UNA IDEA DE PROSPECCIÓN CON PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS

Hoy toca una pequeña idea, que a lo mejor para algunos puede ser una gran idea.

Depende de si existe o no esta posibilidad en vuestro mercado B2B.

Generalmente, buscamos clientes finales en nuestro proceso de prospección. Vamos directo al grano. Lo cual suele ser generalmente una tarea ardúa y costosa.

Pero también se puede dar un rodeo.

Nos olvidamos que ese mismo proceso lo han seguido ya otras empresas.

Me refiero a las que no son competencia directa tuya.

Sino aquellas que tienen productos complementarios a los tuyos y que en definitiva apuntan a los mismos clientes que tú.

Lo más probable es que incluso hayan gastado mucho tiempo y dinero en crear esa red de clientes.

Red que tú ahora deseas y que puedes aprovechar.

Así pues, busca asociarte a ellos como una forma de hacer crecer tu negocio.

Si no sabes con quién, estudia las necesidades de tus clientes y donde suelen comprar y detecta posibles «partners», empresas de negocios complementarios, pero no competitivos contigo, que pueden ser una estupenda fuente de clientes potenciales.

Si bien, ya sabes, esto suele ser un win-win, y por lo mismo, tú también puedes ser fuente de clientes para ellos.

En definitiva, algo a pensar, y trabajar con propuestas de colaboracion concretas a dichas empresas.

Mira quién tiene tus clientes antes que tú…

¡Suerte y éxitos!