Hoy toca hablar sobre Comercio Exterior e Internacionalización.
¿Te has planteado exportar tus productos o servicios alguna vez?
Siempre es buen momento para hacerlo.
A lo mejor tus ventas en el mercado interno no se corresponden con lo que esperas.
Y puede que la calidad de tu producto sea más apreciada en el mercado internacional.
Pero esa no es la única razón para exportar.
Puede haber muchos factores que afecten a una empresa a tomar la decisión de salir fuera en busca de nuevas oportunidades.
Por ejemplo:
• Ganar nuevos mercados, nichos y clientes
• Diversificar riesgos (no depender de un solo mercado)
• Diversificar productos.
• Mejorar rentabilidad (beneficios más altos, aumentar producción, mejores precios por volumen)
• Asegurar la supervivencia de la empresa (globalización y demanda mayor)
• Ganar competitividad (+ tecnología, eficacia, herramientas, experiencia, capacitación de personal)
• Mercado nacional saturado (o estancado, o hundido)
• Mercado doméstico atacado por empresas globales.
• Ventajas de productividad.
• Mejora de la imagen del producto, de la marca y de la empresa.
• Economía de escala (una base de clientes más grande)
• Alargar el ciclo de vida de un producto.
• Clientes que salen fuera y requieren un servicio internacional.
• Sobrecapacidad (encontrar mercados para el exceso de producción)
• Ventajas fiscales.
• Establecimiento de alianzas estratégicas (con empresas extranjeras, reducir costos)
• Atender clientes globales
• Transferencia de know-how
¿Se te ocurren más? Por favor añade y comenta las que consideres, o comenta tu caso.
En cualquier caso, si te fijas en la lista, muchas de ellas son en realidad ventajas que puede tener tu empresa para asegurar su superviviencia a largo plazo.
Estrategias de crecimiento, de posicionamiento, de diversificación de riesgos, mejora de la marca e imagen, de adaptación a los cambios del mercado, etc.
Ahora bien, ¿conoces todos los documentos comerciales que necesitas para exportar? ¿Documentos de transporte? ¿Clasificación de las mercancías? ¿Certificados específicos para tu producto?…
En esta estupenda guía del ICEX (Instituto Español de Comercio Exterior) puedes encontrar muchas de las respuestas. Espero que os sea útil 😊:
>>Guía de Trámites y Documentos de Exportación – ICEX 2022
Por otro lado ahora las empresas no pueden ignorar los mercados internacionales.
Ya que si te fijas, ¡los competidores extranjeros invaden los mercados domésticos!
Ahora ya el mercado es global.
Las oportunidades están ahí fuera…
¿Te animas a exportar?
CONSEJOS DE VENTAS 