Uno de los mayores enemigos del vendedor y de las ventas es el miedo.
Miedo al no.
Al rechazo.
Al fracaso.
A no cumplir con los objetivos.
A ser despedido.
Al qué dirán.
Al qué pensarán de ti (tanto los clientes como tus jefes)
A lo desconocido.
A no controlar la situación.
A no saber vender.
A no saber qué decir o qué responder a los clientes.
Y mil cosas más.
Miedo al miedo.
Es un círculo vicioso.
No vendes por que tienes miedo. Y tienes miedo por que no vendes.
¿Sabes cuál es el mejor antídoto contra todos esos miedos?
…
No, no es que te toque la lotería (¡aunque también! ja, ja…😊)
Es el conocimiento.
Empezando por el conocimiento de uno mismo.
Y el reconocimiento de dichos miedos.
El conocimiento de nuestras virtudes y defectos.
El conocimiento de nuestros clientes.
De nuestro producto.
De nuestro mercado.
De las técnicas de venta.
Cuánto más preparado estés ante las posibles objeciones sobre tu producto, ante las posibles preguntas y respuestas, ante las circunstancias cambiantes del mercado, ante las necesidades reales de tus clientes, ante los objetivos y actitud adecuada de la venta, ante las prioridades de tu empresa y de tus clientes,…
Cuánto más conocimiento tengas de todo ello, más seguridad tendrás para vender.
Y da igual si eres introvertido o extrovertido.
Si buscas tu valor personal y diferencial como vendedor, y los valores únicos de tu producto o servicio.
Si encuentras realmente el valor que necesita tu cliente.
Si preparas de antemano tus visitas con un profundo conocimiento del cliente.
Si tienes claras las posibles comparaciones con tu competencia.
Si conoces a fondo tu producto, hasta ser un experto del mismo.
Si buscas de forma genuina la satisfacción del cliente y su lealtad.
Si tienes en cuenta los principios eternos para vender.
Si entiendes también los miedos del cliente.
Y si no tienes miedo a seguir aprendiendo cada día.
Entonces perderás el miedo a vender.
Y disfrutarás vendiendo.
«El conocimiento es un antídoto para el miedo» (Ralph Waldo Emerson)
Aquí tienes también más antídotos.
Recuerda también que el movimiento se demuestra andando.
Y superar tu miedo a vender, pues igual, se supera vendiendo.
Empieza ya a vender.
Tu mejor arma, el conocimiento.
Y la experiencia.
Yo en este blog, intento siempre compartirte la mía, mi experiencia.
Espero que te sirva para mejorar la tuya.
Si así es, comparte sin miedo este blog con tus amigos y contactos y con quién tú consideres les puede ayudar también. Gracias por adelantado.
CONSEJOS DE VENTAS 
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