Hoy es un post corto, pero profundo. Para los que tienen orejas, y quieren escuchar.
Atento.
Voy a cometer una herejía…
Hablar de marketing.
Sin ser marketero.
Por lo menos, no de título, aunque en muchas ocasiones haya ejercido al respecto.
¿Sabes cuál es el principal propósito del marketing?
¿Vender?
¿Generar atención?
¿Crear marca?
¿Posicionar el producto?
….
Puede haber muchos, pero hay uno que es principal.
Los demás son consecuencia.
Te lo voy a decir desde el punto de vista de un vendedor:
El propósito del marketing es proporcionar valor percibido a tus clientes para mejorar sus vidas.
Esa es la gran misión.
Marketing es simplemente servir a los demás y añadir valor a sus vidas.
Nada más.
Y nada menos.
Si luego ya ventas vende esos mismos valores, tangibles e intangibles, entonces perfecto. Hay negocio.
Cuánto más valor percibido sea capaz de generar marketing, mejor o más fácil será el camino para ventas.
Ahora bien, no nos volvamos locos. Y nos olvidemos de lo básico.
Para ofrecer valor, primero hay que investigar el mercado, los clientes, etc., y todo lo que conlleva cualquier plan de marketing.
Así pues, ante cualquier acción o plan de marketing, pregúntate si cumple con dicho propósito.
Si no, ten por seguro que no funcionará bien.
Seguro que este pequeño gran secreto os puede aportar valor a vuestro trabajo, y a vuestras vidas.
Por cierto, si quieres conocer mejor lo que es el valor percibido, te lo cuento en el consejo 25 de 51 Consejos de Ventas.
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