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10 SOFT SKILLS QUE TODO VENDEDOR DEBE TENER
Hablamos de las famosas «soft skills», que también se pueden entrenar, desarrollar y mejorar para ser mejores vendedores.
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¿CÓMO QUE VENDER NO ES CONVENCER?
Últimamente veo decenas y decenas de publicaciones, tanto en Linkedin como en otras redes sociales, que empiezan de forma similar, o incluyen en su texto la frase «vender no es convencer, vender es…»
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CONSTRUYENDO RELACIONES EN VENTAS: DEL B2B AL H2H
Ya no se trata de B2B o B2C…
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¿Qué es mejor, ser diferente o ser el mejor en tu mercado?…
EL CIERRE DE VENTAS Y LECCIONES DE AJEDREZ PARA NEGOCIOS EXITOSOS
Dos artículos de nuestro autor invitado: Vender y Cerrar no es lo Mismo y Lecciones de Ajedrez para los Negocios
CÓMO HACER TU OFERTA IRRESISTIBLE: LAS 4 CLAVES
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¡¡FELICES FIESTAS!!
¡FELICES FIESTAS!Mi felicitación para todos mis maravillosos seguidores, agradeciendo vuestro apoyo, mensajes, comentarios y recomendaciones. Gracias por ser y por estar. ¡Gracias y Felices Fiestas a todos! 😊⛄ Que nunca os falte un sueño por el que luchar, un proyecto que realizar, algo que aprender, un lugar a donde ir, y alguien a quien querer.…
¡LLEGA EL BLAS FRAILE!
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10 ESTRATEGIAS ESENCIALES PARA IMPULSAR TUS VENTAS
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Para mis amigos de Latinoamérica y para los que prefieren otras alternativas distintas a Amazon.
EXPERIENCIA DEL CLIENTE: PINTANDO LA VENTA PERFECTA
Hay mucho énfasis en que hay que vender emociones al vender. Pero es después de la venta cuando surgen muchas de esas emociones…
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¿EL FIN DE LA ERA DE LOS LIKES?
Alguno puede pensar que este tema no es de ventas. Pero como el marketing digital y el marketing de contenidos es hoy en día parte importante de la estrategia de marketing de cualquier empresa, negocio o vendedor autónomo, entiendo que es de recibo hablar un poco sobre este asunto. Pues al final afecta también a…
LA MEJOR MANERA (Y A VECES LA ÚNICA) DE PASAR EL FILTRO DEL GUARDIÁN DE LA PUERTA EN VENTAS
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¿ES SIEMPRE MEJOR TERMINAR TUS PRECIOS EN .99€?
El tema del artículo de hoy lo ves diariamente. En miles de productos (incluso en los tuyos) y en miles de sitios. ¡Ah! la psicología de precios. Todo un mundo. No soy un gurú ni un experto al respecto, pero yo al igual que muchos de vosotros, siempre tengo curiosidad por aprender cada día más.…
LA LLAVE MAESTRA DE TU ÉXITO EN VENTAS
Hace poco publiqué un post minimalista en Linkedin, que solo decía: «¿Qué es lo que más vende?…» Independientemente de que volveré sobre él y mis conclusiones en otra publicación futura, hoy quiero hablar de una respuesta que me hizo pensar. (Y de eso también se trata con esta newsletter para vosotros. De que os haga…
EL BUENO,EL FEO Y EL MALO
¿Quién no recuerda esta película? Un clásico, ¿verdad?, como otras tantas también del bueno de Clint. Con su poncho (por cierto, comprado en España, y que usó en varias películas más), su sombrero, sus pistolas, esas miradas, esos duelos… En realidad, en esta película se inauguró el «truelo», un duelo a tres. Y bueno, aunque…
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Y tú… ¿Tienes un proceso de ventas definido?… Si no es así, estás perdiendo ventas.
RAZONES PARA EXPORTAR (A PESAR DE LA CRISIS)
Hoy toca hablar sobre Comercio Exterior e Internacionalización. ¿Te has planteado exportar tus productos o servicios alguna vez? Siempre es buen momento para hacerlo. A lo mejor tus ventas en el mercado interno no se corresponden con lo que esperas. Y puede que la calidad de tu producto sea más apreciada en el mercado internacional.…
NO TE QUEDES ATRÁS CON MANTRAS DE VENTAS ANTICUADOS
No te quedes atrás, y descubre cómo ser mejor vendedor
CÓMO INCREMENTAR TU PRODUCTIVIDAD EN VENTAS
A lo mejor te has pasado al lado oscuro, y has olvidado muchas claves fundamentales para mejorar tu productividad en ventas o la de tu equipo comercial…
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Algunos errores que deber evitar al enviar tu propuesta por email
¿QUÉ ES LO QUE MÁS VENDE?
Hoy un post corto, pero jugoso… Buena pregunta la del título. Con múltiples respuestas, seguramente. Pero hay que elegir una. Así pues: Lo que Más Vende es Generar Confianza. Hala. Dicho está. Tu primer objetivo es conectar, generar confianza con el prospecto con el que estás hablando y construir una relación. No caigas en la…
EDICIÓN IMPRESA DE PENSAMIENTOS VENDEDORES
¡Ya está disponible en papel! Para los que les gusta más la edición física que la digital, es un placer anunciar su lanzamiento: Enlaces: Amazon España Amazon Usa ¡Regálatelo y Regálaselo a tu equipo de ventas! (cinta de regalo no incluida… 😎 ) 232 páginas con 60 ideas inspiradoras que te ayudarán a vender. Que…
EL FINAL DE LA TRILOGÍA PENSAMIENTOS VENDEDORES
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Es un placer presentaros mi tercer libro con cientos de conceptos e ideas para poner en práctica que no tienen precio. Cuando publiqué mis dos libros anteriores, muchos lectores me preguntaron si iba a publicar un tercero. Yo siempre les respondía que “las musas vienen cuando ellas quieren, no cuando uno quiere”… Supongo que me…
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