Tranquilo, no te voy a hablar de comida china.
Ni del cocinero.
Pero sí del arroz.
Y sobre todo del paralelismo del siguiente proverbio chino con las ventas.
«Talk doesn’t cook rice», «Hablar no cocina el arroz»
Los proverbios, ya sean chinos o del refranero español, encierran siempre un saber antiguo, popular, con mucha verdad detrás.
Y a mí me gusta siempre buscar las verdades, sobre todo las eternas, las que siempre son válidas para el vendedor.
Así pues.
El arroz no se cocina solo. Ni solo hablando.
Es decir, hay que tomar acción, no tener miedo a cometer errores.
Y cometerlos.
Que es como se gana experiencia para no cometer los mismos errores una y otra vez.
Del mismo modo, solo leer un libro de ventas no te convertirá automáticamente en un mejor vendedor.
Tienes que practicar, tomar acción, fallar, hacerlo bien, fallar y volver a intentarlo.
Aunque leerlos te ayudará a concentrarte en lo importante, en los detalles por los que pierdes ventas y en cómo reducir el número y la gravedad de esos errores.
Te ayudará a moverte en la dirección correcta, con una imagen clara de hacia dónde dirigirte y por qué.
Pero tienes que ganarte la experiencia por tu cuenta.
Ningún libro, curso o webinar de ventas te lo va a regalar.
El éxito final siempre depende de ti.
Pero hay que empezar con algo para cocer el arroz.
Comienza con la receta.
Aunque no son recetas milagrosas.
Solo buenos consejos de ventas.
El buda sonriente se está frotando la barriga.
Será por el arroz bien cocinado.
Por ti, por el cocinero.
Vaya, al final sí te hablé de él, lo que no sabías es que eras tú.
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