EL NUEVO RETO DE LOS VENDEDORES

nuevo reto para vender el copywriting

Esto es algo que no se dice mucho.

Un nuevo desafío para el vendedor.

Y es que los vendedores, hoy en día, también tienen que aprender a ser buenos escritores y generadores de contenido.

Todo el nuevo social selling, inbound marketing, lead nurturing, etc., le obligan de alguna manera.

En cualquier caso, sin meterse en el terreno del Dpto. de Marketing, pero sí alineados con ellos.

Aparte, muchas pymes/micropymes no tienen tal departamento de marketing, y recae en el personal de ventas la creación de todo tipo de contenidos.

Por ejemplo, en España, del total de empresas, más del 90% son microempresas (de ellas, más de la mitad son sin asalariados, un porcentaje muy elevado son de 1 a 2 o 3-5 asalariados, etc.) con lo cual no da para tener un departamento de marketing interno.

E incluso las empresas un poco más grandes, aún teniéndolo, el dpto. de marketing no se va a ocupar de hacer las presentaciones del comercial a sus clientes ni tampoco la infinidad de cruce de emails con los mismos ni la preparación personalizada de ofertas/propuestas comerciales, etc. , con lo que el reto del vendedor escritor sigue estando ahí como una habilidad clave a desarrollar y mejorar.

Los vendedores, entre otras cosas, escriben:
– Contenido para atraer a sus clientes.
– Contenido para presentaciones (presenciales o webinars) y reuniones.
– Publicaciones en Linkedin u otras rrss.
– Persuasivos textos de emails o mensajería con sus clientes y prospectos.
– Contenido en forma de artículos, casos de éxito, soluciones técnicas, how-tos, comparativas de productos y soluciones, etc.
– Redactan propuestas, presupuestos y ofertas de valor diferenciado.
– Deben muchas veces también elaborar catálogos, folletos, campañas, contenido web, etc.

Y en general, el poner muchas veces en palabras escritas lo que no se puede siempre hacer en persona con el cliente.

En definitiva, tienen que añadir a sus múltiples habilidades la de ser unos buenos escritores y redactores de contenido comercial y saber comunicar.

Ser expertos en el arte de escribir para generar atención y deseo de compra.

Casi nada.

¡Un gran reto para el vendedor!

Bueno, siempre hemos dicho que el vendedor de hoy en día tiene que ser polivalente, híbrido, adaptable, todoterreno, resiliente, siempre con ganas de aprender y con disciplina.

Y encima, ¡ser creativos! Cada día más, para poder diferenciarse de la competencia.

La comunicación, la persuasión, y también si así quieres llamarlo, el copywriting, como otra habilidad más.

Aunque tanta polivalencia debiera también estar bien pagada, ¿no? aunque eso sería un buen tema de discusión para otro post…

Así pues, espero que las publicaciones de este blog os inspiren también a dicho nuevo reto, ¡a escribir mejor para vender más!

¡¡Feliz Año y Felices Fiestas!!



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