proceso de ventas – CONSEJOS DE VENTAS

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12 ERRORES EN LA PROSPECCIÓN DE CLIENTES

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EMPATÍA, NO SOLO PARA GENERAR VENTAS

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EL DIFÍCIL EQUILIBRIO DE LAS VENTAS

25 Oct 202025 Oct 2020

Las patas de una mesa son esenciales. Todas. Si una es más corta o más larga, la mesa está coja. Si falla una, a no ser que se cambie la…

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UNA PAUSA SIN PAUSA

20 Sep 202011 Feb 2023

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EL EFECTO DOMINÓ Y EL CIERRE DE VENTAS

6 Sep 20206 Sep 2020

Se habla mucho de la importancia del cierre en las ventas, y de muchas formas de cerrar. Sin quitarle su importancia, el cierre no debe ser la causa de la…

MÉTODO CIMAP PARA CUALIFICAR PROSPECTOS B2B – UN PASO ANTES DEL BANT

19 Jul 20207 Dic 2021

Es importante que los vendedores concentren su tiempo y recursos en oportunidades que realmente lo son, en aquellas que tienen más posibilidad de prosperar. Eso significa ser selectivo y cualificar…