Es un placer presentaros mi tercer libro con cientos de conceptos e ideas para poner en práctica que no tienen precio.
Cuando publiqué mis dos libros anteriores, muchos lectores me preguntaron si iba a publicar un tercero.
Yo siempre les respondía que “las musas vienen cuando ellas quieren, no cuando uno quiere”… Supongo que me salía por la tangente. Y me auto convencía de ello.
No sabía ni estaba seguro por aquél entonces de si iba a publicar un tercer libro, aunque esa siempre fue la intención inicial, el hacer una trilogía.
El caso es que, mientras tanto, he estado publicando muchos artículos y posts tanto en redes sociales como en este humilde blog sobre consejos de ventas.
Mientras esperaba a las musas. Pero en realidad las musas han seguido viniendo, aunque no fuera de seguido, susurrando al oído e inspirando todo lo que iba escribiendo (casi 200 artículos)
Entonces te das cuenta, que era el momento de recoger todo ello, seleccionar los que creía mejores, editarlos, modificarlos si era conveniente y reunirlos aquí, como 60 Ideas Inspiradoras para Ser Mejor Vendedor.
Aquí tienes los enlaces que también puedes compartir con vuestros amigos, contactos, familiares, compañeros de trabajo, etc.:
Mil gracias por adelantado.
Está ya disponible en Amazon, en versión digital e impresa, así como en el resto de plataformas digitales: https://books2read.com/PensamientosVendedores
Está dedicado tanto a noveles como a profesionales expertos. También para todos los que busquen un libro entretenido, sin soluciones mágicas, con conceptos y principios eternos para vender más y mejor.
Pensamientos Vendedores es el final de la trilogía de mis libros de ventas , completando y aumentando los muchos consejos que en ellos había y que han celebrado miles de lectores.
Os incluyo aquí el Índice:
PRÓLOGO
1. El Mejor Consejo de Ventas
2. ¿El Peor Consejo de Ventas?
3. Más Allá de los 5 Obstáculos de la Venta de Zig Ziglar
4. Lecciones de Ventas de los Samuráis
5. No nos Gusta que nos Vendan
6. ¿Vendes el Taladro o el Agujero? (en cualquier caso te estás quedando corto)
7. Beneficios Vs. Características (¿qué Funciona Mejor para Vender?)
8. La Clave de tu Propuesta de Valor B2B
9. ¿Dónde usar tu Propuesta de Valor?
10. La Diferenciación Relevante
11. ¿Vendes a Homer Simpson o a Mr. Spock?
12. ¿Escondes tu Precio a tus Clientes?
13. El Nuevo Reto de los Vendedores
14. 101 Ideas de Contenido para tus Redes Sociales
15. Cómo Leer la Mente de tu Cliente
16. Cómo Mejorar la Motivación de los Vendedores
17. El Vendedor Ideal para tu Cliente
18. ¿Desaparecerán los Vendedores con la IA? (Respuesta de ChatGPT)
19. ¿Sabe el Cliente lo que Quiere?
20. Jefe Vs. Líder, el Antiguo Debate
21. Primero, Conoce a tu Cliente…
22. Cómo Conocer Mejor a tu Cliente
23. El Arte de la Guerra
24. 35 Maneras de Ganarse la Confianza de tus Clientes
25. “Estoy Interesado en tu Producto”
26. Emociona a tus Clientes
27. El Auténtico Propósito del Marketing
28. Principales Diferencias entre el Mensaje B2B y B2C
29. La Eterna Guerra entre Marketing y Ventas
30. Lecciones de Ajedrez para Vender Mejor
31. ¿Es Necesario Vender al Cerebro Reptiliano?
32. Ventas con Corazón
33. El Engaño del Falso Descuento
34. Cómo Mejorar tu Discurso de Ventas
35. ¿Tienes Miedo a Vender?
36. El Necesario Toque Humano en Ventas
37. Una Regla de Oro para Vender
38. Un Pequeño Detalle para Conquistar a tu Cliente
39. La Receta Milagrosa de toda Venta
40. ¿Tienen tus Clientes Miedo a Comprar?
41. Un pequeño gran Consejo para Gestionar Mejor tu Tiempo
42. Tu Principal Trabajo como Vendedor
43. De Vendedores Perversos y Depredadores de las Ventas
44. Esa Llamada difícil
45. Clases Gratis de Ventas en Televisión
46. Cómo Competir contra las Grandes Superficies
47. ¿Haces Seguimiento de tus Oportunidades de Venta?
48. El Mejor Producto del Mundo
49. ¿Estás Anestesiando a tus Clientes?
50. ¿Sabes Cuál es tu Negocio Realmente?
51. El Sabio de las Ruedas
52. Incluso las Grandes Empresas Cometen este Error
53. La Primera Impresión no lo es Todo
54. El Camino Fácil del Descuento
55. 12 Errores en la Prospección de Clientes
56. Lecciones de Ventas de los Mercadillos
57. Método CIMAP para Cualificar Prospectos B2B – un Paso antes del BANT
58. Una Idea de Prospección poco usada
59. El Importante Papel de los Distribuidores
60. 15 Consejos para Vender a Distribuidores
El Significado de la Portada
Incluye tanto artículos largos como publicaciones cortas. En su version impresa con más de 230 páginas.
Espero que Pensamientos Vendedores ayude a muchos profesionales a ser mejores vendedores.
¡No olvidéis compartirlo!!
Si vives de vender no pierdas más tiempo.
¡Inspírate con Pensamientos Vendedores y convierte tus ventas en extraordinarias!
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