Hoy toca una pequeña idea, que a lo mejor para algunos puede ser una gran idea.
Depende de si existe o no esta posibilidad en vuestro mercado B2B.
Generalmente, buscamos clientes finales en nuestro proceso de prospección. Vamos directo al grano. Lo cual suele ser generalmente una tarea ardúa y costosa.
Pero también se puede dar un rodeo.
Nos olvidamos que ese mismo proceso lo han seguido ya otras empresas.
Me refiero a las que no son competencia directa tuya.
Sino aquellas que tienen productos complementarios a los tuyos y que en definitiva apuntan a los mismos clientes que tú.
Lo más probable es que incluso hayan gastado mucho tiempo y dinero en crear esa red de clientes.
Red que tú ahora deseas y que puedes aprovechar.
Así pues, busca asociarte a ellos como una forma de hacer crecer tu negocio.
Si no sabes con quién, estudia las necesidades de tus clientes y donde suelen comprar y detecta posibles «partners», empresas de negocios complementarios, pero no competitivos contigo, que pueden ser una estupenda fuente de clientes potenciales.
Si bien, ya sabes, esto suele ser un win-win, y por lo mismo, tú también puedes ser fuente de clientes para ellos.
En definitiva, algo a pensar, y trabajar con propuestas de colaboracion concretas a dichas empresas.
Mira quién tiene tus clientes antes que tú…
¡Suerte y éxitos!
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