los clientes.

Hoy sigue siendo cierto, posiblemente más que nunca.

Y muchos estarán de acuerdo con la famosa frase.

Pero no es suficiente…

….Lee el resto del artículo en el final de la trilogía de Ventas:

PENSAMIENTOS VENDEDORES: 60 Ideas Inspiradoras para ser Mejor Vendedor

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